最大競爭對手是傳統熱水器

　　太陽能熱水器面臨的最大競爭對手，不是同類品牌的競爭，而是燃氣和電熱水器品牌的競爭。因節能型傳統熱水器也在不斷推陳出新，可謂對手強勁。由于太陽能熱水器市場是近幾年快速發展起來的，大部分消費者還沒有對太陽能有足夠全面的認識。同樣，不少渠道商也不了解太陽能，同時太陽能熱水器在家電專賣受到限制，太陽能的主要銷售渠道依然還是分布在全國各地的太陽能專賣店，部分廠商已嘗試在建材賣場銷售。

　　從專賣店渠道來說，全國不少區域市場已經形成了數目龐大的各種太陽能專賣店群體，有的演化為“太陽能熱水器一條街”。但從整個太陽能熱水器市場來看，市場渠道的規劃和管理仍滯后。特別是在一級、二級市場，弊端更加顯現，其行業渠道拓展、市場渠道運作等均面臨不少窘境。

　　太陽能熱水器將成為新能源領軍者

　　我國的太陽能熱水器企業大部分是民營企業和鄉鎮企業，品牌意識淡漠，由于太陽能行業未來的發展趨勢就是品牌競爭，因此這成為致命弱點。

　　目前的行業狀況，無論是從規模實力、營銷網絡、資源配置還是經營理念和規范運作等方面，都遠不能適應太陽能這個新興行業的發展需要。由于太陽能熱水器制造進入門檻低，又缺乏核心技術，只能擠在窄窄的同質化的最終產品軌道上進行低層次競爭，加上缺少差異化的營銷手段，更鮮有雙贏或多贏的競爭理念。

　　行業發展初期，民營企業對市場信息靈敏、反應快，取得了快速發展。但發展至今，在企業發展到一定規模的同時，累積已久的諸多問題與瓶頸也漸漸顯現出來，制約企業進一步發展壯大，而最終的突破口就是找到自己企業的特性做好定位，打造差異化的品牌。當整個行業都把目光放長遠去打造品牌時，太陽能熱水器也將成為新能源的領軍者。