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劉偉:巨人網絡的那“半邊天”

發布時間:2011年2月25日 來源:生意場

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  2002年,上海健特總經理陳國遭遇車禍。于是劉偉開始承擔總經理的重任,媒體此后多次轉述史玉柱對劉偉的評價,“十幾年,沒在經濟上犯過一回錯,我自然非常相信她。”

  劉偉需要管理的體系非常龐大,“腦白金”整個渠道擁有超過8000名雇員,300多個辦事處,涉及地域達到1800多個縣。健特采用的模式是,省一級辦事處經理由公司任免,薪金也由公司發放,但是以下的銷售人員,由每一級銷售提取一定比例的傭金,所有費用在這個范圍內自我消化。辦事處并不能獨立簽訂合同,所有合同都要集中到公司簽訂。雖然簡單,但是行之有效,基層員工激勵充分,相應公司內控透明有力。

  那一時期,關注保健品領域的媒體注意到,劉偉開始加大對銷售人員的培訓力度,之后開始將腦白金和黃金搭檔分不同的品牌團隊運作。這一期間,史玉柱面對媒體相對低調,逐漸地,劉偉成為公司形象代表。媒體得出的印象是,滴水不漏。

  順理成章,劉偉從2004年起還兼任上海黃金搭檔生物科技有限公司總經理。

  關于“腦白金”和“黃金搭檔”在保健品市場中的地位,史玉柱事后總結,“腦白金和黃金搭檔的市場份額已經是保健品市場第二、第三、第四、第五和第六位的總和,而且其市場地位已經相當穩定。”

  2003年12月段永基任董事長的四通電子(0409.HK)斥資11.7億港元,具體是6億港元加上5.7億港元可換股債券,收購史玉柱全資擁有的公司CentralNew。CentralNew持有黃金搭檔生物科技75%股權,這家公司擁有腦白金和黃金搭檔在全國的銷售網絡。之后四通電子更名為四通控股,史玉柱出任四通控股有限公司CEO,劉偉則出任執行董事。

  在收購約定的條款中,包括:除非董事會同意,賣方及其附屬公司在交易完成后20年內,不得直接或者間接從事對腦白金和黃金搭檔構成競爭的任何業務。

  征途

  現在劉偉回憶起來,隨著腦白金和黃金搭檔帶來源源不斷的利潤,史玉柱的想法又豐富了起來:一會說要做手機,一會又說要去做汽車。不過最終選擇網絡游戲,也很自然,“那會他已經很沉迷網游了”。

  史玉柱是一個骨灰級的玩家,有超過20年的歷史,這也很好理解,最初的電腦應用就包括游戲,不過根據《南方周末》的說法:每天凌晨0點到5點是他打游戲的時間……這種生活習慣從沒有改變過。

  當這一次史玉柱決定投資網絡游戲的時候,沒有反對意見,理由很簡單,最初的投資額并不大,劉偉透露是2000萬元,并且是個人投資,同公司沒有關系。

  公司創辦人有新的想法,很多時候是基于團隊已經成熟,并且建立了相互的默契,2008年3月,劉偉在接受多玩游戲網采訪時說:他喜歡玩網絡游戲。到了做保健品的后期,因為那時我們團隊已經很強了,所以其實他不用花太多的精力去管我們。

  2004年11月,上海征途網絡科技有限公司成立,開始開發第一款網絡游戲《征途》,屬于2D的角色扮演類游戲。2005年員工大會上,史玉柱說網絡游戲有巨大的潛力,到2006年年底就會超過傳統的保健品業務。劉偉表示,當時不太相信。當然那個時候,劉偉的工作仍然在保健品這一塊。

  劉偉工作不誤學習,2006年獲中歐國際工商學院工商管理碩士學位。

  這一期間在管理網絡游戲的是張旅,張旅同樣是“老巨人”,1984年畢業于杭州電子工業學院計算機科學專業,1993年起擔任珠海巨人集團電腦公司總經理,進入征途之前是健特的研發部經理。而史玉柱本人則把更多精力投入到“研發”中。

  史玉柱是對的,2005年年底到2006年1月,《征途》開始有了一些收入,但是非常有限,不過到了2006年4月,隨著仍處公測期的《征途》用戶的上升,情況一下子發生了改觀。5月,一些敏銳的媒體開始報道,這款游戲竟然一個月可以給史玉柱帶來4000萬元的收入。

  2007年5月20日,《征途》同時在線突破100萬。這是繼《魔獸世界》和《夢幻西游》后,全球第三款同時在線人數突破100萬的網絡游戲。之后,史玉柱對《21世紀經濟報道》說,“很多人對我700萬美元的月收入表示懷疑,但是等到年底我們公布國際會計師事務所的審計報告時就沒有辦法懷疑了。”

  人們現在可能已經忘記了,最初的時候,《征途》是被作為異類,或者規則顛覆者看待的。保健品交集到了當時被視為高新科技的網絡游戲領域。

  “網游是我了解的所有行業中最保守的領域,韓國人制定的游戲規則并不是法律,并不是不可違背的,征途正是無視了這些規則,只有打破了這些僵化的規則,才會成功。”應該說,免費談不上是創新,游戲不再通過點卡收費,而是通過道具實現收費,不同的是,史玉柱基于對市場的理解,充分地實踐了這一模式。

  巨人對網游業的顛覆在于,它使這一“高端”的業務更快滲透到更基層的市場?!墩魍尽费杆贀碛辛?000人的推廣團隊,深入到傳統媒體營銷不涉及的市場。具體的推廣方式,包括“發工資”,即給予熱心玩家充值,以及“包機”,即一段時間包下某網吧所有的機器,約定只能玩《征途》。

  就在輿論對史玉柱的網游《征途》議論紛紛的時候,雖然只有一款上線的游戲,史玉柱已經在著手運作公司的上市。劉偉被抽調過來籌劃這一進程,到2007年9月正式出任上海征途網絡科技有限公司總裁。

  2008年3月在接受多玩游戲網采訪時,劉偉表示,就網絡游戲而言她仍然是初級玩家,但是,“很多商業上的運作包括一些管理行業之間是相通的,我覺得這并不是一個障礙”。

  2007年10月16日上海征途網絡科技有限公司正式更名為上海巨人網絡。

  11月1日巨人網絡(NYSE:GA)在美國紐交所掛牌上市,發行價為15.5美元,融資8.87億美元。之后巨人網絡行使超額配售權,使融資額達到10.44億美元。45歲的史玉柱持有68.43%的股份,無疑是董事局主席,同時兼任首席執行官,39歲的劉偉持有1.6%,為董事及總裁,無疑,也已經成為先富起來的人之一了。

  2007年7月的中國國際數碼互動娛樂產業高峰論壇上,史玉柱呼吁盡快出臺游戲分級,同時表示,《征途》將申請成為三級游戲,拒絕未成年人進入。其實,史玉柱是很好平衡了商業和社會屬性,在2007年財報后,他清晰指出:“我們禁止未成年人進入我們的游戲,既加強了集團的社會責任,又保持了較高的人均消費水平。”

  2008年1月劉偉在接受《電腦報》采訪時說:“大家都是為人父母的,都關心孩子,未成年人沉迷網游的問題應該引起全行業的共同關注。如果巨人游戲里發現有未成年人游戲,會勸他們退出或者踢下線。”

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