趙章光：后來北京市民政局大寶公司，他說效果這么好，他暗地里考查了一段時間，一看確實長出來了，他叫我來北京了。那時河南已經開廠了。

　　記者：北京市民政局的人到河南去請您的時候，您立刻答應他來京了嗎？

　　趙章光：他去過好幾次了，當時領導知道了，說我們不要和他見面。

　　記者：怕你人才流失。

　　趙章光：媽媽說他們初一來干什么？

　　記者：說明他們真有誠意。

　　趙章光：我直接到北京來了，來看一下，叫我把專利賣給他。

　　記者：叫您把產品專利賣給他？

　　趙章光：對，我說配方賣。

　　記者：他開出的什么樣的價格？

　　趙章光：開始是10萬，后來是100萬。我說1000萬我也不賣。他說效果這么好，這樣行不行，我們開公司、開廠。我說那可以。結果北京民政局出地方、出資把門診部，辦工廠，就過去了。

　　解說：1988年4月17號，趙章光在北京的診所正式開業(yè)了。當時101在北京的宣傳力度很大，以至于門診部剛剛開門柜臺就要被擠破了，患者也排出了好幾百米。

　　趙章光：我記得4月18號《北京晚報》頭版頭條，廣告很多，都來治療，我說這樣子，三天內如果長不出新頭發(fā)來，全款退還。

　　盧積存：(章光101副總)老趙有福，他的機遇也好，那陣咱們國家改革開放剛剛開始，好多規(guī)章制度也不健全，包括新聞媒體，想說什么就說什么，現在有很多條條框框，說多了人家投訴你，比如化妝品，好多證，過去不要，你說辦就辦，說開就開。那時候產品少，就章光101一家，老趙很有福。同樣的東西放在現在，沒戲，火不起來。三個月內不長新發(fā)一律退款，有這個承諾，這個比較吸引人，尤其是女孩子，搞對象失戀了，或者是心眼小點，頭發(fā)特別容易掉，有的全禿戴的假發(fā)，實在難看，花多少錢都治。實際上鬼剃頭嚴格說本身就有20-30的治愈率，再抹一點來得快。全禿就是應該長毛發(fā)的地方都沒有，統(tǒng)統(tǒng)沒有，但是如果頭發(fā)長出來了，其他就都有了，有的女孩頭發(fā)沒有，眼眉沒有，什么都沒有，該長的地方都沒有，所以頭發(fā)能出來，其他的地方跟著也就長出來了。所以家里有這樣的女孩子，花多大本錢也得把孩子治好。

　　解說：三個月后，為了增加北京市民政局領導的信心，趙章光把他們請到了門診部，對照著患者過去的照片，領導們實實在在的看到了101的療效。1987年的7月，國家科委需要北京市民政局推薦合適的人選，參加比利時布魯塞爾的國際發(fā)明博覽會，于是，趙章光坐上了飛往布魯塞爾的飛機。但，在博覽會上的情況卻遠沒有趙章光想象的那樣簡單。

　　趙章光：我們把藥帶出去以后，把實例帶出去很多，使用前后的照片都帶出去很多，可是外國人不看照片，他說你這個101，有人治好了，但是，是亞洲人，黃種人皮膚的，歐洲的沒有，在比利時屬于西歐，沒有，確實沒有，

　　解說：面對歐洲人的質疑，趙章光沒有灰心，因為他對自己的產品有著十足自信。

　　趙章光：當時有48個人，一個河南的，法國的、比利時的，比利時的比較多，河南的也有。有4個美國的，一共48個人，平均每個人送給他10瓶，一個博覽會說88年5月份還有一次國際性博覽會，您再來。我把87年10月份需要一批人治好以后，到明年5月份還有7個月時間，結果效果出來了。反正以后都供求不上，48個人跟上，結果有6個人跟上效果比較好的。

　　記者：就是您的產品不僅對中國人有效，對歐洲人也有效？

　　趙章光：第二年是在瑞典，我們6個人、北歐人、西歐人我說你來我給你治，我是5月6號要到日內瓦，我說這次我給你復診一下，他們吃住都是我們的，照片都有，包括現在也都還有。他看了以后，他沒跟我說話，6個人治好的給我說，有兩個人無效，有三個人效果最好的。我們這個博覽會有7000多人次的，結果在這個博覽會上評了奧斯卡大獎。回來以后國家科委組織帶隊歡迎，民政部他們組織歡迎，開發(fā)布會。又起一個高潮了。

　　解說：也許八十年代還不曾聽說營銷一詞，但趙章光就是憑借他獨特而最為有效的營銷手段，推廣他的生發(fā)產品，趙章光走到哪里都不忘了向別人推薦自己的產品。還經常主動的免費送給別人一些產品，甚至成為了一個習慣，而正是這次習慣性的產品推薦，造成了后來轟動世界的效果。

　　趙章光：到日本的一個大學有一個大夫是戴假發(fā)20年了，我過去一看說沒問題，他毛囊還沒有壞死，一壞死就不行了。

　　記者：20年毛囊沒壞死？

　　趙章光：沒有壞死。

　　記者：也就是他只是頭發(fā)很稀疏了，還是在長。