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中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)子用水果玉米敲開創(chuàng)業(yè)門

發(fā)布時(shí)間:2010年4月14日 來(lái)源:生意場(chǎng)

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  (生意場(chǎng)訊) 2009年末的一天,中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的同學(xué)們經(jīng)常在校園內(nèi)接到廣告:“你見過能生吃的玉米嗎?你知道水果玉米的魅力嗎?”這份“甜旅水果玉米”的廣告本身并不特殊,而這份傳單背后是幾名中國(guó)農(nóng)大學(xué)子借助專業(yè)和學(xué)校優(yōu)勢(shì)跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)故事……


  生物學(xué)院的吳建成、謝龍飛、陳躍文從水果玉米起步,開啟了他們的創(chuàng)業(yè)之門。


  機(jī)遇


  水果玉米點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情2008年6月,吳建成、謝龍飛、陳躍文正在學(xué)校的一個(gè)基地實(shí)習(xí),無(wú)意間聽工作人員說(shuō)水果玉米營(yíng)養(yǎng)豐富,可以生吃。這引起了3人的興趣,在好奇心的驅(qū)使下,他們買了幾個(gè)玉米品嘗,發(fā)現(xiàn)又甜又脆,清新爽口。三人平時(shí)積累了一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),又想到市場(chǎng)上還很少看到水果玉米,可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)大干一場(chǎng),懷著共同的自主創(chuàng)業(yè)、服務(wù)三農(nóng)理想的3個(gè)好朋友一拍即合。


  此時(shí)2007級(jí)的吳建成和2006級(jí)的陳躍文都擁有自己的公司,2006級(jí)的謝龍飛在一家生物公司工作。來(lái)自農(nóng)村的他們都希望通過創(chuàng)業(yè)為三農(nóng)事業(yè)作貢獻(xiàn)。于是作為還是在校生的他們,抓住眼前難得的機(jī)遇,放下手中的工作,在學(xué)習(xí)之余全力投身到創(chuàng)業(yè)籌劃中。他們發(fā)現(xiàn)學(xué)生寒假回家時(shí)都會(huì)帶一些禮品,大都是食品和衣物,這讓他們看到了潛在的市場(chǎng)。為何不給水果玉米加上精美的包裝,讓同學(xué)們作為禮品帶回家?有了這個(gè)想法,他們?cè)?0月水果玉米豐收時(shí)就開始了準(zhǔn)備。經(jīng)過一段時(shí)間籌劃,甜旅水果玉米誕生了。“起‘甜旅’這個(gè)名字是受到了余秋雨《文化苦旅》書名的啟發(fā)。一是強(qiáng)調(diào)水果玉米很甜,二是寄寓了我們苦盡甘來(lái)的美好希望。”陳躍文笑著說(shuō)。


  奮斗


  用自信和毅力克服困難剛起步時(shí),他們的計(jì)劃在實(shí)施中遇到了意想不到的困難。本已在一個(gè)基地訂購(gòu)了水果玉米,在將要銷售時(shí)突然意識(shí)到夏季溫度較高,而基地距離很遠(yuǎn),玉米在運(yùn)輸過程中質(zhì)量難以保證。此時(shí)若放棄訂貨,很可能會(huì)因不能及時(shí)找到另一個(gè)貨源而蒙受損失。考慮到玉米的質(zhì)量和日后的發(fā)展,他們還是決定退掉原先的訂貨。幸運(yùn)的是,另一個(gè)較近的研究基地愿意向他們提供水果玉米。有了貨源,沒地方存儲(chǔ)又讓人發(fā)愁,而且要想長(zhǎng)時(shí)間保存,玉米需要在零下三十度的條件下速凍。為解決這個(gè)問題,他們租用了學(xué)校附近的一處冷庫(kù)。


  他們不僅親自挑選玉米,還要做宣傳、搬運(yùn)貨物。早、中、晚同學(xué)們吃飯的高峰期,他們就要去宣傳,常常因?yàn)樘Χe(cuò)過了吃飯時(shí)間。晚上11點(diǎn)后,3個(gè)人就聚在一起匯總客戶訂單和信息,總結(jié)當(dāng)天的經(jīng)驗(yàn),制訂第二天的計(jì)劃和目標(biāo),經(jīng)常忙到凌晨一兩點(diǎn)才休息。生活很艱苦,可陳躍文堅(jiān)定地說(shuō):“因?yàn)槿狈λ撸8械骄Σ粔蛴茫D(zhuǎn)念一想,年輕時(shí)就是要為了夢(mèng)想拼搏一把,再苦再累也要挺下去。而且我熱愛正在做的事情,也不覺得累。”


  三農(nóng)


  我們前進(jìn)的方向在創(chuàng)業(yè)中自然免不了競(jìng)爭(zhēng),與同行們相比,他們?cè)谫Y金、人脈關(guān)系、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等方面處于劣勢(shì)。為了使自己的公司站穩(wěn)腳跟,他們采取短信24小時(shí)開通,在學(xué)校五色土商業(yè)代理版發(fā)布信息、開通QQ空間等多種措施。通過提高自己產(chǎn)品質(zhì)量,加強(qiáng)售后服務(wù),“甜旅”逐步在師生之間有了良好的口碑。從開始的3個(gè)人發(fā)展到如今由12個(gè)志同道合的學(xué)生組成的團(tuán)隊(duì),“甜旅”走過了一段艱辛的路程。


  盡管現(xiàn)階段的目標(biāo)只是在農(nóng)大師生中推廣水果玉米,但三人心中一直在描繪著更為宏大的藍(lán)圖。他們說(shuō):“我們是中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的學(xué)子,是國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展的后備軍,我們不應(yīng)該將目標(biāo)僅定在解決自己溫飽問題上,而是要為國(guó)家三農(nóng)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。我們要讓農(nóng)產(chǎn)品得到更多的重視。在產(chǎn)品種植與管理方面,我們要盡力增加農(nóng)民工就業(yè),通過種植推廣,直接增加農(nóng)民的收入。”


  在談自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)時(shí),陳躍文認(rèn)為一定要有勇氣走出來(lái),而且要有信心走下去。“當(dāng)我想退縮時(shí),是兩個(gè)朋友的激情感染并鼓勵(lì)了我,因此創(chuàng)業(yè)最好不要一個(gè)人走,而且不要太計(jì)較利益,共同創(chuàng)業(yè)的那份友誼是最重要的。”吳建成頗有感觸地說(shuō),“前幾天下大雪,我們3個(gè)人一起推輛三輪車去送貨,我感到團(tuán)結(jié)的力量真的很大。”說(shuō)這話時(shí),他流露出對(duì)朋友的感激和對(duì)未來(lái)的堅(jiān)定信念。


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