照明產(chǎn)業(yè)基本上存有光源全球化、燈具在地化產(chǎn)業(yè)特性。再加上近年中國LED市場商機，主要來自政府公共建設(shè)與示范標案，一般住宅與工商業(yè)照明等室內(nèi)照明的市場比例仍低，以致于中國大陸LED照明產(chǎn)業(yè)逐漸形成特殊的區(qū)域化與集團化戰(zhàn)略布局。

　　中國雖然為中央集權(quán)領(lǐng)導制度，但各地方政府在經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)發(fā)展上實為高度競爭，LED照明同時具備龐大市場潛力與節(jié)能產(chǎn)業(yè)之特性，更是各地方政府兵家必爭之領(lǐng)域。尤其以沿海較具經(jīng)濟實力之省市，如廣東、浙江、江蘇等對于當?shù)豅ED照明廠商之扶植與保護更不遺余力。在地方政府培育地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思維下，市場保護措施顯著，若未能取得當?shù)卣闹С郑琇ED照明廠商將難以進行跨省份市場布局，使得中國大陸LED照明廠商具顯著地方性色彩，并逐漸形成區(qū)域化列強割據(jù)的競爭狀態(tài)。

　　中國大陸LED照明產(chǎn)業(yè)資金與技術(shù)進入障礙低、供應(yīng)鏈管理成本高，再加上市場區(qū)域化特性，相關(guān)廠商不約而同采取垂直整戰(zhàn)略布局，使得中國大陸LED照明產(chǎn)業(yè)逐漸擺脫過去小辨模、低質(zhì)量的產(chǎn)業(yè)風貌，形成大型集團化的產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢。

　　面臨問題及解決辦法

　　LED照明占整體應(yīng)用市場之比例逐步提高，成為未來產(chǎn)業(yè)成長的關(guān)鍵，使得LED組件廠商紛紛朝向下游整合，建立自有LED照明光源與應(yīng)用產(chǎn)品之供應(yīng)能力。LED組件廠商此策略布局不但著眼于提高未來下游出海口之掌握程度，更有助于集團由組件制造跨入品牌銷售，藉由中國大陸LED照明市場成長之機遇，轉(zhuǎn)型成為照明品牌廠商，提升企業(yè)附加價值。

　　對于傳統(tǒng)照明廠商而言，LED照明已成為照明市場中最具成長潛力的產(chǎn)品，然而成本與技術(shù)仍具大幅改進空間。照明廠商向LED產(chǎn)業(yè)中上游整合，除了確保LED組件的供應(yīng)穩(wěn)定、以及客制化封裝需求的制造能力之外，更希望擺脫過去低階照明與廉價燈具制造的產(chǎn)業(yè)地位，整合LED照明上至下游的高階技術(shù)能力與品牌渠道能力，在中國市場建立起與國際照明大廠競爭的實力。

　　臺日企業(yè)布局中國大陸LED照明市場，面臨技術(shù)外溢、在地化、市場保護挑戰(zhàn)

　　中國大陸的LED照明市場快速增長，吸引臺日廠商積極布局。日本廠商加速擴張在中國大陸的LED照明生產(chǎn)與渠道布建。松下電工預計以中國為海外市場發(fā)展重心，預計2015年大陸所設(shè)立的照明專賣店數(shù)，將擴增至5,000家，并將延伸至二、三級城市，使得中國整體照明事業(yè)營收將達人民幣30億元，較2009年成長5倍。NEC以上海為生產(chǎn)據(jù)點進軍大陸LED照明市場，并預計至2013年4月之前預計達到50家店面。

　　至于臺灣地區(qū)，過去的LED組件產(chǎn)業(yè)與中國大陸LED下游應(yīng)用產(chǎn)業(yè)形成高度互補的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)模式，由臺灣提供高質(zhì)量的LED組件、中國大陸進行背光與照明模塊等各式應(yīng)用產(chǎn)品制造，導致臺灣LED組件出口高達60%集中于中國市場。隨著中國大陸LED產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，兩岸產(chǎn)業(yè)鏈合作模式正遭遇強勁的挑戰(zhàn)。兩岸LED廠商在技術(shù)能力、產(chǎn)能規(guī)模、資源取得與市場掌握各方面的競爭強度正日漸升高，其競合關(guān)系正快速改變。

　　臺灣地區(qū)LED廠商意識到兩岸LED產(chǎn)業(yè)競爭，已由生產(chǎn)要素的爭奪，轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與市場的掌握，因此自2011年開始，將中國大陸的布局重心從產(chǎn)能的擴張，轉(zhuǎn)趨關(guān)注于渠道與集團間戰(zhàn)略合作。如光寶與晶電偕同大陸家電大廠康佳共同合資開設(shè)新廠、東貝強化與大陸面板大廠京東方與TCL的供應(yīng)合作、宏齊與TCL合資于惠州設(shè)立LED封裝廠、華興與中國普天集團簽訂LED照明產(chǎn)品供應(yīng)合作協(xié)議、億光則與大陸彩電組裝大廠冠捷和照明廠商上海亞明合資設(shè)廠等。

　　臺日企業(yè)均認知到渠道與品牌是發(fā)展中國大陸LED照明市場發(fā)展關(guān)鍵，并分別采取自主發(fā)展與在地合作發(fā)展模式，但也面臨不同的挑戰(zhàn)。日本LED照明廠商，雖然擁有卓越技術(shù)與國際品牌優(yōu)勢，但面對地方政府或國營大型企業(yè)卻難以施展。且中國專利權(quán)保護、財稅制度、產(chǎn)品規(guī)范與等制度不完備，再加上歷史文化因素，使得日本企業(yè)經(jīng)營風險居高不下，難以放心地大舉投入。臺灣地區(qū)LED照明廠商，雖然有兩岸同文同種與政治紅利的優(yōu)勢，但淺碟型技術(shù)優(yōu)勢，難以承受技術(shù)外溢風險，并與中國大陸建立長期且穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　臺日需要新的合作模式開拓中國大陸市場

　　中國臺灣地區(qū)與日本企業(yè)在過去已有多項產(chǎn)業(yè)合作、互利互補的成功經(jīng)驗。面對中國大陸LED照明龐大商機與風險，臺灣地區(qū)與日本LED照明產(chǎn)業(yè)應(yīng)具備合作的利基與誘因。但實際上，無論是過去慣用的垂直分工合作關(guān)系或現(xiàn)在極力推展產(chǎn)品水平分工合作關(guān)系，面對中國大陸LED照明市場，臺日廠商似乎難以找到合作立足點。

　　“渠道”與“品牌”是發(fā)展中國大陸LED照明市場必鍵成功要件，而這兩要件都是臺日企業(yè)目前經(jīng)營中國大陸市場不足之處。因此，就算臺日合作運用日本先端的技術(shù)，加上臺灣優(yōu)異的成本控制與應(yīng)用技術(shù)能力，生產(chǎn)出市場需求“物美”與“價廉”的LED照明產(chǎn)品，在沒有渠道與品牌助力下，要在中國大陸成功銷售難度相當高。當雙方合作對開拓中國市場幫助不大，日本企業(yè)對與中國臺灣地區(qū)廠商合作意愿也不高。

　　臺灣地區(qū)、日本雙方合作可行性低，中國臺灣地區(qū)、日本、中國大陸三方合作是可以嘗試的新方向，善用臺灣地區(qū)廠商制造能力與政策支持的優(yōu)勢，配合中國大陸廠商市場渠道與營銷管道，共同發(fā)展市場，日本廠商則提供臺灣廠商技術(shù)支持與產(chǎn)品創(chuàng)新，如同一家企業(yè)營銷、制造與研發(fā)三個部門。不過這樣的合作模式，廠商間的關(guān)系復雜，再加上臺灣與中國尚未簽訂投資保障協(xié)議，操作難度高。

　　但目前仍有廠商已積極開展類似布局，使得中國臺灣地區(qū)、日本、中國大陸三方合作共同開創(chuàng)LED照明市場的可能性出現(xiàn)曙光。此一聯(lián)盟由日本豐田合成(ToyodaGoseiCo.)、臺灣晶元光電(EpistarCo.)以及中國雷士照明(NVCCo.)與陽光照明(YankonCo.)所組成。其中日本的豐田合成扮演高階磊晶技術(shù)的指導者，與臺灣晶元光電合資設(shè)廠，進行高端技術(shù)開發(fā)與專利授權(quán)；臺灣的晶元光電則扮演高質(zhì)量LED生產(chǎn)者的角色，并發(fā)揮與中國下游廠商密切合作的供應(yīng)關(guān)系，陸續(xù)簽定戰(zhàn)略協(xié)議，布局中國內(nèi)需市場；而中國雷士照明與陽光照明則扮演品牌與渠道商的角色，在中國區(qū)域性照明市場中快速拓展市場地位。相信此種跨國間的企業(yè)緊密合作模式，應(yīng)該會在東亞的LED照明產(chǎn)業(yè)中陸續(xù)出現(xiàn)。