近日，常熟光伏企業在澳洲新能源國際展覽會上大放光彩，中利騰暉、阿特斯等常熟光伏企業在展覽會上共簽了30多億元的海外訂單。我國光伏產業遭到美國“雙反”后，本市兩家企業靈活調整經營策略積極應對挑戰，在光伏產業寒冬中“燒”出了“兩把火”。

中利騰暉光伏科技有限公司原本是一家主要生產太陽能電池組件的企業，年初制定年計劃完成1.5千兆瓦太陽能電池組件的銷售。但隨著美國征收“雙反”稅，太陽能電池組件的利潤空間被不斷擠壓，部分光伏組件產品甚至出現負利潤，嚴重影響我國光伏企業的生存與發展。

“如果我們還是大規模生產太陽能光伏組件產品，只能把企業拖到無序的價格大戰之中，只有采取靈活多變的銷售策略才能不讓企業產品受制于人。”中利騰暉光伏科技有限公司副總裁周建新告訴記者。海外建設太陽能電站，可有效破解“雙反”對我國光伏產品形成的貿易壁壘，還能消化企業現有的光伏產能，是“一箭雙雕”之策。在澳洲新能源國際展覽會上，企業簽訂了27億元海外訂單，售出的230兆瓦光伏產能中就有140兆瓦是通過建設光伏電站完成的。會上，中利騰暉還成為澳洲清潔能源委員會成員，是我國第二家進入該組織的企業，為企業拓展全新的澳洲太陽能光伏市場，覓得了難能可貴的“金鑰匙”。

目前，中利騰暉將調整光伏產品的結構，逐步提升太陽能光伏電站產能的銷售份額來穩定企業發展。今年，企業的光伏電站銷售量完成額預計將達350兆瓦（國內270兆瓦、國外80兆瓦），太陽能電池組件年銷售量800兆瓦；明年，企業光伏電站的銷量將進一步提升，國內外光伏電站的銷售完成額將全部達到350兆瓦，太陽能電池組件的銷量則降到350兆瓦，讓三者的銷量各占總量三分之一。“在全新的經營策略下，我們的產能也許會降低，但企業利潤的增速卻會更快。”周建新信心滿滿。

“阿特斯通過差異化戰略來發展新市場，提升企業在‘雙反’中的競爭力。”阿特斯陽光電力科技有限公司全球市場高級總監張含冰告訴記者，阿特斯在澳洲新能源國際展覽會上簽下20兆瓦訂單，這是企業開拓澳洲、東南亞、亞非拉等光伏產業新市場的一個縮影。早在兩年前，企業就通過設立子公司等形式加強新市場的銷售力度，為應對美國“雙反”打下伏筆。如今，成熟的新市場銷售團隊正站穩腳根，為企業的發展作出新的貢獻。預計，在新市場的強力支持下，今年阿特斯相關產品的銷量將達到1.3千兆瓦至1.5千兆瓦之間，依然保持較好的增長勢頭。