合同能源管理模式面臨的融資難和客戶誠信風(fēng)險(xiǎn)更是節(jié)能服務(wù)公司的殺手锏。大多數(shù)節(jié)能服務(wù)公司都很難從銀行拿到貸款，合同能源管理模式前期投資大，回收期長，要求節(jié)能服務(wù)公司擁有大量的流動(dòng)資金以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力，客戶誠信風(fēng)險(xiǎn)以及節(jié)能量的統(tǒng)計(jì)困難是節(jié)能服務(wù)公司面臨的更大風(fēng)險(xiǎn)。一般小型節(jié)能服務(wù)公司很難獨(dú)立承擔(dān)資金壓力和客戶風(fēng)險(xiǎn)。

　　“國內(nèi)從事合同能源管理業(yè)務(wù)的公司經(jīng)營時(shí)間短，大多數(shù)公司尚處于發(fā)展初期，存在注冊資本較小、財(cái)務(wù)制度不規(guī)范等問題，在銀行貸款審核過程中信用評級較低。銀行無法對項(xiàng)目的質(zhì)量、項(xiàng)目節(jié)能的效益等做出準(zhǔn)確的判斷。這使得很多節(jié)能企業(yè)很難得到銀行的信貸支持。”上海市合同能源管理指導(dǎo)委員會(huì)辦公室副主任魏玉劍說道。

　　央企背景的行業(yè)巨頭及大型用能單位成立節(jié)能服務(wù)公司將加速節(jié)能行業(yè)洗牌。目前神華、中海油、南方電網(wǎng)、寶鋼、湖北宜化、上海汽車等紛紛成立了自己的節(jié)能服務(wù)公司，再加上國外節(jié)能服務(wù)公司進(jìn)軍中國，導(dǎo)致節(jié)能市場競爭加劇，實(shí)力有限的節(jié)能服務(wù)公司很難站穩(wěn)腳根。

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢展望：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

　　任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，必然與其所處的時(shí)代背景結(jié)合緊密。中國2010年能源消耗總量增長5.9%，達(dá)到32.5億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。世界能源消耗約為160億噸左右，2010年增長率為5.7%。但是能源供給的受生產(chǎn)瓶頸和原有用能結(jié)構(gòu)限制，實(shí)現(xiàn)快速增長相對困難。

　　在此背景下，無論是全球氣候變化問題，還是新能源產(chǎn)業(yè)革命，或者是能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，諸多議題均需服從于同一任務(wù)：如何以更低成本的能源消耗，支持經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。能源成本包括其外部性，包括環(huán)境成本、資源成本和國際政治影響等等。由此，能源問題的關(guān)鍵變?yōu)?mdash;—如何節(jié)能，才能將節(jié)能作為最有效的能源供給手段?

　　所以，通過合同能源管理模式發(fā)展節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)成為了國家政策導(dǎo)向的明確選擇，也由此產(chǎn)生了節(jié)能服務(wù)公司能夠進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的三大優(yōu)勢：首先，通過發(fā)展節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)社會(huì)分工，將節(jié)能工作專業(yè)化提高節(jié)能效率;第二，通過節(jié)能效益分享機(jī)制，綁定節(jié)能專業(yè)化力量將節(jié)能潛力吃干榨盡;第三，通過節(jié)能投資外部化調(diào)動(dòng)社會(huì)資本參與用能單位節(jié)能改造，由節(jié)能服務(wù)公司開發(fā)合同能源管理項(xiàng)目并且承擔(dān)大部分投資的做法能夠避免企業(yè)直接投資產(chǎn)生的負(fù)債，對用能單位生產(chǎn)經(jīng)營壓力有很大緩解。

　　但是節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，2339家節(jié)能服務(wù)公司中大部分還是新成立的產(chǎn)業(yè)新入者。難以像資深同行那樣三大優(yōu)勢兼具，新入者由此劃分為三種類型：第一類主要是大型用能單位為實(shí)現(xiàn)內(nèi)部分工，順應(yīng)國家政策導(dǎo)向趨勢設(shè)立的“資源型節(jié)能服務(wù)公司”;第二類則是原有節(jié)能技術(shù)提供商，基于對自身技術(shù)的了解和信息，希望能夠通過節(jié)能收益分享模式增加企業(yè)收入而設(shè)立的“技術(shù)型節(jié)能服務(wù)公司”，技術(shù)層面包括實(shí)用技術(shù)和管理技術(shù)等;第三類則是融資能力較強(qiáng)，以節(jié)能服務(wù)公司身份，參與節(jié)能項(xiàng)目投資，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“資金型節(jié)能服務(wù)公司”。

　　現(xiàn)有情況下，三類型節(jié)能服務(wù)公司如果以完全競爭模式推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，導(dǎo)致項(xiàng)目、技術(shù)、資金三項(xiàng)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展必需的資源被不同的優(yōu)勢集體壟斷，則將造成三敗俱傷的結(jié)果，這個(gè)結(jié)果是任何人都不愿意看到的，更有違國家政策導(dǎo)向的初衷。所以，資源型節(jié)能服務(wù)公司部分采用了工程總承包的模式，通過分包子節(jié)能項(xiàng)目給技術(shù)型節(jié)能服務(wù)公司開始自身的學(xué)習(xí)過程;技術(shù)型節(jié)能服務(wù)公司逐步開始建立自己專有技術(shù)的渠道代理機(jī)制，向資源型節(jié)能服務(wù)公司銷售自身技術(shù)或產(chǎn)品，開始自身的資金積累過程;而資金型節(jié)能服務(wù)公司，則將不斷尋找節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)投資熱點(diǎn)，通過項(xiàng)目共同投資等方式，實(shí)現(xiàn)自身資金的增長，隨后選擇自身道路，是金融化后轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)投資基金，還是專業(yè)化選擇節(jié)能技術(shù)開發(fā)研究。

　　三類節(jié)能服務(wù)公司合作、融合的過程也就是產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的過程，為加速這個(gè)融合過程，中國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)(EMCA)通過專項(xiàng)培訓(xùn)、融資推介和技術(shù)推介等手段發(fā)揮了自身的巨大作用。由于節(jié)能效果可以向減排效果轉(zhuǎn)化，北京、天津、上海三大環(huán)境能源交易所也建設(shè)了自己的“合同能源管理服務(wù)平臺(tái)”，致力于在節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)融合過程中，通過各種中介服務(wù)手段，占有更多的國內(nèi)“碳交易資源”。至于融合的過程會(huì)需要多長時(shí)間，尚無定論，但是相信會(huì)很短，畢竟這是一個(gè)大魚吃小魚、快魚吃慢魚的時(shí)代。

　　“十一五”期間，我國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了從量的積累到質(zhì)的跨越，終于迎來了“十二五”這個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期。“十二五”節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是：全國節(jié)能服務(wù)公司數(shù)量大幅度增加，從業(yè)人員突破100萬人，節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值3000億元，其中合同能源管理投資超過1500億元，實(shí)現(xiàn)節(jié)能能力超過4000萬噸標(biāo)煤。同時(shí)，加快形成以節(jié)能服務(wù)為核心的配套產(chǎn)業(yè)鏈，成為國家七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之首的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)中最具市場化、最具成長性、充滿活力、特色鮮明的朝陽產(chǎn)業(yè)。“十二五”的藍(lán)圖已經(jīng)展開，國家節(jié)能降耗壓力也在不斷加大，給廣大節(jié)能服務(wù)公司帶來的不僅是挑戰(zhàn)，更是巨大的機(jī)遇，能不能走下去，走得更好，憑的是企業(yè)的技術(shù)、融資、創(chuàng)新等多方面能力。