模式之二

戰略聯姻——強強聯手，合力雙贏

古有文成公主遠赴西藏和親，嫁給藏王松贊干布，漢藏聯姻促進了民族團結，特別是對藏族經濟、文化等方面的發展，發揮了積極的作用。今有太陽能與地產商戰略聯姻，為的是共同促進綠色建筑與節能減排事業的發展。正所謂“龍配龍，鳳配鳳”，太陽能企業與房地產商之間的戰略聯姻也大抵如此，強強聯手乃為上上策。

作為太陽能行業的領軍企業，北京清華陽光能源開發有限責任公司(以下簡稱“清華陽光”)早在2005年就成功中標了天津萬科假日風景項目，為該地產項目提供了2000臺分戶式太陽能熱水器，助力了該項目奪得“2006年詹天佑大獎優秀住宅小區金獎”。

據悉，當時天津萬科有關負責人還表示，通過招標加深了對清華陽光技術實力的了解，他們希望進一步加強合作，下一步整個小區將會逐步將太陽能路燈、庭院燈等光伏產品設計到小區規劃中來。清華陽光天津總代理耿平也表示，正是通過此次中標，清華陽光與天津萬科初步形成了戰略合作伙伴關系。后來，清華陽光還與萬科在北京順義的房地產項目有合作。

此外，清華陽光還與北京新龍房地產開發有限公司合作，為回龍觀流星花園小區提供4000多套清華陽光太陽能熱水系統。清華陽光總工程師助理劉銘告訴本報記者，目前清華陽光太陽能工程中房地產項目占比達到70%，特別是新建建筑以及酒店和賓館項目居多。清華陽光除了與萬科地產有合作，還與華潤置地有合作。另外，在河北保定清華陽光與英利地產的合作項目總額達到千萬元以上，在山東煙臺也與龍湖地產達成了合作。江蘇日利達太陽能公司(以下簡稱“日利達”)營銷總經理李振剛對本報記者說：“有時候我們也會和房地產商達成戰略合作，比如我們與上海世茂房地產有合作，在昆山的項目我們會做，在天津的項目我們也繼續做，只是這樣的合作企業并不多。”

同為北京的老牌企業，北京天普太陽能集團(以下簡稱“天普”)以及北京太陽能研究所有限公司(以下簡稱“桑普”)在與房地產的合作中也走在太陽能行業的前列。多年來，天普與北京現代城房產公司海南博鰲、浙江金都房地產、湖北全州房地產開發有限公司、石家莊房地公司、河北保定新一代房地產、圣芭芭拉房地產等房地產商達成了合作。桑普也不甘示弱，與萬科、天津頂秀置業有限公司等地產商合作。此外，桑普還承接了奧運村太陽能工程、奧運村綠色微能幼兒園、北京順義陽光校園、北京機場T3航站樓、北京密云陽光浴室、北京平谷掛甲峪太陽能采暖熱水工程、上海臨港新城太陽能工程等項目。

在與房地產聯姻的過程中，清華陽光、桑普、天普等企業憑借其優秀的設計能力，也贏得了設計院的認可，通過設計院這些太陽能企業也打開了與房地產商合作的另外一個缺口。

天普總經理程翠英指著海南三亞高檔生活小區的工程圖片告訴記者：“起初合作方怕安裝太陽能會影響建筑的美觀，后來我們將最優的設計方案給他們看，發現安裝后不但不會影響美觀，反而會讓建筑更漂亮，工程完成后對方非常滿意。這是得益于我們擁有很強的設計團隊，因為太陽能工程不僅僅是安裝產品，對設計要求非常高。”

在桑普工作了22年的現任北京桑普文化傳媒有限公司總經理范立新也說：“做天津頂秀欣園的項目時，桑普也與天津設計院打了很久的交道，我們發現要想真正打入地產界，通過設計院未嘗不是一個好途徑。就像當初空調在建筑上的發展路徑一樣，未來太陽能也要走上與建筑一體化的道路。”