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甄榮輝的成功故事:寒門虎子到億萬富翁

發(fā)布時(shí)間:2009年10月16日 來源:《企業(yè)家天地》

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  美國東部時(shí)間2004年9月29日早上10:58分(北京時(shí)間2004年9月29日晚10時(shí)58分),中國互聯(lián)網(wǎng)人才招聘服務(wù)網(wǎng)站51job(前程無憂)成功登陸美國納斯達(dá)克,開盤價(jià)為每存托股18.98美元,當(dāng)天收市價(jià)為21.15美元,比發(fā)行價(jià)每股14美元上漲51%。前程無憂此次共發(fā)行了604萬股美國存托股(ADS),共籌得資金8453萬美元……作為51job的創(chuàng)始人之一,首席執(zhí)行長甄榮輝擁有公司30.6%的股份,是公司的第一大股東。”在國慶長假前的9月30日,國內(nèi)各大媒體、網(wǎng)站紛紛報(bào)道了上述消息。


  隨著前程無憂的成功上市,又一個(gè)十億(人民幣)級的富翁走進(jìn)了人們視線。也許人們津津樂道的是富豪們的身價(jià)排名,或是艷羨于他們“一夜暴富”的傳奇,但是,在故事中的主人公看來,“事實(shí)上,成功一點(diǎn)都不難!最難的是:想成功,但沒有計(jì)劃!如果你有一個(gè)5年或者10年的成功目標(biāo),而且能夠周密地計(jì)劃,堅(jiān)定地執(zhí)行,那么,因?yàn)橛?jì)劃,成功率還是很高的。”


  如果成功是能夠被計(jì)劃的,那么,出身于香港平民家庭的寒門“虎子”甄榮輝(1962年出生,屬虎)依靠清晰的人生定位、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)發(fā)展路徑計(jì)算、鍥而不舍的努力與堅(jiān)持,一步一步實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的創(chuàng)富故事將是可以被復(fù)制的……


  懵懂少年初識愁滋味


  無知貪玩的少年第一次經(jīng)受了人生磨難,置之死地而后生的遭遇警醒了他內(nèi)心深處的精英夢;洗澡排隊(duì)、上廁所排隊(duì)、做飯排隊(duì),香港平民的生存環(huán)境給他上了人生第一課:做任何事必須把握好時(shí)間與效率,看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)一定要毫不遲疑地沖上去。


  少年時(shí)期的甄榮輝并沒有顯露出大器將成的先兆,反而以“懶”著稱。


  1962年甄榮輝出生在香港一個(gè)最普通的平民家庭。其父母是從廣東“移居”到香港的,他和媽媽以及另外七八家20多口人“蜂居”在一套總面積不到80平米的公寓內(nèi),在這種高度擁擠狀況下,做飯要排隊(duì),洗澡要排隊(duì),上廁所也要排隊(duì)。做任何事必須要把握好時(shí)間與效率,這是家庭環(huán)境帶給甄榮輝的重要一課。


  炎熱的夏天是最難過的。為了排隊(duì)洗澡,他一放學(xué)就把洗漱用品準(zhǔn)備好,然后每隔5分鐘去洗澡間探查一次,一俟對方洗完走出房門,他一個(gè)箭步馬上就沖了進(jìn)去。生存的艱難,教育了一個(gè)十幾歲的孩子,一定要抓住機(jī)會,看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)一定要毫不遲疑地沖上去。就從“搶”洗澡室開始,甄榮輝小小年紀(jì)便有了競爭意識。


  因?yàn)楦改付济τ诖蚬赍X養(yǎng)家,沒有人顧及他的功課,于是那個(gè)時(shí)候的他每天回家把書包一扔就坐在沙發(fā)上看電視,然后看到很晚就去睡覺,盡可能地睡,一天睡16個(gè)小時(shí)。“我不是幾天,幾個(gè)月,而是幾年的時(shí)間我都在跟自己說,哎呀,你怎么可以這么懶呢?每天到睡覺的時(shí)候我也會自責(zé):‘今天一天又什么活也沒干!明天一定不能這樣!’但是到了明天,依然還是看電視、睡覺,睡覺、看電視……”


  這樣懶的直接后果是,在1979年他中學(xué)會考時(shí),全香港30多家預(yù)科學(xué)校,沒有一家愿意要他,因?yàn)樗闹袑W(xué)實(shí)在太爛了。如果不能念預(yù)科,不能念大學(xué),對于他這樣一個(gè)毫無背景的平民家庭的孩子而言,前途是渺茫的。他第一次開始考慮前途問題,告訴自己:再苦再難一定要考上大學(xué)。“有一天我在烈日下排了很長很長的隊(duì)去報(bào)名,好不容易擠上去,人家一看我的中學(xué),皺皺眉說不要。拿著報(bào)名表出來,后面還有一大群人在排隊(duì)。在太陽下烤得太久,我都幾乎有些中暑了,但我還要打起精神去找下一所學(xué)校。我一邊打著出租車找學(xué)校,一邊告訴自己,如果過了這一關(guān),一定要努力讀書。”


  人是需要一些難關(guān)才會成長的。經(jīng)過這一次的打擊,甄榮輝的自我意識開始覺醒,他仿佛變了一個(gè)人似的,開始知道發(fā)奮努力了。最后,他進(jìn)入了一所位于偏遠(yuǎn)而荒涼的山上的預(yù)科學(xué)校。經(jīng)過1979年到1981年兩年預(yù)科的努力,他以優(yōu)異成績考入了香港中文大學(xué)工程系。


  小小工程師胸懷鴻鵠志


  香港這個(gè)成熟的商業(yè)社會教育他,走工程師的路很穩(wěn)定,但是不會有大的成功,而走商業(yè)的路,就像在滿布鯊魚的大海,游得快就會贏,否則會被吃掉。為了獲得更大的成功,他進(jìn)入HP香港公司,成為一名頂級sales。


  成長時(shí)期的磨難都是鍛煉。不管是從小學(xué)、中學(xué)還是高中,甄榮輝和他的同代人一樣,一直處于一種熙熙攘攘的競爭環(huán)境中,千軍萬馬要擠一條踏向成功的獨(dú)木橋。“所以,對于競爭來說,我從小也就習(xí)慣了。”


  在英國統(tǒng)治下的香港,甄榮輝接受的是英國精英教育的熏陶,一定要成為社會精英人士,爬上去了就是爬上去了。香港這個(gè)成熟的商業(yè)社會教給他的第一課,是讓他對商業(yè)的重要性有了認(rèn)識,他的創(chuàng)業(yè)意識亦有所萌芽了。


  1984年甄榮輝大學(xué)畢業(yè)時(shí),大學(xué)組織了一次就業(yè)輔導(dǎo),有來自IBM Sales的銷售總監(jiān)及香港電訊的總工程師來給學(xué)生講課。那時(shí)他想:如果我要成功的話,20年后我會是他們中的哪一位?了解他們的工作及看過當(dāng)場表現(xiàn)后,甄榮輝直覺上很想做Sales的工作。“走工程師的路肯定是很穩(wěn)定,走商業(yè)的路,就好像在滿布鯊魚的大海,游得快就會贏,否則會被吃掉。”自信自己會游得快,向往有更大的成功,甄榮輝選擇了挑戰(zhàn)度高的商業(yè)工作,進(jìn)入HP的Sales &;Marketing部門,成為一名銷售工程師。


  HP的工作薪水不錯(cuò)而且穩(wěn)定。他第一個(gè)月工資就是4900港元。甄榮輝似乎天生具有銷售才干,三年后,他就成為公司的銷售冠軍。而到第四年,他每天只需工作不到兩個(gè)小時(shí),就可以完成業(yè)績。“那個(gè)時(shí)候是蠻舒服的。因?yàn)槟阌幸慌罂蛻粼谀愕氖掷锩妫惆阉麄兯藕蚝昧耍@個(gè)客戶其實(shí)是很難丟掉的。”那時(shí)他每天十點(diǎn)鐘出去拜訪客戶,之后就沒事了,但他不敢回家,怕回家老媽操心說,你干嘛這么早回來,是不是給炒魷魚了?于是他就去電影院看電影,一個(gè)禮拜看兩三場電影,看到后來電影都沒得看了,就跑到圖書館睡覺。


  輕輕松松就能拿到30萬(港元)的年薪收入(包括銷售提成),而且作為銷售狀元,在HP的發(fā)展前景光明,這樣的環(huán)境是很多人所羨慕的,但是甄榮輝卻開始不滿足,覺得挑戰(zhàn)不夠大。“我分析自己的現(xiàn)狀,覺得這么發(fā)展下去,只有兩個(gè)選擇。一種選擇是改變自己,適應(yīng)環(huán)境。哎呀,你不要要求這么高了。還有一個(gè)就是改變環(huán)境。其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)MBA是一個(gè)很好的換環(huán)境的踏腳石。你可以在高科技公司里做事,你也可以去做咨詢管理顧問,或者是去投資銀行,還可以去消費(fèi)品行業(yè)工作……學(xué)一個(gè)MBA可以給你好多路的。”甄榮輝決定放棄HP的工作去讀MBA。


  “小聰明”贏得大機(jī)會


  MBA畢業(yè)后的年薪將會在15萬美元以上,而且有機(jī)會成為企業(yè)高級管理人員。他放棄了HP30萬港元的年薪和穩(wěn)定而輕松的工作,將全部的積累用作MBA學(xué)費(fèi)。他最終選擇去歐洲念書,“因?yàn)闅W洲學(xué)校只需要1年時(shí)間,不僅花錢少,而且還能早掙錢。”


  1984年加入HP時(shí),月工資是4900港元,當(dāng)甄榮輝1988年離開HP的時(shí)候,他的年薪達(dá)到30萬港元,他把在HP攢下的積蓄作為念MBA的學(xué)費(fèi)。當(dāng)時(shí)他申請的是法國INSEAD商學(xué)院。之所以選擇這所學(xué)校,是因?yàn)樗鼘W(xué)時(shí)只有一年,而且學(xué)校知名度并不遜于美國院校。“讀美國學(xué)校MBA需要2年時(shí)間,而歐洲學(xué)校只需要1年時(shí)間。因此,去歐洲讀書不僅花錢少,而且還能早掙錢。”他是這樣計(jì)算的。

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