很長一段時間以來，歐洲市場都是中國光伏企業最大的產品銷售市場，但是去年以來伴隨著該地區許多國家開始大幅下調光伏電價補貼，歐洲光伏市場的需求增速逐漸回落，為此中國光伏企業不得不去尋找新的銷售市場，其中作為全球新興光伏市場的東盟，日益受到各大光伏企業的關注。

　　從客觀條件上來看，東盟國家發展太陽能光伏產業具有得天獨厚的自然條件，其具有成為世界重要光伏市場的良好潛質。東盟國家大多處在熱帶、亞熱帶地區，全年日照時間較長，具有豐富的太陽光照資源，在該地區安裝的太陽能光伏發電系統，能夠有效工作的時間非常長，這就提高了其發電效率，客觀上起到了降低光伏發電度電成本的效果。

　　中投顧問高級研究員李勝茂指出，目前中國光伏企業正在大力開拓新的市場，而東盟國家出于改善當地缺電少電狀況和發展低碳經濟的需要，急需發展太陽能光伏產業，如果能將這兩方面的需求很好的對接起來，那么就會產生一種雙贏的效果。顯然在這樣的大背景下，當前中國光伏企業進軍東盟市場迎來了一輪戰略機遇期。

　　目前，東盟地區光伏產業的發展水平總體上比較低，相關政策環境也比較好，而許多中國光伏企業都具有海外經營的經驗，顯然中國光伏企業進入該市場不會遭遇到較強的阻力。很多中國光伏企業都在歐洲市場上銷售過光伏電池和組件，而歐洲國家向來對光伏電池和組件的質量要求比較嚴格，所以有了這樣的經歷以后，中國光伏企業生產的光伏電池和組件產品應該能夠很快得到東盟國家用戶的認可。

　　李勝茂認為，即使與北美、澳大利亞等其他新興光伏市場相比，東盟市場對于中國光伏企業來說，也顯得非常重要。一方面，中國-東盟自由貿易區已經啟動，中國和許多東盟國家的貿易都步入了“零關稅”時代，所以即使中國光伏企業在國內生產相關產品后再出口到東盟國家，成本優勢也會非常明顯。另一方面，東盟與中國相鄰，這非常有利于中國光伏企業為相關客戶提供優質的售后服務。

　　中投顧問研究總監張硯霖指出，受光伏市場需求猛增的利好影響，2010年中國光伏產業迎來了一輪產能擴張潮，一大批新建項目將在2011年達產，而在當前世界光伏發電裝機容量增速整體放緩的大背景下，這些新增產能急需尋找到新市場來釋放，綜合各方面條件來看，東盟市場應該成為近期中國光伏企業重點開拓的市場。