小盒子大夢想
雖然瘋果盒子自創業起就已獲得盈利,并在設計師和顧客心目中,建立起了自己的品牌形象,但其為設計師提供的服務,還只局限于設計、制作和銷售三個環節中的最后一個,實際上設計師們在前兩個環節也經常遇到各種麻煩,比如,有的設計師產品受歡迎,但產量小,很多工廠不接訂單;有的設計師有能力組織小作坊生產,但不擅長把自己品牌進一步擴大。
李龍驥說,未來瘋果盒子的發展方向是成為設計師的代理機構,設計師在市場面臨的所有頭疼問題,瘋果都可以提供解決方案——設計師找代工廠比較困難,瘋果就集合力量代工廠談判,以獲得價格優勢;一些在瘋果里闖出名堂的設計師,外面有機構想要向其大量進貨或定制商品,瘋果可以幫助設計師談判要價,幫助設計師解決物流......“只要平臺夠大,代理肯定是水到渠成。”李龍驥對此很有信心。
為設計師拓展銷售渠道,也是瘋果盒子考慮之中的問題。5月初,瘋果盒子第一家面對高端人群的店面,在北京CBD華貿購物中心開始營業。這家店與PRADA、GUCCI等國際大牌同處一地,由于顧客群體對生活品質有很高的要求,所以該店銷售的商品必須體現出成熟的設計理念,產品質量和做工要求也更高,因而售價也比一般的瘋果店貴。
此外,瘋果盒子還考慮,到每年年底時,會有很多企業和機構要團購禮品,而瘋果可以和企業聯系,考慮通過采購定制這種模式讓設計師的產品走得更遠。今年瘋果盒子的開店目標為8家,這也意味著下半年還要新增5家店鋪。據李龍驥透露,只要時機合適,下半年瘋果會選擇到上海、廣州或深圳等大城市開店。
而伴隨銷售渠道的推廣,以及代理服務的探索,瘋果的未來藍圖已經浮出水面——依靠在設計圈的口碑和資源積累,瘋果要把產品從創意到推廣、銷售的整個原創產業服務鏈條都掌握在自己手里,既能實現把想法轉換成商品的初衷,又可以通過提供服務來廣開收入來源。
不過,原創之所以吸引人,正是因為它們屬于一種小眾商品,只有欣賞這些產品設計理念的人,才會有購買欲望。像金麗這樣的設計師,并不希望自己的作品變成“滿大街人都在使用的流行商品”,她明確定下規矩,每件作品制作量絕不超過5000件。當瘋果盒子要想成為一家大規模的連鎖商店時,其無法推廣店里的成功商品,也無法制定統一的管理標準,在大眾和時尚之間,瘋果還面臨著艱難的抉擇。
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