美特斯•邦威：不走尋常路

　　2010年12月18日，美邦服飾的"邦購網"悄然上線，2011年1月3號，"邦購網"的日銷售突破了30萬，日交易量超過1000單，每單平均價值超過300元。

　　美邦董事長周成建對此表示滿意："每單平均價值超過300元，說明大家對邦購的電子商務模式比較認可。過去大家對電子商務的理解是便宜，是便宜的符號，我一直強調電子商務不應該只是便宜的符號，更應該體現品牌、高性價比、高的消費者體驗，這樣電子商務才會真正更快的發展。"

　　周成建透露，美邦服飾的目標是到2020年電子商務做到1000億元，除了規模上的追求，周成建希望通過"邦購網"平臺實現美邦服飾業務的垂直整合和公司的再一次轉型。

　　現在美特斯邦威有3000多家店，各店面積的差異性非常大，消費者的直接體驗非常有限，沒辦法實現完整的體驗，周成建希望新的電子商務平臺與傳統渠道希望形成互補，既有線下的傳統模式體驗，也有線上的完整的24小時的快捷便利的模式。

　　回顧美邦的十幾年歷程，確實是不走尋常路，但每一次不走尋常路，都帶來了其產業規模和市場業績的大規模提升。

　　初創時，周成建不自覺運用了順應時代的"OEM"和"特許連鎖"方式，那么現在，他是主動追隨、學習行業和其他企業的經驗。他經常舉的例子是"貨品流轉率"，國外是50天，而中國則需180天，美特斯邦威為80天。這得益于他早在1996年開始投資的IT系統，生產和銷售社會協作化了，美特斯邦威花1億元投資了物流信息平臺。它集管理、生產、銷售于一體，由制造商資源管理系統、集團內部資源管理系統和代理商資源管理系統共同組成。通過它能夠實時掌握每個專賣店進、銷、存狀況，還可以根據這些數據隨時變更生產訂單。

　　美特斯•邦威真正拿在自己手里的只有四個部分：商品企劃、產品設計、部分原料采購和少量直營店。周成建清楚地明白到自己的公司在整個生產經營鏈中處于中樞位置，大量的信息數據由自己掌握。該和哪個供應商下多少的訂單，該往哪個地區調送多少的產品，全部都由自己統籌監控。

　　在電子商務時代，面對凡客誠品、麥考林等服裝行業新秀，周成建用了一句網上非常流行的"凡客體"："我們既不是凡客，也不是淘寶，我們是邦購，用多個品牌、多系列的產品結構來形成從設計開發到生產的一條龍的整個供應鏈，形成業務垂直整合的電子商務平臺，來彌補傳統模式的不足。"周成建透露，"邦購網"平臺推出后，美邦服飾將調整旗下的產品結構，在邦購平臺上建設美邦服飾城，第二方面是家居床上用品板塊，第三塊則是將Me&City的童裝進一步擴展到兒童用品，此外還將通過"邦購網"把鞋類做大。

　　皇明太陽能：從產品制造商向解決方案供應商轉型

　　2011年1月18日，2010年"CCTV中國經濟年度人物評選"在北京揭曉，國際太陽能學會副主席、皇明太陽能股份公司董事長，"微排地球戰略"提出者黃鳴榮獲"2010CCTV中國經濟年度人物"創新獎，成為新能源領域唯一獲此獎項的企業家。其實皇明太陽能早開始由"微排地球戰略"引領的戰略轉型。

　　黃鳴被譽為"中國太陽能產業化第一人"。1995年前后，在國人不知太陽能為何物的情況下，黃鳴帶領企業自1996年開始創辦《太陽能科普報》，1997年起發動"科普宣傳萬里行活動"和"百城環保行活動"，每年在全國各地舉辦數萬場次的太陽能科普展示、銷售、服務咨詢活動，使消費者認識和接受了太陽能。

　　從成立之初的新技術研發，技術裝備、工程技術的開發，一直到市場化的應用，皇明從默默無聞到打造自動化的生產線和完整的產業鏈，花了22年的時間。而其中市場的認知培育和創新，可以說有黃鳴的大半功勞。基于此，有研究論文稱黃鳴是認知性制度創新企業家。

　　及至今日，皇明已在悄無聲息中成長為國內太陽能熱水器行業中的龍頭企業，在太陽能熱水器經過爆發式增長，已于2010年行業增長速度放緩的情況下，皇明依然在2010實現增長40%。這種業界地位的躍升，也讓黃鳴和他的皇明不得不重新審視企業的戰略。被黃鳴本人喻為"大陽謀"的"微排地球"戰略經過不斷地完善成為了皇明集團搶占未來太陽能熱利用市場的長遠戰略。

　　蔚來城是皇明太陽能集團在德州建立的節能樣本，也是皇明進軍房地產市場的示范小區。"在自己的駐地，我們做了大量太陽能采暖、制冷的試驗，很多烘干、光電、雕塑、量化和美化的嘗試。"黃鳴將德州占地3000畝的"太陽谷"中100多萬平方米的太陽能一體化建筑，作為皇明撇開開發商"單飛"的底氣。皇明的策略背后，建筑原有格局普遍無力承載太陽能系統是主要原因，"在住宅完工之后，太陽能熱水器只能安裝在樓頂或太陽輻射充足的地方，不僅會造成不統一，有些還會給樓頂帶來巨大壓力，同時也不符合一些小區樓房排水系統的要求。"

　　"我們在向解決方案轉型，慢慢減少對制造業的依賴，進入太陽能綜合應用的解決方案市場。"黃鳴說。

　　蔚來城取義"未來"，意在代表未來趨勢和節能環保。目前一期工程已完工，銷售額約10億元，而整個"蔚來城"的整體銷售額或將達到30億元。目前，公司已與杭州、南京、青島、昆明等數個城市洽談，計劃在當地做類似的城市樣板小區。

　　黃鳴坦承，類似"微排"小區的建設可以與皇明的制造產業鏈結合，未來房地產也會成為皇明主業的一部分。

　　這樣的轉型堪稱華麗。

　　中小企業的轉型開始由被動轉為主動，由拓展資金漸漸轉變為模式創新和價值鏈變革。在中國特殊的經濟結構下，有人說，中國中小企業的轉型其實主要就是民企的轉型。一方面是因為民企在資金等政策上暫時還得不到充分的支持外，另一方面是因為它們代表著中國經濟最富有活力和創新精神的力量，更能開風氣之先吧！