中國開展的“十城萬盞”造城節能運動引發內資外企的激烈爭奪

    飛利浦歐司朗GE上演對壘戰 中國照明企業“亂中得利”？

    國際照明三大巨頭飛利浦、GE以及德國西門子旗下的歐司朗，從2008年以來，為了捕獲一塊大“魚餌”，開始在中國開展短兵相接式的對壘戰。而這塊“魚餌”就是由國家科技部和財政部于2008年底拋出的“十城萬盞”半導體照明推廣計劃。

    21個城市、上萬盞LED路燈，這一宗大單項目的總價值至少超過1000億元人民幣，換算貨幣單位約為160億多美元，這當然還是非常保守的估算。這么大的蛋糕，誰不想在其中分得一杯羹？更令人興奮的是，這一蛋糕拋出的時間正好是全球金融危機期間，中國的財政投資機遇吸引了世界的目光。

    所以，中國已成為眾多世界級企業的戰略陣地，尤其是金融危機爆發以來，中國市場被外國企業視為未來最大的業務增長區域，這是整個世界經濟界的共識。連飛利浦全球CEO柯茲雷（GerardJ.Kleisterlee）也不得不承認，當前飛利浦將在中國重點發展節能事業，因為這是目前發展最快的市場。“現在很多中國的市政府都希望能夠做一些能源方面的LED照明技術。而這就是我們的重點。”

    是的，柯茲雷先生談到了重點，那就是市政府——這是他們開展“造城運動”的營銷目標。這次“十城萬盞”計劃的執行者和采購方就是21個城市的政府行政部門。用項目性質界定的通俗語言來講，這就是市政項目，政府理所當然是需要營銷的目標群體。

    營銷政府

    從傳統意義上來講，造城運動是指推動一座城市或一個地區實現城市化目標所開展的實施計劃。而放在照明節能產業的背景下，我們把造城運動定義為：將一座城市的節能照明項目當作一個業務單體進行的營銷行為。比較通俗的比喻是：以前是做某個單體建筑的照明設計、改造與實施，而現在是做一個城市的整體照明系統的設計與實施。

    而“造城運動”以及對政府部門的公關營銷，又恰恰向來是國際性企業擅長和嫻熟的營銷手段。他們所具備的優勢在于：技術、資金、產品、人才，更重要的是，他們都是跨越行業界限的系統方案解決商。這是中國現有的照明電氣企業所不可比擬的。因此，開展對某一座城市的市政節能項目的公關和推廣，也成了飛利浦、歐司朗和GE的必然途徑。

    從2008年中期開始，飛利浦就陸續在中國的南京、深圳、天津等地區開展“可持續性發展城市”的營銷主題活動。10月26日，飛利浦照明正式加入“中國半導體照明產業聯盟”；10月29日，也就是一個星期之前，飛利浦又與天津生態城合資公司簽署諒解備忘錄，共同開發滿足中國城市化發展需求的生態家園。通過對可再生能源、垃圾管理和綠色建筑等的各種關鍵性能指標的嚴格把控，將天津生態城打造成一個生態技術和解決方案的天然試驗地，飛利浦方面投入的不僅僅是技術與產品，還有資金。

    “生活方式”、“生態城市”——這兩點一直圍繞著飛利浦所倡導和追求的企業理念。

    當然，作為世界500強的GE公司以及德國西門子也不甘示弱，不甘在這一輪的蛋糕爭奪戰中顆粒無收，他們也在中國的城市積極地拓展著。

    11月2日，美國GE全球副總裁羅邦民一行又馬不停蹄地走訪西安，該市市委書記孫清云親自接見。羅邦民明確表示，GE非常愿意加強與西安在清潔能源和綠色照明產業等方面的合作，并積極拓寬合作領域。