山西協(xié)盛光電科技有限責(zé)任公司(以下簡稱山西協(xié)盛)位于太原市高新區(qū)，公司專業(yè)從事LED半導(dǎo)體照明行業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，目前開發(fā)的LED產(chǎn)品有筒燈、日光燈、射燈、豆膽燈和軌道燈等，不論是哪款產(chǎn)品，其營銷方向都是把高端產(chǎn)品賣給高端人群。

　　“從2008年開始，山西協(xié)盛一直在和太原理工大學(xué)的材料學(xué)院合作，高校教學(xué)科研的前沿成果在公司得到良好的轉(zhuǎn)化，這是我們的優(yōu)勢。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品定位明確，只做高端，目前營銷思路是立足山西市場，室內(nèi)室外相結(jié)合，把大型工廠、城市隧道等高端客戶擬定為公司產(chǎn)品的服務(wù)對象，目前來看這一定位是對的，推廣效果逐漸向好。”11月10日上午，該公司總工牛慧平向記者介紹說。

　　牛慧平說，LED照明產(chǎn)品推廣有難度，難在價(jià)格高，節(jié)能燈每1瓦的價(jià)格大約1元錢，而LED燈每1瓦的價(jià)格在10元～15元之間，室外路燈價(jià)格高達(dá)每瓦20元左右；目前LED照明銷售產(chǎn)品一般在3瓦～20瓦之間，也就是說相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在30元～400元左右。科研高投入、原料高成本，造成了產(chǎn)品的高價(jià)位，這些都決定了公司的產(chǎn)品須走高端路線。

　　盡管推廣有難度，但是LED照明產(chǎn)品的被認(rèn)可度在逐年提高。截至目前，山西協(xié)盛已承接圣亞商廈LED燈具改造工程等多個(gè)省級重點(diǎn)工程項(xiàng)目。

　　“向客戶推廣產(chǎn)品的時(shí)候，我們的工作人員會隨身攜帶一個(gè)功率計(jì)，現(xiàn)場對客戶使用的任何燈與公司研發(fā)的LED燈做一個(gè)測試。舉個(gè)例子，我們20瓦LED燈的亮度相當(dāng)于60瓦節(jié)能燈的亮度，節(jié)能效果非常明顯。同時(shí)，LED燈另一個(gè)優(yōu)勢是使用壽命大都在兩年或兩年以上。”牛慧平說，使用了公司LED產(chǎn)品的客戶反映，原來客戶方的電工需要隔三差五地檢查維修燈泡，現(xiàn)在電工省事多了，產(chǎn)品用一年半載仍安然無恙。

　　2010年7月，宮尚國從中北大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院畢業(yè)。當(dāng)年11月，他和同學(xué)創(chuàng)辦了太原上唯照明科技有限公司 (以下簡稱上唯)，公司的產(chǎn)品定位是做中低端LED照明產(chǎn)品。

　　宮尚國說，公司正式運(yùn)營時(shí)間不足一年，產(chǎn)品被接受程度已經(jīng)在逐步增強(qiáng)。下元商貿(mào)城、八方商貿(mào)城是上唯的大客戶，而這些客戶是公司員工通過正常渠道聯(lián)系來的。今年，位于省城千峰南路的八方商貿(mào)城室內(nèi)照明重新改造，三層樓的天花板總計(jì)安裝近800個(gè)LED燈。“客戶用的都是3瓦的LED照明燈，1000個(gè)小時(shí)耗電3度，對于商場來說，用上3瓦的燈，一天照明10個(gè)小時(shí)，3個(gè)月下來一個(gè)燈大約才用3度電，這種效果不是節(jié)能燈可以比擬的。更省電、亮度高、售后在本地、價(jià)位合理，這是打動(dòng)客戶最重要的原因。”

　　C  政策有了：示范企業(yè)可獲政府補(bǔ)貼

　　據(jù)了解，2008年，山西省在城市道路照明、賓館商廈和城鎮(zhèn)居民中開展LED推廣試點(diǎn)，共推廣大功率LED路燈1.7萬盞，筒燈及球泡燈等30萬支，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)節(jié)電量折合標(biāo)準(zhǔn)煤2.7萬噸。從推廣情況和實(shí)際應(yīng)用效果看，LED照明產(chǎn)品雖然初始成本價(jià)格較高，但經(jīng)政府補(bǔ)貼后，各類用戶購LED燈的積極性很高，實(shí)際節(jié)電效果十分顯著。

　　11月9日下午，山西省發(fā)改委資環(huán)處一位負(fù)責(zé)人告訴記者，“和南方一些城市LED照明生產(chǎn)企業(yè)盲目擴(kuò)張有別，山西LED照明企業(yè)成長節(jié)奏有條不紊。截至目前，粗略估算，全省LED生產(chǎn)企業(yè)在20家以內(nèi)，在國內(nèi)有影響力的企業(yè)有五六家。山西光宇半導(dǎo)體照明有限公司、山西協(xié)盛光電科技有限責(zé)任公司、山西樂百利特科技有限責(zé)任公司等都具有一定實(shí)力，有的公司在國內(nèi)同行中已頗具影響和聲望。預(yù)計(jì)今年年內(nèi)，山西LED照明行業(yè)還會增添一兩個(gè)新面孔。”

　　這位負(fù)責(zé)人稱，2010年7月，國家正式批復(fù)山西省為全國唯一半導(dǎo)體照明(LED)試點(diǎn)省。以國家批復(fù)的試點(diǎn)政策為先導(dǎo)，通過省級資金補(bǔ)貼，我省進(jìn)一步擴(kuò)大LED照明產(chǎn)品的推廣范圍。來自政府的扶持，也為本土LED照明企業(yè)的發(fā)展壯大帶來一定的幫助。

　　該負(fù)責(zé)人說，2010年～2015年，通過各級政府補(bǔ)貼，我省要推廣各類LED照明產(chǎn)品500萬支(盞)以上。大型公建及辦公場所照明、工礦企業(yè)照明、商業(yè)場所照明、居民照明、市政照明五大領(lǐng)域都將成為LED照明產(chǎn)品的重要推廣對象。通過政府補(bǔ)貼推廣LED照明產(chǎn)品，不僅是節(jié)能減排的重要內(nèi)容，更是扶持本土企業(yè)做大做強(qiáng)、不斷突破核心技術(shù)瓶頸，爭取讓本土企業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中得到更大主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)的重要舉措。

　　該負(fù)責(zé)人表示，作為新一代高效照明產(chǎn)品的主流，LED照明產(chǎn)品具有十分廣闊的市場前景，省級高效照明推廣資金將對重點(diǎn)示范項(xiàng)目給予支持，進(jìn)一步扶持山西LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)健康發(fā)展，以形成全省高效照明推廣工程的強(qiáng)有力支撐。

　　“生產(chǎn)LED照明產(chǎn)品的示范企業(yè)須具備一定的規(guī)模，比如注冊資金不低于500萬元 (含)，企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率不超過60%，這些都是前置性否決條件。”對于LED照明企業(yè)可獲得的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，上述負(fù)責(zé)人簡單舉例說，相關(guān)產(chǎn)品若中標(biāo)城市道路、高速公路隧道、省級重點(diǎn)工程等市政公用工程，按照中標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格的30%進(jìn)行補(bǔ)貼；循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)園區(qū)和企業(yè)、賓館商場及其他照明應(yīng)用示范工程，按照中標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格的10%進(jìn)行補(bǔ)貼。

　　采訪中，山西協(xié)盛光電科技有限責(zé)任公司總工牛慧平表示，LED照明企業(yè)當(dāng)下發(fā)展的處境是相關(guān)產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)缺失、市場同質(zhì)化低層次競爭明顯、訂單不太穩(wěn)定、用戶認(rèn)可度待提升。不論處在什么階段，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)努力尋求更好的成長，而有了國家及地方政府對LED照明產(chǎn)品示范企業(yè)的補(bǔ)貼，則似錦上添花，能夠讓這一新興行業(yè)的發(fā)展步伐邁得更堅(jiān)定有力