多數(shù)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)光伏產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)企業(yè)，現(xiàn)在最大的糾結(jié)是：在歐美地區(qū)市場(chǎng)該如何進(jìn)行營(yíng)銷工作?

　　這在過去一點(diǎn)都不成問題，這兩個(gè)最主要的市場(chǎng)吃掉了全球光伏組件80%的銷量。但如今，很多公司在這兩個(gè)市場(chǎng)的日子一點(diǎn)都不好過。

　　美國(guó)商務(wù)部在3月下旬已公布了對(duì)華光伏組件的“雙反”初裁結(jié)果，盡管數(shù)字不高，但德國(guó)政策變數(shù)及美國(guó)未來的政策變化等都將成為我國(guó)光伏公司的銷售制肘。

　　“不是銷售不出去，而是該如何通過銷售獲得利潤(rùn)”，這將是各家企業(yè)思考的頭等大事。

　　美歐聯(lián)合發(fā)難

　　美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)去年12月初認(rèn)定，由于中國(guó)產(chǎn)晶體硅光伏電池及組件對(duì)美國(guó)市場(chǎng)出口價(jià)低于公平價(jià)格，且得到中國(guó)政府補(bǔ)貼，給美國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成了實(shí)質(zhì)性損害;同時(shí)，中國(guó)產(chǎn)品也存在低價(jià)傾銷問題，因而，美方展開對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)品的“雙反”調(diào)查。

　　3月21日，據(jù)美國(guó)商務(wù)部的最新文件，對(duì)尚德電力(STP.NYSE)裁定的反補(bǔ)貼稅率為2.9%，天合光能(TSL.NYSE)的相關(guān)稅率為4.73%，對(duì)其他中國(guó)公司的反補(bǔ)貼稅率為3.61%。這一消息讓眾多國(guó)內(nèi)公司松了一口氣。但是，該政策今后是否會(huì)作為最終的裁定結(jié)果，且中國(guó)公司在“反傾銷”一仗上是否也能夠完勝，恐怕還要等待至少2個(gè)月時(shí)間。

　　有多家光伏企業(yè)雖然還在向美出口光伏組件，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看，美國(guó)市場(chǎng)并不像以往那樣有利可圖，至少很多公司會(huì)因美國(guó)市場(chǎng)的受限、各方力量的糾結(jié)以及美國(guó)本土廠商希望扳回一局等因素，而暫緩對(duì)美的投入。

　　德國(guó)政策變數(shù)也開始增加。

　　公開報(bào)道稱，預(yù)計(jì)3月底德國(guó)太陽(yáng)能經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)將說服歐洲同行向歐盟狀告中國(guó)光伏產(chǎn)品傾銷。該聯(lián)合會(huì)總裁Frank Asbeck對(duì)外表示，中國(guó)光伏制造商在中國(guó)政府的支持下，以低于德國(guó)產(chǎn)品30%的價(jià)格，將產(chǎn)品傾銷到歐洲市場(chǎng)。

　　而就在3月9日，在德國(guó)總理默克爾領(lǐng)導(dǎo)下的內(nèi)閣，簽署同意了光伏補(bǔ)貼削減提案，其中光伏補(bǔ)貼將據(jù)不同產(chǎn)品和項(xiàng)目進(jìn)行削減，最高幅度可高達(dá)30%。這意味著，占國(guó)際總裝機(jī)量的35%市場(chǎng)，其前方的道路也愈加泥濘了起來。