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創業故事:流動售書讓她日凈賺3000多元

發布時間:2010年10月21日 來源:合智創業情報

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  小麗大學畢業后,在母校附近的商業街開了一家書店。不過,由于校區周圍已有5家書店、3家書報攤,競爭非常激烈,所以小麗的書店開業3個多月,利潤還不夠支付房租。


  有一次,一位從事直銷的朋友向她提供了一個信息:幾天后,著名直銷公司安利的總部,將在本市一家劇場內舉辦直銷與創富報告會,本地及周邊城市有3000多人參加。如果利用這個機會在現場出售有關創業和直銷書籍,這些舍得花錢買門票的人絕不會吝惜買書的小錢。換句話說,若能找到合適的圖書品種,在會場門口設立書攤現場售書,肯定會有很好的銷量。


  小麗一聽,立刻與劇場負責人取得聯系。經協商,劇場方面答應以200元的價格出租入口處一塊空地。接著,小麗制作了“創業書店讓您早日走上致富路”的宣傳橫幅,然后購進了100多種以營銷和創富為主的書籍和雜志。


  報告會開始那天,數千名與會者一進劇場就看到這個特殊的書攤,一下子瞧見那么多創業書籍,就紛紛掏錢購買。等報告會結束,仍有許多顧客在挑選書籍。到收攤時,小麗準備的400多冊圖書幾乎銷售一空,當日營業額高達8000元,這可是她書店兩個月的銷售額。因為圖書批零差價較大,很多書的進價僅是定價的6折,所以這一天她凈賺了3000多元。


  嘗到甜頭后,小麗從此一發而不可收拾。為減少經營成本,她將書店承包給別人,并另招了兩名兼職大學生,密切關注各種會展信息,專門做起了會展流動售書。一次,她從報上得知當地將舉辦經濟適用房供需見面會,于是專門購進了《銀行按揭指南》、《購房怎樣避免陷阱》、《怎樣購買二手房》等書籍,在見面會上租賃場地,豎起廣告牌,擺起流動書攤。因參會者都是來買房子的,見有這么全的房產圖書,當然會順手買上一兩本作參考。有的房產商還在現場購買一些裝修指南、居家設計之類的圖書作為紀念品,送給簽訂購房合同的顧客。這樣,讓小麗的流動書攤銷量猛增。


  還有一次,北京舉辦國際理財博覽會,小麗帶著一名員工迅速趕至現場,先和一家經常合作的圖書批發商達成協議,先賒銷各種理財類書籍,如半月內賣不完的可退貨。為吸引顧客,她在會展中重點推銷各類理財暢銷書。結果,一周時間內,她的流動書攤賺了2萬多元。就這樣,小麗不斷讓“流動會展書攤”延伸到更多的領域。在汽車展上,她設攤賣汽車書籍和雜志;在奇石收藏展上,她賣《奇石鑒賞》、《古玩收藏指南》……在為別人提供方便的同時,小麗也實現賺錢的夢想。


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