(生意場訊)作者：歐陽嚴明

　　在現代市場競爭如此殘酷的條件下，小公司至少應該做到下面幾點：

　　1、流程簡化

　　避免太多的時間和資源浪費在一些無謂的流程上。

　　2、拼命追求效益最大化

　　只有良好的業績和效益，才是小公司生存乃至發展的基礎。

　　3、保證盈利能力

　　對于一些虧本的合同，應該適當考慮取舍(戰略客戶或特殊意義的不能放棄)，如果公司為了生存，不得已接單一些虧損合同，一定要注意將虧損降至最低。

　　4、財務管理

　　小公司的營業額一般不會特別大，因此應該是能夠很容易控制管理的，但是不要因此而浪費大量的資源。

　　在公司成立后，個人和公司的財務，要努力分開。

　　5、推廣扁平化管理

　　小公司更適合簡化中間管理機構，而作為公司所有者或者管理者，當然要付出多與一般人的精力進行管理和市場推廣。

　　6、戰略發展時刻不能忘記。

　　無論打造良好的人脈關系，還是做大公司的合作伙伴，隨時不要忽視任何可能的合作，努力為公司拓展比較寬的活動余地。

　　7、人員選擇

　　小公司一般薪水不會特別高，一定程度上不能吸引比較有能力的人加入，但是可以考慮招聘有培養前途的人加入，在員工個人發展的道路上，同樣公司也會發展。

　　8、注意積累

　　有自主產品是一個公司和企業發展的最終途徑，無論代理還是伙伴，都不能長久，在公司發展的過程中，注意積累相關經驗，甚至同時進行自己產品的研發的模型，以便能有機會得到投資。

　　對于小公司，目前的市場競爭激烈，因此應該注意規模和效率。

　　同時，無論公司做到多大，都不要忘記要做一個誠信，有公德的企業。小公司的特點決定了小公司只能夠用適合小公司的管理辦法，因為小公司有小公司的特殊性。如果在小公司里面推行大公司的管理規范，一個是沒有必要，另外也極有可能水土不服。對于小公司而言，最主要的是完成兩個目標：一個是真對于現在的生存問題。一個是針對于未來的發展問題。大多數公司是很難同時解決好這兩個問題的，否則的話他們極有可能今后成為一個非常偉大的公司。

　　我認為，最穩妥的辦法還是選擇將這兩個問題進行分割，前一段時間就專注于解決生存問題，等待生存問題解決好了，有了一定的資金積累、客戶積累、生產經驗積累、管理經驗積累之后再通過適時得導入新的管理規范、新的管理流程，通過二次創業來完成企業的新生。所以，個人認為對于一個小企業而言，是不是一定要尋求井井有條的管理結果這實際上本身就應該是一個疑問。對于一個小企業來說，最主要是把握兩個環節：

　　一個環節是財務環節。

　　另一個環節是人力環節。

　　對于財務環節，主要是關注企業的現金流，如果企業能夠保證每一個時間段，現金流都是正的，或者說收入都是大于支出的，那么企業至少就沒有近憂了。所以在這個時間段內，如何發揮組織內部個人的能動性，去創造客戶，去創造現金收入以及如何通過運營成本的極度壓縮，使得企業本身所擁有的每一筆錢都用在刀刃上，這非常關鍵。

　　對于人力資源環節，主要是關注企業人員的素質有沒有隨著企業的發展同比率甚至以更高比率提升，是不是每天都在進步了。因為企業不同時間段，由于規模不同，所處的市場環境不同，企業經營者以及實操者需要的素質也不是完全不一樣。

　　對于剛起步的創業者而言，高效率的執行者至關重要，因為在這個時間段內，每個人都必須成為一個利潤中心，所以每個人的業務素質都必須過硬。但是到了接近成熟期的時候，企業可能更需要的是那些不僅懂業務，更加懂管理的高效能的管理者。他們可能自己沒有辦法像從前那樣為企業帶來很多現金收入，但是他們卻可以作為后臺的支撐者，使得前線的業務人員可以創造更多的現金收入。

　　所以，企業現有的人員能不能夠在利潤增長的同時完成由高效率執行者到高效能管理者的轉變對于小企業由導入到成熟期的過渡非常關鍵。

　　事實上，如果一個小企業能夠做到以上兩點，那么至少就應該是一個不錯的企業了，是一個不斷走向卓越和偉大的雛形。