(生意場訊) Informix前CEO菲諾西奧

　　作為一家公司的核心人物，CEO的作用和地位不言而喻，甚至可能因一人而改變興衰之勢。菲諾西奧在1997年～1999年間擔任Informix公司CEO，這家數據庫服務領域的領先廠商，因前任CEO懷特犯下一系列嚴重錯誤而陷入嚴重危機。在菲諾西奧的努力下，Informix挺過這次危機，以被IBM收購告終。

　　之所以被Informix的董事會在危機時看中，是因為菲諾西奧此前成功的職業經歷。加入Informix之前，他在3COM任職長達10年(后期為CEO)，該公司的銷售額從1987年的3億美元增長到60億美元。在菲諾西奧看來，這兩家公司在他剛進入時有不少相同之處：都處于擴張階段，都在行業內排名第二，面臨巨大的競爭壓力，比如3COM之于思科，Informix之于Oracle.他認為：“為了應對挑戰，你必須做得更好，工作更努力，更有效率，更加專注，也必須深入了解自己的產品和服務以及競爭對手。”

　　菲諾西奧一直保持著良好的職業紀錄，曾經在包括通訊、互聯網等5個領域的40多家公司擔任過董事，目前還在Sun(最近以74億美元被Oracle收購)、Lateral(世界一流的FPGA、CPLD和ASIC半導體生產商)、Echelon(新一代控制網絡系統公司)以及多家私人未上市公司擔任董事。

　　從1969年起，菲諾西奧分別在圣克拉拉大學、克萊蒙特研究所獲得經濟學學士和碩士學位，1975年進入哈佛大學攻讀MBA.在校期間，他以兼職的形式在美國銀行工作，從普通的電腦操作員、學生關系專員、業務員一直做到部門副總裁助理。

　　1978年畢業后，菲諾西奧加入通訊設備生產商Rolm公司擔任出納，由于表現優秀，一年后就被提升為該公司科羅拉多州分公司的財務副總裁。1980年，他又成為密歇根州分公司和加拿大分公司的總經理，其銷售和管理才能也開始充分發揮，兩年任職期間完成了2，500萬美元銷售收入。1982年～1983年，他被派駐北加州分公司擔任總裁，并扭轉經營不利的局面，為公司帶來了5，000萬美元的銷售收入。由于出色的表現，菲諾西奧進入公司總部擔任高管職務：1985年，他擔任渠道和客戶支持部門的總經理，管理2，700多名員工，當年該部門為公司貢獻營收2.25億美元。此后他陸續升任Rolm公司副總裁、總經理。隨著1987年Rolm被IBM收購，菲諾西奧也進入后者工作。

　　由于在Rolm公司的優異表現，菲諾西奧在1988年被邀請進入3COM公司，擔任負責銷售、營銷、服務業務的副總裁，后來又轉任執行副總裁，在1996年成為CEO兼總裁，下屬員工多達5，000多人。在3COM工作的10年間，菲諾西奧再次證明了自己，帶領公司取得了出色的業績。

　　正因為帶領了Rolm公司，3COM公司這些“都面臨巨大的競爭壓力，都是行業里第二梯隊的公司”取得了巨大的成功，1997年，菲諾西奧被邀請進入已經深陷危機并受到Oracle公司競爭壓力的Informix公司擔任CEO.在擔任2年CEO期間，菲諾西奧同樣扭轉乾坤，帶領Informix走出危機，步入增長，并在1999年獲得8億美元的銷售收入。

　　如今，菲諾西奧是Advanced Technology Ventures的投資合伙人，還在圣克拉拉大學擔任教授，講授一門名為《臨時性商業話題》的課程，是該校所有商科學生的必修課目。“是一門商業入門課，我可以讓學生對商業獲得整體的認識，在開始學習其他專業課程以前，就學到財務、營銷、IT等相關知識。”菲諾西奧還根據自己的經驗設置出模擬創業課程，由學生們組成一支團隊，模擬應對公司將出現的所有棘手問題，這門有趣的課程很受學生歡迎。“在學校當老師，可以把自己的想法和經驗匯集起來，并用來影響別人。”菲諾西奧希望能通過這種方式培養出更多優秀的CEO.