2001年4月,在其辦公室旁小會議室,甄榮輝說,“在招聘領域,不做到10億美元就說不過去。”
甄說,“我們2005年就能做到10億美金。”
那天,在其辦公室門外,在筆者和甄交流時,好幾家媒體在門外候著。
2001年前后,51job紅極一時。網上招聘,那時候是新鮮事物。
甄是51job 前程無憂創始人,CEO.
日前,筆者查看51job剛剛發布的2008年三季度財報,2008年前9個月,總收入共計9780萬美元(比2007年同期增5.3%)。
這是個并不寒磣的數字。但是,10億美金?我估計甄榮輝現在,肯定不像2001年前后,常和媒體提這個數字。
“取法乎上,得乎其中;取法乎中,得乎其下”。對每一位創業者,這再正常不過。
何況,在如今,對市場覬覦已久的外資,會隨時會從斜刺里殺將出來,左右格局。
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2001年前后,51job一枝獨秀,那時候,甄榮輝肯定不會想到,在網上招聘領域,中華英才網、智聯招聘會異軍突起,跳出來和他三分天下。
當初,甄榮輝覺得,對手追上來不容易。
“我們的策略分兩塊,一塊是擴大地域覆蓋,一塊是擴大產品覆蓋。一個往深里做,一個往廣里做。這就是我們打造的競爭壁壘。”
“招聘其實是電子商務的一種,電子商務的特性在哪里?比如說我有4個買家,4個賣家,我中間建立一個電子商務平臺,起的作用不大,但中國有上千萬企業,十幾億人口,你在中間如果能夠放一個足夠大的電子商務平臺,效益就會很大了。所以你要做的,一個是覆蓋率要不斷擴大,覆蓋越大,經濟效益就越大,后面的人追得越來越辛苦。”
“還有一個是深度,我們不斷推出新產品。1999我們還是一個信息發布平臺,現在我們已經往前走了兩步,往后還會延伸,我們感覺像賽跑一樣,我現在已經跑到前面了,越跑越快,往后頭看有什么用?后面再多300個網站也無所謂了。他要能達到我12月25日的地域覆蓋、產品覆蓋肯定有一個過程,他追上來的時候,我已經往前跑了。”
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在2001年4月那次采訪前,我和甄在杭州一個會議上見面。
那時候,3大門戶股價跌倒1美元以下,面臨摘牌危險,阿里巴巴商業模式尚未成形。但甄榮輝透露,51job收入不錯。
賺錢效應和良好前景,引來大量外資涌入。外資介入,讓網絡招聘格局有了新變數。
2005年,全球網聘“大鱷”Monster(巨獸公司)與中華英才網聯姻,以5000萬美元取得其40%股權,外資開始兇猛涌入中國市場。
2006年,外資掀起空前的并購高潮:Monster增持中華英才網股份至45%;日本最大招聘公司Recruit收購了前程無憂15%股權;愛爾蘭最大網絡招聘集團Saongroup旗下公司先后投資上海、北京、天津等地地方招聘網站,金額共計3000萬美金;澳大利亞在線招聘公司SeekLtd.以2000萬美元收購智聯招聘25%股權;日本第二大招聘網站Enjapan也和800hr.com取得了合作。
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