不僅僅是在針對經銷商的培訓中，在一些針對廠家自己業務人員的培訓中，這樣的問題也會同樣出現，廠家老板希望老師盡可能多的告訴業務人員如何去管理經銷商，盡量多給些具體而有效的方法和工具，其實，從實際情況來說，若是廠家的業務人員對經銷商沒有進行一定的了解，再好的管理工具也沒用，畢竟，廠家業務人員所要管理是人，是個能力和財力都比廠家業務人員高出一大截的老板，而不是一個機器，不能是知其然，而不知所以然，所以，筆者每次都會建議廠家老板，在給業務人員培訓管理工具之前，先得幫助去了解經銷商，在了解經銷商的基礎上，再來告訴他們該如何來靈活使用相關的管理工具，可許多廠家老板認為這根本就不需要，直接說方法就行了。其實，方法和工具在于活用，針對性的用，策略性的用，而不是機械的拿工具直接去面對問題，若是直接給廠家業務人員方法和工具，就好比是給他們一把錘子，他們會把所有的問題都看成是釘子，看到釘子就直接使錘子砸下去，這工具的使用有效性，也就沒法保證了。

　　為什么廠家老板這么心急，心情是完全可以理解的，畢竟，作為一個廠家老板來說，許多方面的壓力擺在這里，例如這產能的壓力，生產出來的產品源源不斷的堆積在公司倉庫里，且設備折舊，原料，生產成本，員工工資，稅務費用，銀行利息，花出去的廣告成本等等，這些固定成本是每天都得要面對的，再加上競爭對手不斷的在設法搶奪市場，侵占渠道，爭取消費者，競爭對手不斷的在進步，自己稍有松懈，很快就會被競爭對手擠出市場，里里外外的壓力，讓許多廠家老板們寢食不安，不僅僅是對待經銷商管理這個問題上心急，而是幾乎對所有的事情，都很心急。

　　廠家老板的心情完全可以理解，可是，即便筆者照此執行，在培訓中把廠家吹的天花亂墜，有用嗎？難道經銷商老板都是傻瓜嗎，試圖通過一場熱熱鬧鬧的培訓馬上把經銷商搞定，這個辦法在前幾年可能比較有用，但是，在當前，經銷商被廠家鍛煉的越來越精明的時候，這個招恐怕就不靈了吧，可是，有些廠家老板卻過于固執，堅決把以前曾經有效的的方式方法抓住不肯放手。當然了，在生意往來中，這管理客戶其實就是改造客戶，可改造人也就是改造人的思想，改造思想這事可不是一朝一夕就能實現的，這是一個長期而系統的工作，其中許多工作，就得有所鋪墊，就得循序漸進。過快的推進，往往導致是適得其反。例如，有些廠家老板為了吸引新經銷商的加盟打款，往往擴大許諾，使得許多經銷商對廠家的期望值過高，在后期的實際合作中出現與許諾不相符的落差時，從希望變成了失望，甚至有被騙的感覺，直接導致經銷商對廠家失去信任，從而開始懷疑和否定所有的市場策略和發展前景。