寧波周邊市場(chǎng)十分發(fā)達(dá)，也是銷售增長(zhǎng)最大的地方。寧波市下屬的慈溪、余姚均為全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。近年來(lái)，隨著寧海、奉化等縣的發(fā)展，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平逐步提高，對(duì)熱水器產(chǎn)品的需求也逐步提高。在這些二三級(jí)市場(chǎng)，品牌格局十分復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈，專賣店是重要渠道，品牌集中度不及市區(qū)，產(chǎn)品以中低價(jià)位為主。購(gòu)買熱水器時(shí)首選太陽(yáng)能產(chǎn)品的居民越來(lái)越多，燃?xì)狻㈦姛崴鞯氖袌?chǎng)主要集中在市區(qū)。

    由于三級(jí)市場(chǎng)的分化，寧波地區(qū)太陽(yáng)能產(chǎn)品的品牌推廣方式也有所不同。市區(qū)賣場(chǎng)主要以形象建設(shè)和社區(qū)推廣為主；縣級(jí)市場(chǎng)以買贈(zèng)、專賣為主，并配合媒體廣告投放；鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)則主要靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)。與市區(qū)不同，縣級(jí)市場(chǎng)銷售渠道以本地家電市場(chǎng)和專賣店為主。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)則以個(gè)體經(jīng)濟(jì)為主，“街邊店”銷量較大，價(jià)格以低價(jià)位為主。二三級(jí)市場(chǎng)銷量較好的品牌主要有皇明、桑樂(lè)、英豪陽(yáng)光、華揚(yáng)，專賣店較多，銷量較大。光芒也在原有網(wǎng)點(diǎn)之上，積極鋪設(shè)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)。中科奮進(jìn)宣稱依托中國(guó)科學(xué)院技術(shù)，在二三級(jí)市場(chǎng)有一定銷量。億家能和索伊由一家代理商操作，在奉化銷量較好。力諾瑞特在象山銷量較好。太陽(yáng)雨前些年遺留下一定市場(chǎng)問(wèn)題，市場(chǎng)開(kāi)拓受阻，銷量提升困難。

    團(tuán)購(gòu)工程快速增長(zhǎng)，上門推廣成銷售重要方式

    寧波地區(qū)的工程市場(chǎng)近兩年增長(zhǎng)幅度較大，品牌一直以皇明、桑樂(lè)、超迪為主，價(jià)格較低，優(yōu)勢(shì)明顯。皇明有專門的工程機(jī)，并借助品牌優(yōu)勢(shì)，成為工程市場(chǎng)最大贏家。桑樂(lè)太陽(yáng)能一直以低價(jià)取勝，品牌知名度較高，工程市場(chǎng)開(kāi)拓較好。超迪是寧波本地代表品牌，有多年歷史，有地緣優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在本土品牌中工程市場(chǎng)開(kāi)拓得最好。

    團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是今年才興起，吸引了多家品牌的重視。寧波團(tuán)購(gòu)網(wǎng)平均每?jī)蓚€(gè)月搞一次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，會(huì)員單位和個(gè)人會(huì)員參加數(shù)量逐次增加，現(xiàn)在已經(jīng)有50多家單位參加。太陽(yáng)能品牌中有皇明、桑樂(lè)、光芒等六七家品牌參加，以皇明銷量最大，其他品牌每次也都有至少五六萬(wàn)元進(jìn)賬。

    除了連鎖商場(chǎng)、專賣店以外，近年來(lái)上門推廣成為寧波地區(qū)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品銷售的又一重要渠道，許多品牌爭(zhēng)相采用。

    據(jù)了解，在客戶選擇太陽(yáng)能產(chǎn)品猶豫不決的時(shí)候，可以通過(guò)電話聯(lián)系、上門銷售的方式取得不錯(cuò)的銷量。據(jù)某品牌促銷員介紹，上門銷售不是盲目的，而是建立于客戶在商場(chǎng)或?qū)Ｙu店對(duì)品牌和產(chǎn)品有一定了解和認(rèn)可的基礎(chǔ)上的。這種方式多以察看安裝位置、幫助設(shè)計(jì)等服務(wù)性工作為主，在依靠服務(wù)打動(dòng)了客戶的時(shí)候，銷售產(chǎn)品也就順理成章了，一般這樣銷售的成功幾率在80%以上。