浙江省寧波市轄海曙、江東、獎杯、鎮(zhèn)海、北侖、鄞州6個區(qū)，象山、寧海兩個縣及余姚、奉化、慈溪3個縣級市，總?cè)丝?56.7萬，市區(qū)人口213.4萬。寧波市2005年人均GDP為38733元，實現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額759.8億元。市區(qū)居民人均可支配收入近18000元，人均消費(fèi)性支出12000元左右；農(nóng)民人均純收入8000多元，人均消費(fèi)支出6000多元。寧波建筑業(yè)增長較快，市區(qū)居民人均住房面積18.4平方米，農(nóng)村居民人均住房面積50.4平方米。近幾年，皇明、光芒、桑樂、華揚(yáng)、華帝等品牌太陽能熱水器相繼進(jìn)入寧波市場，市場競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài)。

    整體品牌集中，各品牌有喜有憂

    寧波人生活水平高，品牌消費(fèi)意識很強(qiáng)。皇明、光芒、桑樂、華揚(yáng)等外地太陽能品牌在寧波市場表現(xiàn)較好，本土品牌不多，以超迪、索伊為代表。整體市場以縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主。各品牌在媒體上的廣告投放量不大，皇明、清華陽光、桑樂、光芒等在《現(xiàn)代金報》、《東南商報》、《寧波晚報》上投放次數(shù)較多。2006年至今，皇明憑借突出的品牌知名度和廣闊的銷售網(wǎng)點，在寧波市場整體銷量第一，光芒依靠藍(lán)金鋼內(nèi)膽突出優(yōu)勢位列第二，銷量主要集中在市區(qū)連鎖商場。華揚(yáng)、桑樂、英豪陽光、中科奮進(jìn)等在二三級市場表現(xiàn)較好，太陽雨、四季沐歌、力諾瑞特、億家能等品牌表現(xiàn)不盡人意。

    連鎖商場以中高端產(chǎn)品為主

    市區(qū)容量在逐年增長，但由于只有頂層居民可以安裝太陽能熱水器，對容量增長有所限制。現(xiàn)在，寧波市已有政策出臺，要求新建樓房必須要預(yù)留太陽能熱水器安裝位置，相信日后容量會逐步增長。寧波市區(qū)由于經(jīng)濟(jì)水平與整體文化水平較高，對品牌的認(rèn)知度較高。市區(qū)連鎖家電共有10家，其中國美4家，永樂2家，蘇寧3家，五星一家。連鎖賣場以中高端為主，中高檔產(chǎn)品銷量很突出。連鎖賣場只有光芒、華揚(yáng)、超迪、億家能少數(shù)幾個品牌，其他品牌皆因費(fèi)用高或產(chǎn)品沒有通過CCC認(rèn)證而沒有進(jìn)入或撤出了連鎖賣場。

    寧波蘇寧：太陽能熱水器品牌分別有光芒、華揚(yáng)、超迪、索伊、億家能。光芒銷量最好，華揚(yáng)次之，超迪空氣源熱泵熱水器銷量較好。索伊、億家能是同一個代理商操作，銷量排在最后。

    寧波永樂：太陽能熱水器品牌只有光芒、超迪兩家。以光芒銷售為主，每月總量在10萬~20萬元左右。

    寧波五星：太陽能熱水器品牌只有光芒一家，位置在入口處，由于五星連鎖位置不好，人氣不旺，銷量一般，沒有促銷員。
 

    余姚華聯(lián)：太陽能熱水器品牌有皇明、光芒、登月、中科奮進(jìn)，每月平均總量在50萬元左右。3月份商場裝修之后，皇明進(jìn)入，皇明上升幅度較大，銷量和光芒差不多。

    余姚五星：太陽能熱水器品牌有皇明、光芒、索伊、阿里斯頓，總體銷量都不高。

    慈溪慈一電器：太陽能熱水器品牌有光芒、桑樂、華帝，整體銷量一般。

    中鼎電器：太陽能熱水器品牌有華帝、光芒、阿里斯頓，都沒有促銷員，銷量不好。

    余姚永樂、蘇寧：太陽能熱水器品牌都只有光芒一家，銷量平淡，每月4萬~5萬元左右。
 

    慈溪蘇寧：太陽能熱水器品牌有光芒、索伊，每月銷量4萬元左右。

    在連鎖通道中，表現(xiàn)較好的是光芒、華揚(yáng)等。光芒原來是廚衛(wèi)家店品牌，產(chǎn)品一直走連鎖通道。自上世紀(jì)末進(jìn)入太陽能行業(yè)中，獲得飛速發(fā)展。在寧波連鎖通道中占據(jù)絕對優(yōu)勢，銷量第一，市場占有率約40%，主打產(chǎn)品是藍(lán)金鋼A6/A8，擁有“飲用水衛(wèi)生安全認(rèn)證”取得突出競爭優(yōu)勢。華揚(yáng)作為江蘇另外一個實力品牌，具有品牌優(yōu)勢，表現(xiàn)隨光芒之后。超迪排在華揚(yáng)后面，在銷售太陽能熱水器的同時，也銷售空氣源熱泵熱水器，銷量較好。索伊、億家能是同一個代理商操作，展位面積有限，但由于蘇寧賣場人氣很旺，也有一定的銷量。其他品牌主要以專賣店形式存在，皇明、桑樂、華揚(yáng)、英豪陽光等在市區(qū)的專賣店較多，網(wǎng)點鋪設(shè)較廣。華帝進(jìn)入市場時間晚，有3家專賣店，增幅很快。