盒子的魅力

　　2007年9月，第一家瘋果盒子店在中關村步行街上的一個不起眼的位置開業。現任店長馬彥告訴記者，盡管剛開張時每天進店的人數只有50人，但這50人里卻有70%左右的顧客是回頭客，“很多顧客跟我們都已經很熟悉了，有的甚至還能叫出我們店員的名字。”

　　對一個新開的店鋪來說，能有這么多的回頭客顯然是件幸福的事情。而一些老顧客在逛完盒子店后，還會在博客中曬自己淘到的寶貝，這算是幫瘋果打了免費廣告，靠著“獨特的盒子以及盒子里面的獨特商品”口碑和博客上的免費廣告，幾個月后商店的客流量就上去了，每天都有幾百人的客流量。

　　看到市場前景如此美好，瘋果盒子也在以加速度的方式進行擴張，很快就在北京的西單、華貿、五道口等繁華商業區，有了自己的一席之地。截至5月，今年瘋果盒子就新開了3家店，是整個2008年的開店總數。

　　由于要忙于新店的籌備工作，瘋果盒子北京區經理李龍驥甚至只能在星期天接受采訪。據其介紹，現在瘋果的新店大多選在“年輕人愛扎堆的地方”，比如中心城區的購物商城。設計師只需要交付200元到400元的月租，就能租下一個盒子販賣自己的創意，產品價格自己定，而瘋果則按20%-35%的比例獲得銷售提成。

　　“選擇盒子鋪的形式來放租一來可以降低成本，二來一個大店鋪拆分成幾百個小鋪后，分攤后的租金，設計師也能負擔起。”李龍驥說盒子店的分租模式“既節約成本又能贏利”。

　　不過，這種商業模式其實很簡單，一看就懂，極容易仿制，北京就曾出現過十幾家“盒子”店的盛況，不過與瘋果盒子不同的是，他們很多只是單店經營，并沒有品牌，所以出租率較低。經過一番洗牌之后，絕大多數盒子鋪已經不見了。王三石后來總結說，瘋果盒子要想持續成長，需要兩點支持：一是設計師資源的積累；另一個是能夠長久、持續地匯聚設計師，而這兩樣正是瘋果的優勢。

　　之前瘋果網雖然沒有打開市場，但卻讓王三石結識了業界的很多設計師，而且在苦心經營之下，瘋果網上現在仍活躍著各類盒組，里面經常討論一些關于產品設計或材質選擇的話題，漸漸地對設計師形成了集聚效應，并發展到目前5萬人的注冊用戶規模。這些用戶對后來瘋果盒子的開店計劃就是個十分有利的資源積累。

　　另外，北京是一個高校眾多的城市，清華美院、北京服裝學院、北方工業大學和北京印刷學院等都是國內比較有名的設計院校，每年都有大量設計專業的學生走向社會，這些年輕人并不缺乏想法，他們能為瘋果盒子提供源源不斷的創意產品，他們正是瘋果盒子所瞄準的潛在“盒主”。還有一點對瘋果盒子有利的是，當前惡劣的就業環境。租盒子不僅可以成為這些年輕人的創業選擇，并且還能降低他們的創業風險，自然受到了很多設計類專業學生的關注。據李龍驥介紹，現在剛畢業或還在讀書的大學生，已成為瘋果盒子最穩定的租盒者。