對索貝而言，不論是沖刺國際市場還是研發(fā)新產(chǎn)品。踏在索尼的肩上無疑能夠事半功倍。

　　這些年來，索尼給索貝帶來的資源，除了品牌、技術(shù)和全球市場，還包括資金。“被收購后，索貝的流動資金全部從索尼中國公司內(nèi)部解決，我們并沒有外部貸款。往往第一天上報(bào)確定貸款總額，第2天資金就到位，利息比銀行還低。”

　　姚平總結(jié)，以前索尼在中國投資的更多是工廠性質(zhì)，由日方全盤接管。而與索貝的合資方式不太一樣，索貝在設(shè)計(jì)、開發(fā)、銷售方面都有健全的體系，從管理到規(guī)劃設(shè)計(jì)的水平比較好。因此索尼只派了少量的人參與管理。在被索尼購并以后，仍維持索貝公司原有名稱，管理層并未發(fā)生大的變動。“除了派CFO管理財(cái)務(wù)外，日方還派了一名聯(lián)席CEO協(xié)調(diào)我們與索尼的相關(guān)部門合作。”

　　“剛開始和日方合作的時(shí)候，文化理念有一些不一致。但沒有根本利益的沖突。其實(shí)公司在管理上并沒有太多外資的特點(diǎn)。從收購到現(xiàn)在，公司高級人才一個(gè)都沒有走。”姚平說，相對比較寬松、尊重人才的管理風(fēng)格，是索貝快速成長的基礎(chǔ)之一。

　　喜愛攝影休閑的姚平舉了一個(gè)例子來說明公司文化：每年的休假，公司的管理層和員工會雷打不動的組織一起去自駕攝影，足跡遍及西藏、柬埔寨等地，連公司派發(fā)的年歷上，所用的照片都是這些精華之作。這些游歷無疑增強(qiáng)了內(nèi)部的凝聚力。

　　D尋求多元化突破

　　對于未來的拓展，公司管理層有著清晰的認(rèn)識。

　　目前索貝有15%的銷售比例來自于海外。按照管理層的規(guī)劃，隨著金融危機(jī)過去，未來會有新的爆發(fā)點(diǎn)，海外銷售貢獻(xiàn)比例明年要提高到20-30%。目前索貝重點(diǎn)選擇歐洲市場突破。“因?yàn)闅W洲的電視臺多，另外歐洲本土設(shè)備企業(yè)對這塊市場的不太多。此外，索尼對這塊市場覆蓋比較好。”

　　在法國、意大利、德國等市場，一套數(shù)字化的新聞制作系統(tǒng)就能賣上幾百萬歐元。“國外廣電的情況有點(diǎn)不一樣，高清化比中國走得早一些。但數(shù)字化程度還趕不上中國，正處于從模擬往數(shù)字轉(zhuǎn)的階段。雖然每個(gè)電視臺都有非編系統(tǒng)，但是單機(jī)多。這是我們的機(jī)會。”姚平透露，“今年索貝還要在英國建立辦公室，與索尼歐洲的公司共同開拓市場。

　　而國內(nèi)的商機(jī)何在呢？在姚平看來，國內(nèi)中等城市以上電視臺都已經(jīng)完成了模擬向數(shù)字轉(zhuǎn)化的過程。未來，從標(biāo)清向高清轉(zhuǎn)化、制播分離、網(wǎng)絡(luò)電視臺等趨勢，將形成系統(tǒng)升級的第2波浪潮。目前諸如央視、上廣電、青島電視臺的網(wǎng)絡(luò)電視臺工程中都閃現(xiàn)了索貝的身影。

　　姚平還認(rèn)為，移動電視將是未來的革命，這將會迎來“新聞生產(chǎn)無處不在，新聞收看無處不在”的狀態(tài)，電視臺拍回素材再上臺編播的情況將來會很難適應(yīng)。“小型化的現(xiàn)場生產(chǎn)工作終端未來將很有商機(jī)。

　　但姚平也坦言，他一直有一個(gè)將企業(yè)發(fā)展方向多元化的心愿。“國內(nèi)廣電行業(yè)一年的技術(shù)設(shè)備銷售投入也就10-20億元。其中除了傳統(tǒng)的攝像機(jī)之外，IT類設(shè)備只占到40-50%。總的來說，廣電行業(yè)的容量比較小。雖然我們這幾年的國內(nèi)業(yè)務(wù)自然增長率高于一般企業(yè)，但確實(shí)沒有飛躍式的增長。所以我們開始發(fā)展其他的領(lǐng)域，比如利用了我們在多媒體視音頻處理技術(shù)方面的深厚積累，大力發(fā)展智能安防業(yè)務(wù)，已經(jīng)取得了一個(gè)非常良好的開局。”

　　最近，索貝成功中標(biāo)了上海浦東新區(qū)全區(qū)平安城市項(xiàng)目，系統(tǒng)規(guī)模和技術(shù)先進(jìn)性在同類項(xiàng)目中名列前茅，為上海世博會成功舉辦保駕護(hù)航，世博期間，已經(jīng)取得了良好的使用效果。“安防市場大，但競爭者多如牛毛。我的心得是將差異化變成優(yōu)勢。如果你能將智能化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化這三者很好融合在一起的，你就必定會居于競爭的有利地位。”對話

　　用差異化形成自己的優(yōu)勢

　　記者：當(dāng)年因?yàn)檎咴驔]能在創(chuàng)業(yè)板上市而選擇被并購，你現(xiàn)在遺憾嗎？隨著國內(nèi)資本市場的變化，索貝有無可能重新考慮上市的可行性？

　　姚平：從個(gè)人來說，當(dāng)然還是有些遺憾。不過沒有索尼的支持，我們的規(guī)模也可能達(dá)不到這么大。

　　目前外資控股企業(yè)在國內(nèi)上市不存在大的障礙，我們也在和索尼商量能不能用上市來解決公司激勵機(jī)制和后續(xù)資金的問題，但這還沒有最終定論。

　　記者：作為過來人，對于中小科技企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，你有什么好的建議？

　　姚平：當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和現(xiàn)在完全不一樣，當(dāng)初只要有一個(gè)好的想法就可以很快付諸實(shí)施，做的時(shí)候用戶主要看你的產(chǎn)品。現(xiàn)在可挑的范圍比較大。現(xiàn)在中小科技企業(yè)要發(fā)展，其實(shí)不在于東西一定要新到什么程度，最關(guān)鍵的在于整套想法要實(shí)際一點(diǎn)，不怕剛開始發(fā)展慢一些。必須要堅(jiān)持下去。

　　面對眾多的競爭，用點(diǎn)心總能發(fā)現(xiàn)點(diǎn)自己的差異化，用差異化形成自己的優(yōu)勢，成功的概率就高一些。中小科技企業(yè)也不要過快的多元化，任何一個(gè)idea都會面臨競爭。沒想清楚會面臨問題。過度的擴(kuò)張伴隨風(fēng)險(xiǎn)更大。