市場進入門檻升高

    歐洲防護涂料市場已經成熟，競爭也越來越激烈。大型跨國涂料公司通過兼并和收購不斷成長，但也面臨著歐洲市場利潤不斷下降的挑戰。與此同時，相當數量的小型和中小型涂料制造企業正在退出市場。競爭的加劇和產品價格的下降將提高該市場的進入門檻，從而限制想進入防護涂料市場的新加入者。

    歐洲防護涂料市場在集中度上也有很大區別。根據應用行業和區域市場的不同，防護涂料市場的集中度從55%～85％不等。西歐市場高于東歐市場。但總體來說，大型跨國防護涂料生產商的存在決定了這一市場的集中度較高。

    多策略提升競爭力

    為了應對激烈的市場競爭，防護涂料生產商通常采取以下策略提升自己的競爭力。

    產品降價策略：歐洲市場對于環境保護的法規十分嚴格，大型涂料生產商投入重金開發了環境友好的水溶性和高固體分涂料。與此同時，由于溶劑型涂料對環境不友好，即使商家采取降價銷售的策略，愿意購買這類產品的買家也不多。受此限制，涂料生產商必須尋求另外的解決辦法。

    產品細分策略：由于應用環境的不同，不同行業需要的涂料配方也需要根據實際情況搭配。涂料生產商的首要任務是用高性能的產品滿足特定服務的要求。為此，需要防護涂料產品耐風化、粉化、顏色鮮明、光澤度飽滿，同時具備防水、耐腐蝕、耐磨和耐熱的性能。大型建筑維護工程對涂料的表干時間和適用性的要求更高。為了確保領先的市場地位，大型跨國企業在研發中投入重金，以求產品性能保持領先。

    渠道扁平化策略：2009年，由于建筑維護工程的需求量有所減少，歐洲防護涂料市場的需求同比下降了3～4個百分點。涂料生產商不得不降低流通渠道的費用，提高生產效率，同時更多地關注終端用戶的需求，及時收集用戶的反饋意見以改進服務。