案例點評：百濟(jì)林重在“產(chǎn)品及品牌定位的差異化”。產(chǎn)品定位：國產(chǎn)中高檔精品涼茶飲品。市場上除了全國知名品牌王老吉外，尚有少量的區(qū)域品牌，這無疑是一個巨大的市場空缺。品牌定位：“金頂百濟(jì)林，吉祥萬事興”是百濟(jì)林的廣告口號，也是百濟(jì)林的品牌訴求點，既喻意中高檔的層次，又表露傳統(tǒng)的民族文化特色。比如我們大家都非常熟悉的寶潔公司，相繼推出六個洗發(fā)水品牌。由于寶潔公司巧妙地運(yùn)用了產(chǎn)品差異化，設(shè)計了六個品牌各異的個性化定位，每個產(chǎn)品以功能特性進(jìn)行市場細(xì)分，從而實現(xiàn)了洗發(fā)水行業(yè)驕人的戰(zhàn)績。

　　案例二“拉芳舍”脫殼

　　溫州人約朋友喝個茶什么的，經(jīng)常不約而同地想到拉芳舍。拉芳舍這三個字誕生至今應(yīng)該還在幼年期，可是它在溫州早已經(jīng)成為一種成功的標(biāo)志符號，業(yè)界普遍認(rèn)為拉芳舍是一個商界的奇跡。

　　拉芳舍不是從天上掉下來的，究起本源和上島咖啡還有一定的歷史淵源。市區(qū)半腰橋的上島咖啡易名拉芳舍的時候，不少人就懷疑其中的微妙。

　　曾經(jīng)是上島咖啡加盟商的歷史，拉芳舍并不否認(rèn)。2001年，市區(qū)人林小芬打算開家咖啡店，與臺灣的上島咖啡聯(lián)系上了，意外的是到開業(yè)時上島咖啡原先計劃好的技術(shù)人員卻因種種原因不能及時到位，這下林小芬沒辦法，菜單和廚師自己先物色，于是跑到廣州，訂了菜單請了廚師，再請廚師根據(jù)溫州人習(xí)慣的飲食方式和菜肴結(jié)構(gòu)進(jìn)行整合，一張聚集了“咖啡牛排、廣東小吃、溫州風(fēng)味”的菜單就這樣出爐了。2001年11月份，市區(qū)半腰橋上島咖啡開張營業(yè)，實質(zhì)跟外地城市“上島”惟一相似的只是招牌，從一開始就在經(jīng)營的特色上偏離了上島咖啡的軌道，也打破了溫州人觀念中咖啡館的傳統(tǒng)概念，卻不料迎合了溫州人的口味，很快得到了廣泛認(rèn)可和喜愛。

　　“上島”的成功，促使林小芬在香港注冊了香港拉芳舍國際集團(tuán)有限公司，并在國內(nèi)申請注冊拉芳舍商標(biāo)。2002年8月，在城市的東邊一個并不繁華的地段，林小芬自創(chuàng)的咖啡美食休閑吧呱呱落地，取名就叫拉芳舍。

　　換湯又換藥，就這樣，徹底脫殼后的拉芳舍繼續(xù)朝著自己的市場方向進(jìn)行試驗。

　　選擇第一家拉芳舍店址的時候，出人意料。地點沒有在黃金地段，可停車方便、躲避喧囂正好是休閑人群的理想處所。“我不在家，就在拉芳舍，不在拉芳舍，就在去拉芳舍的路上。”這是拉芳舍的“開業(yè)詞”，這個“仿效”性質(zhì)的廣告詞，卻就此讓拉芳舍深深地烙在溫州人的心里。也許是越簡單越有效，拉芳舍最終勝出的是因為創(chuàng)造了屬于溫州人自己的文化，而現(xiàn)在，它正逐步滲透到全國各地有溫州人聚居的地方！