美的2002年開(kāi)始進(jìn)軍小型中央空調(diào)領(lǐng)域，并借商用空調(diào)生產(chǎn)基地落成之勢(shì)也正大力推廣其“MDV”。2002年美的中央空調(diào)銷售達(dá)到2.7億元。 　
　

    格力二三期空調(diào)基地，將重點(diǎn)用于中央空調(diào)項(xiàng)目；并且在機(jī)構(gòu)設(shè)置上已經(jīng)將商用空調(diào)的營(yíng)銷和研發(fā)與家用空調(diào)業(yè)務(wù)分開(kāi)，并興建總投資超過(guò)5億元，建筑面積近10萬(wàn)元平方米，國(guó)內(nèi)規(guī)模最大中央空調(diào)生產(chǎn)基地，顯示出進(jìn)軍中央空調(diào)市場(chǎng)決心。 　
　

    開(kāi)利在中國(guó)已有20年歷史。目前開(kāi)利在華企業(yè)已從1984年的1家成長(zhǎng)為9家，分別從事冷凍和空調(diào)類產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售及服務(wù)業(yè)務(wù)，在中國(guó)建立了廣泛的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。針對(duì)中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)利在去年底宣布進(jìn)軍輕型和家用中央空調(diào)領(lǐng)域。 　
　

    LG電子從1996年開(kāi)始在韓國(guó)生產(chǎn)和銷售商用空調(diào)，從2002年起，完全由韓國(guó)進(jìn)口的LG商用空調(diào)開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并在中國(guó)北方最大的家電生產(chǎn)基地———LG電子（天津）電器有限公司組建一整套系統(tǒng)的市場(chǎng)推廣組織。預(yù)計(jì)到2003年末，年生產(chǎn)能力5萬(wàn)臺(tái)商用空調(diào)生產(chǎn)線將在中國(guó)北方建成。目前，LG電子在天津工廠已經(jīng)成立單獨(dú)的研發(fā)與銷售部門(mén)，并把工作重心轉(zhuǎn)移到商用空調(diào)領(lǐng)域。 　　

    我國(guó)中央空調(diào)仍處于起步階段，目前其銷售對(duì)象主要集中在城市高收入消費(fèi)群體和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，由于其生產(chǎn)及安裝成本較高，大范圍普及尚需時(shí)日，這對(duì)爭(zhēng)先上馬該項(xiàng)目的企業(yè)不能不說(shuō)是個(gè)考驗(yàn)。此外，與普通家用空調(diào)相比，中央空調(diào)對(duì)核心技術(shù)、資金要求更高，所以欲真正立足于該領(lǐng)域并非易事。

    三、我國(guó)具備品牌與技術(shù)實(shí)力的中央空調(diào)企業(yè)的發(fā)展
　　

    海爾：領(lǐng)跑家庭中央空調(diào)市場(chǎng) 帶動(dòng)行業(yè)迅猛發(fā)展 　　

    有關(guān)人士預(yù)測(cè)，2005年，整個(gè)中央空調(diào)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到100億元；而且房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅速升溫使家用中央空調(diào)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)更顯突出。短短幾年的時(shí)間，全國(guó)便涌現(xiàn)出50多個(gè)中央空調(diào)品牌。而在2000年就切入家用中央空調(diào)市場(chǎng)的海爾中央空調(diào)無(wú)疑是該市場(chǎng)中的領(lǐng)跑者。從1996年至今不到6年的時(shí)間里，海爾中央空調(diào)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)規(guī)格最全、品種最多、技術(shù)水平最高的中央空調(diào)生產(chǎn)廠家。目前已擁有兩大產(chǎn)品群，八大系列，260多個(gè)規(guī)格產(chǎn)品，技術(shù)水平處于世界領(lǐng)先水平。目前，海爾在全國(guó)各大城市擁有近1000個(gè)樣板工程，在中央空調(diào)界一枝獨(dú)秀！ 　
　

    變頻一拖多：海爾吃了第一只螃蟹 　　

    早在1995年，當(dāng)國(guó)內(nèi)眾多空調(diào)廠家將全部注意力集中在家用空調(diào)市場(chǎng)時(shí)，早已走出國(guó)門(mén)的海爾，卻已敏銳地感覺(jué)到中央空調(diào)將成為空調(diào)行業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，意識(shí)超前的海爾人牢牢地抓住了這次機(jī)遇。 　　

    1995年，海爾集團(tuán)考察歐洲市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)歐洲許多國(guó)家的房型以多居室為主，家家有空調(diào)，但在街道兩旁，卻根本看不到房子外面懸掛有空調(diào)室外機(jī)，這些室外機(jī)到哪兒去了呢？好奇的海爾人經(jīng)多方了解得知：由于這些國(guó)家對(duì)城市規(guī)劃非常嚴(yán)格，不允許房屋外面懸掛室外機(jī)，所以在歐洲居民使用的為家庭中央空調(diào)，它介于大型中央空調(diào)和普通小功率之間，只要一臺(tái)室外機(jī)就可以滿足多居室家庭各個(gè)房間的需要。嶄新的發(fā)現(xiàn)，讓海爾空調(diào)設(shè)計(jì)人員異常興奮，他們大膽預(yù)測(cè)：隨著中國(guó)人民消費(fèi)水平尤其是住房檔次的不斷提升，這種小型家庭中央空調(diào)在中國(guó)必將具有廣闊的前景，回到青島后，他們馬上投入到中央空調(diào)的研制中。 　　

    1996年，海爾經(jīng)過(guò)一年的技術(shù)攻關(guān)，克服了眾多技術(shù)上的難題，終于率先開(kāi)發(fā)出中國(guó)第一臺(tái)變頻一拖多中央空調(diào)(MRV空調(diào))，投放市場(chǎng)后，猶如一石激起千層浪，產(chǎn)生巨大反響，海爾中央空調(diào)給消費(fèi)者開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的天地，而這恰如海爾空調(diào)設(shè)計(jì)人員所設(shè)想的一樣，海爾及時(shí)推出的MRV空調(diào)正好填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)的空白，伴隨著房地產(chǎn)業(yè)的興起，海爾中央空調(diào)帶動(dòng)這個(gè)行業(yè)迅猛發(fā)展。
 

    海爾MRV：要做精品工程的首選 　　

    由于中央空調(diào)與家用空調(diào)相比的一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)在于為工程整體配套的居多，因而在全國(guó)房地產(chǎn)熱的背后，中央空調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)迅速加劇，許多中央空調(diào)廠家與房地產(chǎn)商共同競(jìng)標(biāo)，為的是搶占這巨大的市場(chǎng)。海爾中央空調(diào)憑借海爾的品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的多元化、差異化、安裝隊(duì)伍的專業(yè)化，為用戶提供方便、快捷的服務(wù)，屢屢在全國(guó)許多知名的工程中中標(biāo)，海爾中央空調(diào)迅猛發(fā)展勢(shì)頭，短時(shí)間內(nèi)海爾在中央空調(diào)市場(chǎng)聲名鵲起。自1998年以來(lái)，海爾為全國(guó)近1000個(gè)樣板工程配套，憑借這些精品工程，奠定了海爾中央空調(diào)在業(yè)界的領(lǐng)先地位。 　
　

    2000年底，上海第一家采用精裝修的房地產(chǎn)工程上海名人苑向各家電廠家招商。海爾一舉中標(biāo)。房地產(chǎn)商一語(yǔ)中的，道出了海爾中標(biāo)的實(shí)力所在：由于海爾的變頻一拖多空調(diào)只要一臺(tái)室外機(jī)，最多可以帶動(dòng)16臺(tái)室內(nèi)機(jī)進(jìn)行正常運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)可將室外機(jī)隱藏在陽(yáng)臺(tái)等地方。海爾的室內(nèi)機(jī)實(shí)現(xiàn)了隱形安裝，獨(dú)有的暗藏式結(jié)構(gòu)可以將室內(nèi)機(jī)完全隱藏在墻體內(nèi)，同時(shí)海爾MRV空調(diào)的室內(nèi)機(jī)可以靈活組合，上海名人苑的建設(shè)商認(rèn)為：海爾MRV空調(diào)提升了該工程的檔次，同時(shí)也為消費(fèi)者帶來(lái)了個(gè)性化的享受，選海爾選對(duì)了。 　　

    如果說(shuō)在上海名人苑工程中，海爾中央空調(diào)憑借個(gè)性化的產(chǎn)品贏得房地產(chǎn)商的贊譽(yù)的話，那么在北京京港房地產(chǎn)工程中，海爾則以速度和創(chuàng)新的精神受到了房地產(chǎn)商的青睞。北京京港房地產(chǎn)出于整個(gè)樓盤(pán)的整體美觀考慮，在設(shè)計(jì)之初就預(yù)留了放置室外機(jī)的位置，但由于設(shè)計(jì)尺寸過(guò)小，導(dǎo)致空調(diào)室外機(jī)根本放不進(jìn)去，雖然中央空調(diào)廠家爭(zhēng)奪的很激烈，但這一難題讓許多空調(diào)廠家知難而退。 　
　

    海爾中央空調(diào)有關(guān)負(fù)責(zé)人在了解到這一情況后，馬上與科研人員研究，是否可將室外機(jī)的尺寸改變，但結(jié)果令人失望：由于同功率的室外機(jī)的尺寸基本都是一樣的，而同樣功率的壓縮機(jī)與冷凝器的尺寸也有標(biāo)準(zhǔn)約束，怎么辦？放棄這個(gè)工程嗎？不，海爾人否定自己的想法，將別人辦不成的事辦成這才是海爾精神，于是海爾馬上聯(lián)系海外的設(shè)計(jì)中心，借力開(kāi)發(fā)，結(jié)果有了重大突破，海爾最終發(fā)現(xiàn)可以從外機(jī)的面板上做文章，面板采用一種全新的鍛壓方式從而使尺寸縮小。胸有成竹的海爾人拿下了這個(gè)工程，并開(kāi)始緊鑼密鼓的研發(fā)，兩個(gè)月后，完全根據(jù)預(yù)留尺寸設(shè)計(jì)的空調(diào)室外機(jī)統(tǒng)一安放在了京港工程外立面上，一直捏著一把汗的房地產(chǎn)商懸著的心終于放下了，他們佩服海爾人的速度，和挑戰(zhàn)困難的決心。按常規(guī)，這個(gè)項(xiàng)目從開(kāi)發(fā)到完成需要一年的時(shí)間，而海爾只用了兩個(gè)月。 　　

    海爾讓經(jīng)銷商“省心” 　　

    中央空調(diào)與家用空調(diào)最大不同之處在于其安裝的難度及復(fù)雜程序大得多，尤其是做工程。那么，海爾中央空調(diào)靠的是什么在市場(chǎng)中屢屢制勝？一位與海爾中央空調(diào)合作過(guò)多年的經(jīng)銷商道出緣由：海爾中央空調(diào)產(chǎn)品的高質(zhì)量是讓消費(fèi)者首選的因素；其次是產(chǎn)品規(guī)格全、品種多、組合靈活，可充分滿足不同消費(fèi)者的需求。海爾中央空調(diào)在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了真正的一拖多，即用一個(gè)壓縮機(jī)可以帶動(dòng)各個(gè)室內(nèi)機(jī)進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)，這就使得安裝異常方便，只要一套管路就可以。一套一拖多空調(diào)海爾24小時(shí)就可以全部安裝完畢，而別人卻需要花7天功夫，速度是海爾制勝的關(guān)鍵。 　　

    為了讓消費(fèi)者用得放心，讓經(jīng)銷商省心，海爾專門(mén)配備了專業(yè)化設(shè)計(jì)師安裝隊(duì)伍上門(mén)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)安裝，同時(shí)，海爾還提出新的服務(wù)模式，就在今年6月海爾就推出全新的服務(wù)模式———“透明服務(wù)”。通過(guò)不斷的對(duì)專業(yè)安裝隊(duì)伍提供培訓(xùn)，提高安裝人員的專業(yè)素質(zhì)，這也保證了海爾中央空調(diào)的安裝質(zhì)量。