商人選對(duì)行業(yè)、跟對(duì)人，是開(kāi)創(chuàng)個(gè)人事業(yè)的基本要素。如果你覺(jué)得現(xiàn)任的領(lǐng)導(dǎo)本身沒(méi)能力，情商和智商都不值得你學(xué)習(xí)，那就應(yīng)該盡早跳槽，去選擇下一個(gè)能帶你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人。

　　商人做生意只有兩件事——賺錢(qián)、納稅。但是，有些商人腰包一鼓，就覺(jué)得自己哪兒都硬，就開(kāi)始想第三件事——出名。先是用面孔問(wèn)候世界，廣告牌上掛上自己的巨幅照片，電影電視劇里當(dāng)主演。其實(shí)，他身邊的許多人都不好意思說(shuō)出內(nèi)心的真實(shí)感受，拙劣的表演讓人直起雞皮疙瘩。接下來(lái)就是不再對(duì)商業(yè)廣告感興趣，而是在名人訪談上頻頻露面，大談自己的人生價(jià)值(這時(shí)前妻和孩子的生活可能還沒(méi)著落呢)。侃侃而談中不乏“打造”、“構(gòu)建”、“展望”等字眼，好像他住的酒店比別人上的廁所還多。有的人甚至給美國(guó)總統(tǒng)寫(xiě)信，并到處?kù)乓偨y(tǒng)的回信。還有的人自己屁股還沒(méi)擦干凈，卻要去給朝鮮的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)當(dāng)主任等等，不一而足。這些人的本事，足以讓混跡商圈的許多“頭腦僵化”的商人們汗顏。

　　“名”之誘惑——難以放下的“執(zhí)著”

　　“名利”是擋不住的誘惑。而“名”又排在“利”的前面，所以“名”更不容易被拒絕。從上幼兒園爭(zhēng)戴小紅花那天起，人這輩子就開(kāi)始了爭(zhēng)名奪利的旅程。

　　世易時(shí)移，人們對(duì)奢華的舉動(dòng)已經(jīng)不那么驚訝，甚至把上房揭瓦、衣著袒露當(dāng)作個(gè)性張揚(yáng)的表現(xiàn)。但是，作為商人則必須為人低調(diào)，不應(yīng)在媒體上頻頻露面，更不可故意炒作自己，嘩眾取寵。因?yàn)橹挥性鷮?shí)實(shí)地把企業(yè)做大、做強(qiáng)，才是真正的“名”。愚蠢的商人賺了點(diǎn)小錢(qián)，就開(kāi)始忘乎所以，不再研究經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)而研究如何鉆營(yíng)政治；不再研究如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)，而是研究如何出名。那些看上去風(fēng)度翩翩、氣質(zhì)雅儒、道貌岸然、侃侃而談的大款商人，實(shí)際上是內(nèi)心空虛、不懂經(jīng)商之道的人。

　　商人只可以宣傳自己的產(chǎn)品，不可以宣傳老板個(gè)人。商人的名氣是隨著事業(yè)的成功，通過(guò)事業(yè)而逐漸被人們所認(rèn)可的。否則，人們就會(huì)模糊、淡忘你和企業(yè)之間的聯(lián)系，你就真的變成“脫口秀”主持人了。

　　福建和廣東等地近年來(lái)涌現(xiàn)出了一大批富豪，他們學(xué)歷并不高，但都很勤奮、務(wù)實(shí)，不搞媒體宣傳，只管踏踏實(shí)實(shí)做事。比如2003年登上“胡潤(rùn)百富榜”女首富的張茵，曾向胡潤(rùn)發(fā)出律師函，表示“不愿意上榜”。

　　卑而驕之——自有“四兩撥千斤”之妙

　　“天外有天，人外有人。”這句話提醒我們，不要在任何場(chǎng)合擺闊稱大，哪怕你真的很強(qiáng)大。對(duì)于喜歡顯闊充大的人，最好的辦法是敬而遠(yuǎn)之。你如果想害他，那么最好的方式，就是不斷恭維他，在他面前示弱，使他頭腦持續(xù)發(fā)脹，最好達(dá)到狂妄至極。最終，會(huì)有一個(gè)人拿著“板磚”，對(duì)準(zhǔn)他的腦門(mén)狠狠地砸下去。而最后砸倒他的那個(gè)“板磚”，與你沒(méi)什么關(guān)系，你最多可以輕輕地幫他抹上眼皮，默念一句：安息吧，朋友！

　　《三十六計(jì)》中第二十六計(jì)的“扮豬吃虎”，《詭道十二法》中的“卑而驕之”，說(shuō)的都是示弱勝?gòu)?qiáng)之法。司馬懿詐病賺曹爽，蔡松坡戲瞞袁世凱等，都是史書(shū)中的經(jīng)典故事。東漢末，東吳襲取荊州之戰(zhàn)更是運(yùn)用“卑而驕之”戰(zhàn)法取勝的一個(gè)成功戰(zhàn)例。當(dāng)時(shí)，鎮(zhèn)守荊州的蜀將關(guān)羽，在其北進(jìn)俘獲魏將于禁，圍困曹仁于樊城之后，被勝利沖昏頭腦，放松了對(duì)后方荊州的守備。

　　東吳孫權(quán)君臣抓住關(guān)羽“意驕志逸”這個(gè)致命弱點(diǎn)后，先是讓駐守陸口的東吳大將呂蒙佯裝有病回到京都建業(yè)，以此麻痹關(guān)羽，使其放松對(duì)東吳的警惕。接著委派位卑名微的陸遜替代呂蒙進(jìn)駐陸口，進(jìn)一步驕縱關(guān)羽。陸遜到達(dá)陸口后，佯以卑躬謙和之姿，對(duì)關(guān)羽極盡頌揚(yáng)恭維之能事。此法果然行之有效，關(guān)羽“遂大安，無(wú)復(fù)所嫌”，完全解除了對(duì)東吳的防范。這就給東吳襲占荊州造成了可乘之隙。其后，孫權(quán)及時(shí)督帥呂蒙、陸遜等部實(shí)施偷襲，一舉攻克荊州。而“名震華夏”的關(guān)羽，竟落得兵敗被殺的可悲下場(chǎng)。

　　低位承接，更有利于打開(kāi)上升空間，所以商人可以“財(cái)大”但絕不可以“氣粗”。為人低調(diào)，待人和氣，是商人的本分，正所謂“和氣生財(cái)”嘛。商家之間比的是投資回報(bào)率，商場(chǎng)較量的是資本規(guī)模以及提供商品和服務(wù)的性價(jià)比，絕不是比排場(chǎng)、比闊氣。如果你想欺騙對(duì)方，“排場(chǎng)”或許有點(diǎn)用，否則，商人的排場(chǎng)就是“成本”，你要為此“成本”付出“代價(jià)”。我有個(gè)朋友身體很壯，大冬天的穿著短袖，大家都夸他身體好，弄得他為了這個(gè)“排場(chǎng)”下不了臺(tái)，無(wú)論天氣多冷都穿著短袖，最后，被凍得感冒發(fā)燒，差一點(diǎn)兒被疑是“禽流感”。