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　　很多中小經銷商或想創業的人都希望做名牌，以為做名牌就一定能賺大錢，相反如果銷量不大，進貨價格又沒優勢還要虧本！有利就有弊，魚和熊掌不可兼得。產品有知名度、好賣，但折扣高。所以名牌產品也不是想象中的那樣好做，除非你大手比操作，進貨量大，能拿到低折扣的產品，銷量又不錯的情況下，才能賺大錢。

　　還有一些經銷商，操作化妝品的時間都在四五年以上，但對自己要選擇的產品心理不清楚，腦子里一團糨糊。挑選產品要問朋友、問家人、問分銷商，他們要么沒做過，對化妝品不了解，即使做化妝品的，也做得不怎么樣，期望他們幫忙選產品，能挑選到什么好產品。凡是這樣的經銷商，最終挑選的產品肯定是低價格，低折扣，低要求，政策吸引人的產品。三五個月就要選一次產品，沒有長期規劃，沒有長線品牌；只不過上次選的是A品牌，這次選的是B品牌，就象家里的兄弟姐妹一樣，互相在競爭。上次在左池塘摔了，這次在右池塘摔了，選產品的思維永遠沒變。

　　經銷商希望代理這樣的產品：產品包裝要漂亮，質量要過硬，進貨要求要低，供貨價格要低，產品知名度大，廠家支持力度大等等，到哪兒找這樣的產品？如果真有這樣的產品，怎么會輪到你來做？別忘了，中國有十幾億人呢！如果真有這樣的產品，全國還不到處有人在銷售呀，全國的消費者還不人人用這樣的產品呀？就是國際性的大品牌好像也達不到呀。這種機會居然能讓你碰上，還做什么代理商，干脆買彩票得了。

　　5、行業大環境的變化，消費心理的成熟

　　行業的大環境已今非夕比，企業如果還是按照十年前，十五年前的操作手法來操作現在的市場，不可能取得好的效果。原來市場上有幾個牌子，現在光化妝品公司就有一萬多家，品牌就更多了，市場競爭可以用白熱化來形容。市場不缺產品，也不確好產品，但有了好產品不一定就能成為名牌。一個名牌的誕生既有產品本身的因素，更有環境和操作方式的因素。中小企業在招商前，既要對市場細致分析，對產品策劃包裝，更要有一套好的市場招方法和市場推廣模式，要不然只能賺點小錢，不能長久。

　　隨著化妝品市場的發展，消費者對化妝品的購買使用也越來越理性，不可能因為你的一句廣告或者促銷員的一兩句好話就匆忙購買。只有自己了解，體驗過感覺不錯有安全保證并且價格能夠接受的情況下才會購買。消費者購買心理的成熟決定了只針對經銷促銷，不對消費者促銷的產品，招商更加困難，品牌生存困難。