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新形勢下經銷商的危機管理與風險控制

發(fā)布時間:2011年4月13日 來源:中國營銷傳播網

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  人才危機及管理。市場競爭的本質,是人才的競爭。很多經銷商在發(fā)展過程當中,面臨的一個最根本的危機,就是人才危機,比如:

  1、不重視人才。經銷商留不住人的最核心誘因,就是不重視人才。這從經銷商用人總

  喜歡用自己人,就能夠看得出來。自己人雖然能力不行,但卻可靠。但可靠的人,不一定能給企業(yè)帶來效益。有些經銷商也從外部聘來人才,但卻當做“搬運工”或“小兵”使用,這能留住人才嗎?

  2、不舍得投入。一分價錢一分貨,這是亙古不變的規(guī)律。一些經銷商也想通過聘請職

  業(yè)經理人的方式,實現(xiàn)企業(yè)的大跨越,可他們卻舍不得花錢,總想花小錢辦大事,結果造成庸人泛濫,而精英匱乏,一個沒有精英的企業(yè),是注定沒有遠大未來的。

  3、不會使用人才。有的經銷商在把人才招來之后,卻由于自己的水平有限,不會使用

  人才,總是出現(xiàn)“讓劉翔去打籃球,姚明去跑步”這種匪夷所思的事情,人才的流失,便不可避免。

  4、留不住人才。經銷商公司面臨的一個很大的困惑,就是留不住人。而沒有一個穩(wěn)定

  的人才隊伍,企業(yè)的發(fā)展,無異于無源之水無本之木,而更多的經銷商企業(yè)缺乏留人的手段與技巧,結果造成人才奇缺,企業(yè)發(fā)展乏力。

  經銷商要想避免以上的人才危機,建議從以下幾個方面予以強化:

  1、認識人才對企業(yè)的作用。人才就是財富。高端人才,更是企業(yè)快速發(fā)展的發(fā)動機,

  只有有了適合企業(yè)發(fā)展的人才,經銷商才能找到快速發(fā)展的跳板,才能比競爭對手和同行發(fā)展的更好。

  2、因才適用。不同的個性,不同的技能或專長,就要安排到不同的部門或崗位,體現(xiàn)

  人盡其才,而老板最重要的工作,也就是把合適的人,用到合適的崗位上。如果他是孫悟空式的人才,就讓他去開發(fā)市場,是沙僧,就讓他去做客服或財務,只有把人用好,企業(yè)才能長治久安。

  3、內培外聘。經銷商的公司往往規(guī)模較小,不可能大批量從外部招徠人才,因此,經

  銷商要通過自己手把手地傳幫帶,來去培養(yǎng)人才,此外,才是通過外聘的方式,吸引補缺型人才的加盟,從而打造一支互補型的團隊。

  4、留住人才。經銷商還要通過構建企業(yè)親情文化、通過富有挑戰(zhàn)性的薪酬制度、提供

  更大、更多的發(fā)展空間,不斷地激勵、讓核心人才參與分紅等等,想方設法留住人才,只有留住了人才,企業(yè)發(fā)展才能給力。

  總之,在市場競爭白熱化的今天,作為經銷商一定要擯棄原來的經驗主義,樹立高遠的戰(zhàn)略,緊跟市場發(fā)展的形勢,不斷地強化內外部危機憂患意識,加強危機管理與風險控制,只有如此,經銷商才能在危機面前,靈活應對,游刃有余,從而不斷地超越自己,創(chuàng)造更大的事業(yè)輝煌!

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