(生意場訊)作者：史賢龍

　　兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。

　　中國還沒有形成美國式的職業(yè)經(jīng)理人“市場”，創(chuàng)業(yè)者、投資人、經(jīng)理人三方仍處在“公司治理及管理機(jī)制”的博弈之中，但是無論所有制形式(國有、股份或私有)，企業(yè)的命運(yùn)都取決于企業(yè)家(CEO為代表的核心團(tuán)隊(duì))的思維與行動(dòng)能力。

　　行業(yè)高手的競爭舞臺(tái)

　　中國市場經(jīng)濟(jì)的歷史非常短，在過去企業(yè)競爭的決定因素里面，產(chǎn)品、渠道、執(zhí)行力、價(jià)格、廣告、促銷等技術(shù)性的因素，都在某一個(gè)歷史階段發(fā)揮了關(guān)鍵的作用；機(jī)會(huì)、資源等等企業(yè)之外的外在因素，也發(fā)揮了一定的作用。

　　進(jìn)入21世紀(jì)，尤其是2010年以后。我們明顯地發(fā)現(xiàn)，只依靠機(jī)會(huì)和獲得的資源，尤其是還僅僅限于企業(yè)內(nèi)部要素的優(yōu)化，已經(jīng)很難決定企業(yè)真正的勝負(fù)。

　　我們可以舉幾個(gè)案例看一下。比如說價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上一直是中國企業(yè)致勝市場的法寶，“中國制造”可以說80%是在以價(jià)格為導(dǎo)向進(jìn)行競爭。在家電行業(yè)，長虹發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)成就了長虹，但實(shí)際上也毀了長虹。另一方面，格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)卻讓格蘭仕不僅成為中國微波爐的行業(yè)老大，而且成為世界微波爐的行業(yè)老大。為什么同樣是價(jià)格戰(zhàn)，在不同的企業(yè)身上會(huì)發(fā)生不同的效力？

　　再看渠道，中國企業(yè)在中國市場里面致勝的核心因素，主要是靠渠道。同樣是以渠道致勝的企業(yè)，哇哈哈的宗慶后今天能夠成為中國的首富，而匯源、農(nóng)夫山泉卻沒有成為行業(yè)的老大，更不要說首富。難道說匯源、農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品比哇哈哈差嗎？他們也在做渠道，為什么做渠道的效能會(huì)不一樣？

　　再看產(chǎn)品。在植物蛋白飲品的大市場里面，日常飲用最大量的豆奶包括其他植物蛋白的產(chǎn)品，都沒有成為行業(yè)的主要消費(fèi)產(chǎn)品，而我們不經(jīng)常喝的產(chǎn)品，像王老吉的涼茶、露露的杏仁露、椰樹的椰汁，反而成了市場里的佼佼者。豆奶、玉米汁為什么它們沒有機(jī)會(huì)成為市場的主流？

　　廣告戰(zhàn)。秦池的廣告戰(zhàn)號(hào)稱，開進(jìn)去一輛桑塔納，開出來一輛奧迪。結(jié)果秦池不到三年就成為白酒行業(yè)的一顆流星。口子窖、郎酒、洋河藍(lán)色經(jīng)典，甚至高爐家酒、迎駕貢酒、稻花香、金六福、白云邊等，都成為近五年來白酒行業(yè)的新星，央視廣告的投入成為品牌爆發(fā)性崛起的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。為什么不同的企業(yè)運(yùn)用同樣的戰(zhàn)術(shù)手段它的效果會(huì)不同？這些白酒企業(yè)在崛起之前的品牌、渠道等資源比秦池高多少呢？