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馳騁商場 你應有的12種心態

發布時間:2011年2月22日 來源:價值中國

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  (生意場訊)作者:宋超鵬

  我的一位好朋友瞞懷信心地準備做生意,但我能感到,她對許多問題缺乏認識、沒有思想準備,在大企業當高管時間長了,順耳的話聽的多,困難的事卻擔當的少,可自己做生意就不一樣了,生意場上尤如戰場,我提前給她一些告誡,少走一些彎路。前輩、大師和精英們早就對商場里的規則、經驗總結的全面而精辟了,我沒必要畫蛇添足了,但我從細節和心態上講一些我個人的認識和淺見,期望能對那些已進入商場、或準備進入商場的人,有所幫助。

  1、要有一個平和的心態

  一個人看清目標、選準項目、下定了決心準備做一項長期的業務、商品、服務時都要首先把困難想透、想足,先有準備賠多少錢和精力的心理準備,全身心的投入你的選項,用平和的心態看待盈虧。

  2、“舍得”而不浮華

  商場上有投入,才能有收獲,沒有只進賬不花錢的事。我們許多人,進賬時眉飛色舞,花錢時尤如割肉,這種心態既不利于事業,也不利于健康。在事業發展的初期你可能投入會大于收獲,花銷大于進賬,你必須要有這樣的思想準備。但我也歷來反對講排場、講虛榮的浪費,尤其是在創業階段。

  3、要有“共盈”的意識

  在信息發達、知識交錯的這個時代,我們單靠自己的力量,很難完成一個目標或一個交易,我們必須有合作的意識。合作就得有共同的利益,就得去“雙盈”或“共盈”。而沒有“雙盈”或“共盈”的意識,只考慮自己,利用別人的做法只能是不歡而散,短期的行為,而且自己的路越走越窄。

  4、要量力而行

  天下有做不完的生意,掙錢的渠道有千萬種,但我們每個人要只做適合我們的,也就是我們自己能夠掌控、能把握、能看清、力所能及的業務和生意。就像跳高,不要只有跳1.2米的能力卻硬要跳1.8米,既不現實,又會挫傷信心,到頭來一無所獲!

  5、大虧不吃,小利可讓

  做生意當然是以盈利、攢錢為目的,我們與供應商、客戶的貿易往來,肯定是以共贏為基礎,不能賠錢,不能虧損(特殊情況例外),但是在此前提下,讓一些小利,負擔一些小的費用,可以靈活掌握。有時候小利的退讓、小費用的承擔,會給對方留下很好的印象和信任,產生意想不到的效果、反而贏得大利!決不要給供應商和客戶留下“鐵公雞”的印象!

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