創(chuàng)業(yè)之路仍在繼續(xù)

　　在李克看來(lái)，創(chuàng)業(yè)前期把成本降到最低，才能在前期困難的階段生存下來(lái)。他很喜歡一句話：大部分創(chuàng)業(yè)者都犧牲在成功前夕，原因是沒有堅(jiān)持再往前多走這一步。

　　李克說：“現(xiàn)在的藍(lán)清綜合實(shí)力已經(jīng)可以在省內(nèi)排第一了，在我四十歲前一定能實(shí)現(xiàn)上市這個(gè)目標(biāo)，成為行業(yè)領(lǐng)袖。”但是在這個(gè)年輕人面前也有不少障礙。自從2008年后，公司變化比較大，發(fā)展越來(lái)越快，他每天工作的時(shí)間都在十六七個(gè)小時(shí)。如此忙碌，讓李克以至于在今年的春節(jié)不得不提前回家養(yǎng)病，而醫(yī)生給出的診斷為“太過勞累”。

　　李克為何如此忙碌，正像許多創(chuàng)業(yè)者一樣，很難從親歷親為的打拼者搖身變?yōu)橐粋€(gè)“撒手大爺”似的管理者。李克雖然也確實(shí)在慢慢地嘗試放權(quán)，但他卻面臨著一個(gè)難題——人才。

　　有困難、有希望，有沮喪、有欣喜，有失落、有意外，創(chuàng)業(yè)者李克繼續(xù)行走在創(chuàng)業(yè)的路上。

　　-創(chuàng)業(yè)秘籍

　　選準(zhǔn)客戶很重要

　　李克說：“選項(xiàng)目固然重要，但只是開了個(gè)好頭，后面要看創(chuàng)業(yè)者的運(yùn)作執(zhí)行能力，否則再好的想法和思路也是夢(mèng)一場(chǎng)。”

　　在接到第一筆單子后，李克就做了許多總結(jié)。“比如詢問客戶是如何聯(lián)系上我們的，客戶的建議，客戶還需要我們提供哪些服務(wù)等，隨著業(yè)務(wù)的增加，經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然也越來(lái)越豐富。”李克慢慢將業(yè)務(wù)和技術(shù)領(lǐng)域分開，提高了效率后，增加了中央空調(diào)清洗、通信電力設(shè)備帶電清洗等業(yè)務(wù)，把單個(gè)訂單的業(yè)務(wù)量從千元直接拉升到了萬(wàn)元，甚至幾十萬(wàn)元。

　　現(xiàn)在藍(lán)清的主要客戶及未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)就是行政事業(yè)單位、大型國(guó)有企業(yè)，包括政府部門、醫(yī)院、學(xué)校、銀行、電信等。李克笑著說：“在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，我們公司不僅沒有縮減，反而大步擴(kuò)張，跟我們目前的客戶分布有很大關(guān)系。”他的另一類重要客戶就是私營(yíng)企業(yè)，如網(wǎng)吧、酒店、各種娛樂場(chǎng)所。李克說：“企業(yè)主關(guān)心機(jī)器損耗、成本開支問題，所以，我們一般直接將清洗后能節(jié)能省電、減少損壞的幾率、減少維修費(fèi)用等這些具體數(shù)字呈現(xiàn)給客戶。”

　　-記者手記

　　成功是創(chuàng)造值得自己驕傲的事業(yè)

　　發(fā)現(xiàn)李克，是因?yàn)樗炎约旱膭?chuàng)業(yè)故事發(fā)在了論壇上，他，是聰明的。看到他的創(chuàng)業(yè)故事，發(fā)現(xiàn)這個(gè)聰明的男孩子，是執(zhí)著的。通過一番接觸后，聽他暢談完人生觀、價(jià)值觀，發(fā)現(xiàn)這個(gè)聰明執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)者，是睿智的。

　　李克說：“‘創(chuàng)業(yè)’是如今社會(huì)上一個(gè)很熱的詞，簡(jiǎn)單地詮釋就是創(chuàng)造事業(yè)，但我認(rèn)為‘創(chuàng)業(yè)成功’的含義是創(chuàng)造出一番值得你自己驕傲的事業(yè)，也許你并沒有從事業(yè)中得到很多的金錢，但可以得到人們對(duì)你事業(yè)的贊賞和對(duì)你本人的欣賞，而不是用物質(zhì)的富裕來(lái)證明成功。如果你單純地為了金錢而去干，那不叫創(chuàng)業(yè)，你只是在掙錢而已。”