靠賣煤和運輸，掘來第一桶金；依托央視春晚，不靠名氣走穴；政府有請必到，人脈關系暢通；只投資電視劇，不動電影奶酪；投資教育產業，建立傳媒集團……趙本山，是星光燦爛的藝人，更是精明無比的商人！他的生意經有哪些不同常人之處？

　　當煤炭商人：靠賣煤賺文化的錢

　　出生在遼寧省鐵嶺市開原縣蓮花鄉蓮花村的趙本山，曾有一個最大的愿望：“就是想離開農村，農村太苦了。”當年，那個不到100口人的山村很窮，在趙本山的記憶中，“幾乎沒吃過整頓的飯”。

　　1987年，趙本山和潘長江搭檔表演《瞎子觀燈》時一炮走紅，在沈陽演了五六百場。這一年，他終于調入了鐵嶺市民間藝術團，得到了盼望已久的“鐵飯碗”。

　　問趙本山怎樣賺的錢？據相關人員回憶，趙本山1993年就開始做公司，但最初真正發財是從賣煤開始的。當時趙本山的公司主要做文化、廣告、影視和煤炭，還沒涉足二人轉。文化和煤炭是最不相干的事情，但被趙本山巧妙地聯系到一起。通過煤炭買賣，趙本山積累了一定資金，本來也可以一如既往，繼續在煤炭領域中取得良好的經濟效益，但是他十分清楚，發展文化產業才是自己的事業，煤炭生意能夠帶給他的只是資金的原始積累和經商的經驗積累。因此，他毅然決定：回歸文化。他把做煤炭生意掙的錢又投到文化公司。

　　1997年的一天，趙本山和幾個老板去二人轉劇場看演出，幾個老板都非常喜歡。趙本山一下子意識到，東北地區有數不清的二人轉藝人，如果把這塊資源開發出來，讓他們走向全國，肯定掙錢。于是趙本山又把二人轉納入了自己的產業。這個二人轉出身的笑星，利用每次上春晚演小品的機會，為二人轉大打廣告。二人轉在全國出名了，于是有了“劉老根大舞臺”，有了曾經的跨過黃河、打過長江的“東北二人轉全國巡回演出”的大策劃。

　　當文化老板：市場運作堅決不贈票

　　剛開始的巡回演出活動中，趙本山邀請全國30多家媒體記者，來到位于沈陽市中街他親手打造的“劉老根大舞臺”觀看演出。

　　據說第一場演出離開始還有近半個小時，能容納近600人的演出場地早已爆滿。售票小姐介紹說，劇場的票價是根據觀眾的承受能力確定的，最高100元，最低20元，許多人在倒票，而且天天都爆滿。劇場之所以如此火爆，除了趙本山特別注重節目質量、時常翻新外，就是趙本山對企業的嚴格管理，從劇場成本、節目制作到演員收入，趙本山都嚴格算細賬。

　　趙本山嚴格的管理制度中最重要的一環就是重視市場運作，加強票務管理，從不贈票。在沈陽，從各級領導到普通市民，都一樣平等買票。趙本山有很多朋友，但他會拒絕任何白看戲的朋友。實在躲不過的，他就自己掏錢買門票，送朋友。

　　當許多大腕都忙著走穴商演時，而趙本山卻以二人轉為基礎，幾年來在長春、天津、沈陽開設了多家“劉老根大舞臺”，形成了天天有演出、場場都爆滿的景象。雖然每開設這樣一家演出場所都意味著增加一份風險，但趙本山清楚：二人轉有著廣闊的市場，只要遵循市場規律，就會受到全國各地觀眾的歡迎。

　　進軍影視界：低成本投入買出高價錢

　　當許多大腕明星利用春晚出了名后到處走穴賺錢時，趙本山卻借春晚這個平臺的影響力，另辟蹊徑，搞起影視劇來。2002年，當趙本山拿出第一部電視劇《劉老根》后，人們發現，雖然這部電視劇在藝術上有很多值得推敲之處，但它卻能在東北之外的地區產生很大的反響。之后的《馬大帥》也同樣火爆。

　　趙本山的影視劇一般不用大腕明星，大多雇用東北本地的業余演員，本山說：“我的原則就是用自己人。除了個別專業演員，其他都是非專業。非專業演員開始拍起戲來很難，但他們沒有任何表演痕跡，我們追求的就是這種自然。”然后，趙本山把這些非專業演員培養成明星，再回到他的舞臺上去，去唱二人轉、演小品。

　　全國一年下來，60%的電視劇是賠錢的，20%是持平，只有20%賺錢。而趙本山自導自演的電視劇從《劉老根1、2》到《馬大帥1、2、3》，部部搶人眼球又能賺大錢。

　　趙本山的生意經：構建文化產業鏈的基礎

　　此后，趙本山還策劃成立了本山文化傳媒集團。2005年年初，趙本山把它升格為本山傳媒集團，下設廣告公司、影視公司、影視基地(與藝術學院配套)，以及實習基地。

　　對于集團的功能定位，趙本山認為：“本山傳媒集團已經成為一個大規模的公司，大家知道的二人轉演出、遼寧大學本山藝術學院、我拍的影視劇等，現在都屬于這個范疇。大本營就在我的影視基地里。”

　　他所說的影視基地，位于沈陽市南郊的蘇家屯。有權威人士稱，這個號稱花了趙本山8000多萬元的影視基地，要不是政府特批，僅300畝土地的地皮價值就在7億元以上。

　　趙本山的生意，從頭到尾都由他自己掌控。從演員的培養，到最后的產品(影視劇和演出場所)，形成了一條龍。

　　這個產業鏈的集約效應已經開始顯現，如果把《劉老根》電視劇所創造的品牌價值用貨幣來衡量的話，據估計，僅“劉老根”商標的價值就在1000萬元左右。

　　唯一失敗投資：玩不轉的足球

　　趙本山是一個鐵桿球迷。但是，投資足球也成了趙本山多元化經營中唯一的敗筆。

　　2005年6月8日，在文化產業屢試不爽的趙本山宣布進軍體育產業，入主遼寧中譽俱樂部，當上了遼足董事長。為了拯救遼足，雙方推出了9大合作方案，包括成立全國第一所足球大學；聯合收購某臺電視頻道，開辦體育文藝專業頻道，并借此吸引投資，攜手進軍娛樂業等。但在6個月之后，這場形式大于內容的“聯姻”即宣告破產。“足球太臟了，太鬧心了。”曾經很有信心拯救遼足的趙本山最終發現。但他并不后悔，正如他上任之初所說的那樣，“對于搞足球，無論結果怎樣，我都決不后悔”。