模式之三

近親結婚——肥水不流外人田，自給自足

封建社會中，近親結婚(直系血親和三代以內的旁系血親)是一種比較常見的聯姻形式，特別是皇室貴族之間，他們或為保血統純正或為各方利益而為之。

如今，在風云變幻且競爭異常激烈的商場中，不少企業為確保利益最大化，冒險走上了近親結婚的道路。太陽能企業與房地商的合作也不例外，“近親結婚”者不在少數，例如，山東皇明太陽能股份有限公司(以下簡稱“皇明”)、青島經濟技術開發區海爾熱水器有限公司(以下簡稱“海爾太陽能”)、北京天鳴陽光太陽能科技有限公司(以下簡稱“天鳴”)等。它們或有自營地產，或有集團所轄地產，或有房地產集團與太陽能企業合資創建的專業做太陽能工程項目企業即地產集團的二級子公司，這些太陽能企業均有深厚的地產背景，一旦這些房地產項目需要采購太陽能時，它們都將被指定采用或者優先采用。太陽能企業與地產商的合作模式被業內稱為“近親結婚”，令眾多太陽能企業望塵莫及。

太陽能企業為何會走上近親結婚的道路呢?有著中國“太陽能教父”之稱的皇明董事長黃鳴曾對媒體大聲疾呼：“我們關鍵是被房地產卡住了。”據悉，1999年的一天，知名地產公司深圳萬科的一位經理拜訪皇明，要探討太陽能應用于地產項目的合作，但是萬科提出如果選用皇明產品需要等樓盤全部售完的3年后，且沒有任何使用問題后才能為皇明結款的“霸王條款”，黃鳴甚是惱火，與萬科的談判最終破裂。與其他主流地產商的接洽過程中，像皇明一樣的太陽能企業時常遭遇強勢房地產商的咄咄逼人，所以當時與主流地產商合作的模式宣布失敗。

就在與萬科的決裂后，黃鳴發出了“被房地產卡住了”的疾呼，并決定自己建房子。于是，皇明先后成立了北京好瑞恩建筑節能有限公司和山東皇明太陽能房地產有限公司，來專門負責房地產的運作。2008年之后，皇明將大量的資金用于投資房地產業務，除了耗資13億元建設太陽谷之外，黃鳴還投資建設太陽能示范小區蔚來城。蔚來城是一個集中了太陽能熱利用、地熱、光伏、節能玻璃、墻體保溫等多項節能應用于一身的現代節能建筑。

事實上，從太陽能戰場轉向地產沙場，黃鳴的這場冒險實屬無奈。他也曾公開宣稱，開發蔚來城就是為了讓自己的太陽能產品有市場。這種近親結婚無疑大大促進了皇明太陽能產品的銷量。

另外，家電巨頭海爾集團旗下海爾太陽能也借助集團自身的優勢，在海爾地產項目中充分顯現出了一家人的力量，海爾地產多個項目采用了自家品牌。

作為太陽能系統集成服務商的天鳴公司也看準了房地產市場，與北京天恒置業集團(以下簡稱“天恒置業”)合資成立了北京天恒華意科技發展有限公司(以下簡稱“天恒華意”)，專注太陽能光熱工程等項目。天恒置業的房地產項目若要采購太陽能產品，天鳴以及天恒華意可優先進入其采購平臺。天鳴總經理羅鳴表示，這樣的合作模式也是有利有弊，但大體上是利大于弊的，利：我們具有優先被采購的機會，項目資金流動上具有一定的優勢;弊：一家人就更會希望將成本控制在最低，但在保證質量的基礎上再進行成本壓縮是非常困難的。