(生意場訊)作者：楊旭

　　在2010年旭日陽剛組合以翻唱汪峰的《春天里》一曲而迅速成名，之后又搬上了2011年春節晚會，更是火的發紫。作為翻唱者旭日陽剛組合為什么如此受歡迎？如此能得到廣大聽眾認可呢？其實從專業的角度而言無論從聲音、演唱技巧和專業水準他們決不如原唱者汪峰，但為什么作為原創原唱的汪峰沒有像旭日陽剛那樣受歡迎，那樣火爆呢？汪峰在向旭日陽剛組合發出侵唱警告的同時也許會思考這個問題。在這里筆者并不想討論汪峰怎么想的，只想在這里提醒一些企業，在做品牌建設時應當從旭日陽剛組合翻唱成功的故事里得到啟示，從而運用到品牌建設之中。

　　一、品牌建設的成功不在于產品有多好，而在于消費者認知有多深

　　假如說旭日陽剛是品牌，他們唱的歌就是他們的產品，而旭日陽剛的成功絕對不是因為他們歌唱的好而成功，而在于他們的得到廣大網友和觀眾認知和認可，如果說唱的好他們絕對沒有汪峰唱的好、唱的專業，但為什么汪峰沒有像旭日陽剛那樣火爆呢？原因不在于他的“產品”好，而在于汪峰沒有得到廣大觀眾的認知和認可。缺少共鳴和與觀眾的情感對接，這是王峰得不到更廣泛認可的原因，其實做品牌也是如此，很多老板總夸自己的產品質量、技術多好多好，但為什么賣不好呢？這不是產品出問題(當然產品要合格)，而是沒有很好的與消費者溝通，得不到消費者的情感認知和認可，所以就不會成功。因此說品牌建設不在于你的產品有多好，而在于消費者對你的產品情感認知有多深。

　　二、品牌成功不在于出身有多好，而在于你的故事有多動人

　　旭日陽剛組合作為打工者，出身農民，并不是什么音樂世家，最終靠著自己愛好和執著的不懈的追求，而使自己一夜成名。他們的成功也說明一個問題，品牌的成功不在于出身的高低，關鍵在于你的故事有多么的動人。很多大企業在推出子品牌時總是以母品牌為背書、作擔保，認為這樣就能成功，但事實上并非如此，這是為什么？這就是缺少感人的品牌故事。旭日陽剛組合的成功不在于他們出身而在于他們的成長故事，感動了聽眾，讓聽眾從中得到了心靈的共鳴，找到那種非打工者無法感受的情愫，并使這種情愫轉化為觀眾的一種同感動，從而產生一種同情，一種支持，這些統統來自他們背后的故事，并不是他們歌唱的多么的專業。假如他們不是農民工，假如他們是專業歌手，假如他們沒有心酸的打工經歷和感人故事，那么也沒有他們的今天，正是這些故事成就他們的事業。因此，企業在打造品牌的背后必須輸入感情，導入故事，以情打動消費者，讓消費者產生情感共鳴，只有這樣才能得到消費者的認同和支持。

　　三、品牌建設不但要持久堅持，更要把握機會

　　旭日陽剛組合成功的除以上兩點原因外，還在于他們對音樂愛好和執著，同時也把握了這次網絡傳播的機會，才使得他們迅速成為打工者代表。因此，這也給品牌建設一個啟示，定位準了就要堅持不懈，并把握每次機會。這樣才有成功的可能。品牌建設靠投機是很難成功的。

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　　楊旭簡介：本土實戰派營銷專家、中國品牌管理研究院研究員，2003年度被評為“中國十大企業培訓師、中國優秀企劃人物”、2005年“中國十大品牌策劃師”等；主要著作：《終端營銷實戰技巧》等書；擅長項目:品牌規劃與管理、整合營銷策劃、營銷渠道管理、營銷培訓等；服務上百家企業和品牌；信箱：knj2007@163.com