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九鼎集團:一家民營PE的德隆夢

發布時間:2011年4月14日 來源:互聯網

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  那一年,他跟朋友開始拿自己的錢做起了Pre-IPO投資,只能算小打小鬧。

  第二個契機是2006年中國有限合伙法的修改,黃曉捷有機會用他人的錢來生錢。不過,中國的有錢人(主要是民營企業老板)基本上是第一次當LP,黃曉捷為代表的GP最初融錢時頗不容易。

  九鼎的創始團隊,拿著一兩張紙,一對一地見了很多投資人。跟他們講:“我們要投什么,為什么去投,怎么考慮這個問題?為什么要能賺到錢。”他們被很多人拒絕,也拒絕了很多人。趙忠義說道:“那種2年就要求退出的,肯定不行。”

  “還有的投資人答應給錢,最終卻資金不到位。”歷經艱難,九鼎總算成立了有限合伙制的基金。與國外成熟的美元基金相比,九鼎融來的錢相對是短錢,而且規模很小,差不多一年就投完了。一年不到,九鼎就需要融一支新基金。每一支基金,都冠有“九鼎”字樣,寓意是對承諾一言九鼎。

  幾年做下來,黃曉捷的心得是:“中國民營老板的錢最好拿,也最難拿。”他們敢于冒險,有洞察力,知道誰能賺錢。

  還有一個契機,是黃曉捷們沒有想到的。2009年,吶喊了10年之久的中國創業板終于開了。九鼎的有限合伙基金成立2年后,就有2家企業上了創業板。

  這些契機可以看成是中國PE成長適宜的氣候。中國不斷增長壯大的民營經濟和行業集中化趨勢,則是PE的沃土。九鼎團隊對這種天時地利懷有強烈的歷史機遇感。黃曉捷曾經對媒體感嘆:“我們得以參與創造歷史,何其有幸!”

  “兇猛的九鼎”

  九鼎給同行的感覺有一點像“搶”。“他們給的價格很猛,很高。”一位PE看項目時,曾數次跟九鼎相遇。業界還盛傳九鼎在創業板前突擊投資吉峰農機。

  趙忠義對此進行了澄清。“我們從2008年下半年就跟吉峰農機開始接觸、調查,直到2009年4月才簽署投資協議。”在此過程中,創業板推出了,吉峰農機首批上市,雙方都沒有預料到。

  當時,看吉峰農機的PE機構也很多。在趙忠義看來,九鼎的勝出,還是因為雙方對上眼了,有共同語言。吉峰當時公司的規范性做得還不夠好,熟諳資本上市要求的九鼎正好在這方面是強項。

  另一個共同語言是并購。吉峰農機的董事長王新明,在農機銷售方面擁有十幾年的經驗,在做連鎖時,也借助了并購手段,一個區域一個區域地擴張。但這種并購很慢,有點像游擊隊的做法。“組織正規隊就不一樣了。”趙忠義說道,“我們能幫助吉峰農機系統化、規模化地推動并購,幫他們建立并購流程,一批批地去并購。”

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