(2)營銷策劃能力；

　　初步對所獲得的營銷信息進行分析處理，并形成匹配出的策略來，這是一種解決問題的能力，也體現區域經理的應變能力。從市場實操的角度來說，營銷策劃能力就是如何合理利用自身的資源力量，做好自己市場因地制宜的事情來。

　　一位做男性功能性藥品的業務人員，通過對客戶的充分分析，認為35~55歲的白領男性是該產品的主要使用人群，如何能夠對這類人群進行廣而告之呢？在一次偶然的網上了解這個城市的人文特征時，他發現，35~55歲的白領男性都集中在較高檔的一些小區中，由此得到啟發，經過對該城市相關小區的調研，果然確定出35~55歲白領集中的小區，并就對這些小區進行有效的重點宣傳，做到了在有魚的池塘中捕魚的效果，銷售結果自然很理想。

　　(3)市場組織和執行能力。

　　很多企業的區域經理又叫執行經理，這句話是對的，對有實力的企業來說，遵循的市場之路是由市場部在年度商業計劃中所設計好的，對區域經理，只需要按照既定方針不折不扣的按標準執行就可以了，只要執行標準的60%，企業就可以得到長足的發展。

　　但在實際工作中，區域經理總是與企業的市場部格格不入，要么是認定市場部遠離市場、閉門造車，沒有市場一線的實操經驗，所以制定的工作標準差強人意，甚至是搞笑；要么是市場部制定的工作標準與區域經理的基本素質相差太遠，區域經理根本意識不到市場部所要求工作的重要性，所以也會產生抵觸。

　　一名優秀的區域經理，要充分領悟企業的文化，做事方法，并結合公司的整體規劃和執行方案，用自已的能動性最大化的去動用這種公司整體運作的營銷資源，沒有任何借口的將既定方針執行到底，這種能力是營銷人員最高貴的素質修養。

　　3、換位思考的準備。

　　你能為消費者做些什么？你能為經銷商做些什么？站在消費者的角度上，他們會怎么考慮我們？

　　(1)想想如果我是消費者，我為什么會買這種產品？

　　(2)想想如果我是消費者，我會在哪里購買這種產品？

　　(3)想想買同類其它品牌的消費者，他們為什么不買我的產品？

　　(4)想想那些還沒有嘗試為這類產品的消費者，他們會在什么情況下購買我的產品？

　　(5)想想如果我是經銷商，我會怎樣來要求供應商？

　　(6)想想看這些經銷商為何對其它供應商那樣，對我卻這樣？

　　這種思考的結果有兩個好處：

　　(1)可以責已得到自清、自醒和自我提升；

　　(2)可以把對方當成一面鏡子，明白自已的不足。

　　人們常說做市場就是做人品，其實做市場最終還是在做利益，只有站在對方的角度來想自己的行動，同時也引導著客戶站在自己的角度來想問題，沒有什么事情是談不通的。

　　道理大家都懂，關鍵在于實踐，心平氣和的要求自己每天多為對方想想，你的市場就會更加海闊天空。