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喬·吉拉德:世界銷售第一的煽情和傷情

發布時間:2011年6月15日 來源:互聯網

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  第一次見到喬·吉拉德□Joe Girard□,他便問我說中文還是英文?我答曰都可以,他遂從口袋掏出一中一英兩張名片交給記者。橄欖綠色調的名片上有笑容滿臉的吉拉德,并毫不避嫌地寫上“世界銷售第一”六個大字。


  5月9日,被《吉尼斯世界紀錄大全》稱為“全世界最偉大銷售員”的吉拉德到達他兩岸三地巡回的最后一站:香港。自1977年至1991年,吉拉德一直是這個紀錄的保持者,年鑒上記載著他自1973年創下1425輛個人年度汽車零售紀錄以來,最高單月銷售紀錄為174輛,平均每日售出約6輛車。


  吉拉德一生總共銷售了13001輛車。這項紀錄自他1978年1月宣布退休后,至今仍未有人能打破。


  撒出來的名片


  香港灣仔的會議展覽中心大禮堂,數百名觀眾等待一睹這個“推銷之神”風采。“2001太空漫游”音樂響起,當大家仰首凝視舞臺時,射燈突然照向觀眾席后排,高舉雙臂的吉拉德昂首闊步進場,與觀眾握手擁抱,當然他并沒有忘記派他的名片。


  派名片是吉拉德最重要的工作。在臺上,他像變魔術似的,在口袋里、在桌上甚至在鞋底拿出一把又一把名片撒向觀眾,忽然又會步下臺階,走向觀眾席向一名女士說:“你好嗎,寶貝?”這位女士與他握手之后,手中多了兩張名片。


  他每次會給人兩張名片:“你留下一張,另一張可以給別人。”吉拉德要每個遇上的人記得他。


  甚至到餐廳吃飯,他都不忘留下兩樣東西:可觀的小費和兩張名片;寄支票時他亦不會放過,會在信封中放進兩張名片。底特律棒球場舉行熱門球賽的時候,吉拉德會站到看臺的最高處,向觀眾大撒一整袋、一整袋的名片。


  “我要每個人都記得吉拉德,即使你今天不買車,但你有一天想買車時,會記起有個喬·吉拉德,并有這個人的名片,我的生意便做成了。”今天的吉拉德不再賣車,而是在世界巡回演講,如今他賣的是他自己,所以在兩個小時的演講中,他最少說了100次喬·吉拉德。

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