自主創新：節能服務公司的機遇與挑戰

　　溫家寶總理在剛剛閉幕的全國人大代表會上所做2012年《政府工作報告》中，將推進節能減排和生態環境保護作為2012年政府主要工作之一，并提出將實施包括合同能源管理在內一系列行之有效的管理方式促進節能減排。這無疑為節能服務產業的發展提供了機遇。就工業領域的節能規劃而言，2011年底出臺的《工業轉型升級規劃(2011—2015年)》提出，堅持把發展資源節約型、環境友好型工業作為轉型升級的重要著力點。這為節能服務公司服務工業節能提供了政策保障和市場保障。規劃還明確指出，工業轉型升級的重點任務是堅持以市場為導向，以企業為主體，強化技術創新和技術改造，促進“兩化”深度融合，推進節能減排和淘汰落后產能，合理引導企業兼并重組，增強新產品開發能力和品牌創建能力，優化產業空間布局，全面提升核心競爭力，促進工業結構優化升級。規劃將增強自主創新能力置于首要任務，可見，技術創新和技術改造是發展資源節約型、環境友好型工業的主要手段。節能服務公司作為服務用能單位節能改造的市場主體，通過節能服務實現節能，分享節能收益。節能服務的核心是節能技術，這就要求節能服務公司向包括工業企業在內的用能單位提供和推廣先進的節能減排技術，同時也要求節能服務公司通過自主創新成為先進節能技術的創造者。節能服務業是一個新興產業，據不完全統計，截至2011年底，節能服務公司的數量已達3900家。可以預見，節能服務市場的競爭將加劇。企業競爭力最終體現在對市場的控制力，如何通過增強自主創新能力，實現節能服務公司對節能服務市場的控制力，是當前節能服務企業面臨的重要課題之一。

　　市場控制：節能服務公司創新的目標

　　企業在投入資金進行創新研究時，都希望創新給企業帶來迅速發展的機會，擴大市場占有率，實現良好的投資回報。但有了自主創新能力并不是自然而然地就能夠實現對市場的控制，這需要從企業知識產權戰略角度進行設計和安排。

　　企業創新的目標，不僅僅是技術上的改進，真正的創新型企業，是通過創新加強企業對市場的控制力，從而獲得高額的市場回報。靠政策或者一次性的資金扶持，都難以達到持續發展的目的。沒有正確的知識產權戰略安排，創新并不能給企業帶來持續發展的機會。有些自認為有創新能力的企業，雖然在技術上形成了一定優勢，但最終沒有形成對市場的控制力，其主要原因在于企業不了解如何把創新優勢轉化為能夠影響市場的控制能力。有些企業將此歸因于我國許多企業靠山寨靠模仿生存，感慨我國的知識產權保護不力，或消極的減少創新和保護投入，或四處訴訟為自己的知識產權到處維權。其實，保護制度并不是最主要的原因。重要的是利用現有知識產權保護制度和其他相關法律制度提高企業對市場的控制力。

　　談到市場控制，自然涉及到企業競爭，每個企業都有它的競爭優勢，大型企業可能有生產規模大的成本優勢，小型企業可能有管理靈活轉型快的優勢。企業的競爭優勢至少包括：資本/融資能力、技術/商業模式、行業經驗/市場感覺、渠道規模/市場影響等等，任何一個企業都會有其中一個或幾個方面的優勢，不會有企業缺少所有的優勢，也很少有企業具備所有的優勢，這兩種極端的情況不在我們的討論范圍。

　　兩個擁有不同優勢的企業競爭時，會是什么樣的結果呢?一家資金優勢型企業與一家渠道優勢型企業，同時進入一個新領域，哪種類型的企業會發展的更好呢?理論上沒有統一答案。現實的情況是哪家企業會充分發揮已有的優勢，同時迅速增強自身的不足，就更能取得市場優勢。比如資金優勢型企業可以充分利用手中的資金，并購具有所需渠道的企業，從而彌補其在渠道上的劣勢;而渠道優勢型企業，可以利用渠道優勢，吸引投資，進行融資，彌補資金上的劣勢。總之，哪家企業補強了短板，并發揮出優勢因素的作用，哪家企業就能獲得更好的發展。節能服務公司雖然有資金型、技術型和渠道型之分，但事實上，對于實施合同能源管理項目的節能服務公司而言，沒有資金就無法為項目投資，沒有技術就無法向用能單位提供節能解決方案，沒有渠道就無法找到項目，節能服務市場客觀上要求節能服務公司要同時具備資金、技術和渠道三個要素。因此融資能力、技術能力和渠道能力成為節能服務公司能力建設三個不可或缺的方面。自主創新不僅可以使節能服務公司獲取技術上的優勢，還可以將技術優勢轉化為自己的知識產權，并利用知識產權專屬保護的制度規則，通過協議安排，提高節能服務公司的市場控制力。

　　協議控制：節能服務公司市場控制的途徑

　　那么，當我們擁有創新優勢時，如何能利用創新優勢去強化其他方面的競爭因素，從而實現市場控制呢?這方面有些跨國企業做的比較好，可以給我們一些借鑒和思考。我們對此進行了長期的研究，謹以本文進行簡單討論。