于是，喜之郎以普通大眾的身份重新認(rèn)識(shí)消費(fèi)者，盡一切努力去挖掘人們對(duì)生活的夢(mèng)想，對(duì)家庭的期待，對(duì)親友的情感，最終又找到了品牌與消費(fèi)者在價(jià)值觀上的連結(jié)點(diǎn)――“親情無價(jià)”。

　　1996年，注定是果凍行業(yè)格局變化最快震蕩最大的一年。

　　喜之郎率先在中央電視臺(tái)耗巨資投放廣告，塑造親情、溫馨的品牌形象：健康快樂的喜之郎卡通形象和男孩女孩們一起練習(xí)芭蕾和柔道，浪漫永恒的喜之郎情侶，幸福溫馨的喜之郎家庭……童真的世界多彩而充滿幻想，喜之郎品牌在廣告的作用下，更是充滿無窮的想象。這些品牌形象不斷在人們身邊打轉(zhuǎn)，直接擊向兒童、少女和家庭主婦的心靈。

　　曾幾何時(shí)，糖果、餅干和巧克力也風(fēng)光無限。然而，果凍的到來，讓這一切都成了上一代人的記憶……現(xiàn)在，那個(gè)戴著棒球帽的“喜之郎”才是現(xiàn)代兒童的心中所愛。在電視中，“果凍布丁喜之郎”一遍又一遍地鼓動(dòng)著孩子們拉著母親的手，紛紛走向了那些亮晶晶的新“甜夢(mèng)”。

　　“果凍布丁喜之郎”在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域建立了不可替代的品牌概念。在投放大量定位廣告之后，喜之郎產(chǎn)銷量急速提升，并一躍成為果凍行業(yè)第一品牌。

　　喜之郎的崛起，固然可以印證猶太人“女人和小孩的錢最容易賺”的理論，但也與其積極研究顧客購買行為，在銷售模式上不斷創(chuàng)新不無關(guān)系。

　　作為總經(jīng)理，李永軍主要負(fù)責(zé)喜之郎的市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品研發(fā)，“他對(duì)這些最感興趣！”李永軍身邊的人也這樣評(píng)價(jià)。

　　為了解消費(fèi)者的購買習(xí)慣，李永軍曾親自到超級(jí)市場(chǎng)觀察。平成廣告公司總經(jīng)理吳曉波說，“他想了解為什么有些產(chǎn)品和禮品包好銷，有些卻被拿起又放下？”

　　李永軍的心思，并沒有白費(fèi)。喜之郎在果凍市場(chǎng)上率先推出的兒童透明塑料背包包裝、果凍散裝的銷售方式，得到了市場(chǎng)和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可；為進(jìn)一步增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，李永軍不斷嘗試新的營(yíng)銷策略，推廣“店中店”就是一種獨(dú)特的嘗試，這不僅增大了銷量，而且也增加了品牌美譽(yù)度。

　　喜之郎的成功吸引了一大批有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入，如“樂百氏”、“徐福記”、“晶晶”、“如果”、“中島”等。但此時(shí)，喜之郎在果凍競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍中一騎絕塵。占據(jù)果凍市場(chǎng)第二位的金娃與喜之郎比較都已相去甚遠(yuǎn)，產(chǎn)銷量相差十幾倍……從1998年開始，喜之郎逐漸成為市場(chǎng)的真正壟斷者。在高峰時(shí)期，喜之郎曾占有70%的市場(chǎng)份額。

　　市場(chǎng)延伸

　　在品牌的塑就上，喜之郎做得很理直氣壯。巨額的廣告投入也使喜之郎的渠道建設(shè)令同行分外眼紅，在全國(guó)的數(shù)十個(gè)銷售分公司、辦事處和數(shù)以百計(jì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍，把喜之郎的果凍源源不斷地運(yùn)到全國(guó)各地。

　　但有一段時(shí)間，喜之郎也很苦惱。因?yàn)槔钣儡姲l(fā)現(xiàn)市場(chǎng)第一寶座的位置始終沒有保險(xiǎn)感，因?yàn)楣麅霾级∽鳛楦郊又挡桓叩男蓍e性食品，品牌將會(huì)不斷地被跟進(jìn)品牌所干擾。

　　為了追求安穩(wěn)的第一市場(chǎng)寶座，為了低成本地打開年輕人特別是情侶和婚宴市場(chǎng)，為了擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群，擺脫單一“兒童食品”的形象，爭(zhēng)取更具市場(chǎng)潛力的青少年(女性為主)，喜之郎需要秘密打造致命武器……1998年初，機(jī)會(huì)來了。

　　熱門大片《泰坦尼克號(hào)》在國(guó)內(nèi)上映，浪漫的愛情與悲劇的結(jié)合，讓這部電影迅速成為全世界少男少女心中的最愛……在平成廣告的策劃下，喜之郎對(duì)《泰坦尼克號(hào)》進(jìn)行了全國(guó)范圍的貼片廣告。廣告創(chuàng)意便專門以《泰坦尼克號(hào)》為藍(lán)本進(jìn)行量身訂作。在當(dāng)年的情人節(jié)，繼“喜之郎”之后的第二大果凍品牌“水晶之戀”，逐漸浮出其巨大冰山的一角……1999年廣州某雜志出版的某期關(guān)于廣告的?？?，“水晶之戀”的電視廣告作為“反面教材”，赫然榜上有名，原因是該廣告片中有些場(chǎng)面“抄襲”了電影《泰坦尼克號(hào)》。

　　“這些論點(diǎn)背后的心態(tài)姑且不論”，但喜之郎利用很少的投入，讓“水晶之戀”借助《泰坦尼克號(hào)》電影在全國(guó)的推廣，迅速成為少男少女們浪漫愛情的時(shí)尚信物――對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的巨大成功，喜之郎和平成廣告公司心照不宣著……一樣的產(chǎn)品概念，一樣的目標(biāo)受眾，一樣的市場(chǎng)區(qū)域，《泰坦尼克號(hào)》簡(jiǎn)直就是為了喜之郎“水晶之戀”而來到中國(guó)……這一戰(zhàn)的勝利，讓李永軍明白，喜之郎要抗干擾只有不斷地自我刷新品牌。為了有效地利用有限的廣告資源，李永軍把將近90%的預(yù)算全都投放在電視媒體上，以多層面、多版本的形式為喜之郎制作一系列的電視廣告片。這似乎也是我們?cè)谄矫婷襟w上幾乎沒有看到喜之郎廣告的原因……1998年元旦前，喜之郎制作了“新年好”的電視廣告片，它將全年在廣告中出現(xiàn)的主要演員匯聚在一起，共同對(duì)觀眾唱出溫馨感人的“新年好”，這種電影賀歲片的形式加上廣告表達(dá)出的濃濃情誼，使得喜之郎迅速成為人們傳誦的話題。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，喜之郎每年僅在廣告上的投入就將近1億元。它通過不斷更換影視廣告版本的操作手段，為品牌注入新的元素，增添新的活力，不斷將大眾的焦點(diǎn)聚集到喜之郎品牌上來。

　　2000年10月，國(guó)家工商局認(rèn)定“喜之郎”為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

　　2001年，“喜之郎”的銷售額已比創(chuàng)業(yè)初翻了幾千倍，達(dá)到15億之巨。作為兒童食品，喜之郎在果凍市場(chǎng)上是絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。