太陽能企業如何避免被洗牌

    從2010年起，農村太陽能市場的發展已經從最初的需求井噴，步入盤整階段，雖然總量仍保持著一定增長，但增速已大幅放緩；另外，進入太陽能領域的企業數量卻還在增加，優勝劣汰的“叢林法則”必然推動一場淘汰賽。那么，在此情形下，太陽能熱水器企業如何生存，如何挽回市場、保持銷售額呢?

    首先，要不斷開發創新產品。要從技術創新、產品開發、流程改造等方面進行創新突破，而非僅僅停留在概念炒作等方面。否則由于太陽能熱水器產品的非成熟性特點，問題積累多了，將對行業發展埋下意想不到的隱患。

    其次，要開拓新的市場，包括城市市場和海外市場。誠然，農村市場曾經甚至現在仍然是太陽能熱水器營銷的主戰場，但這個市場將在未來相當長時間保持一個平穩盤整期，因此拓展新市場才是非常重要的。城市市場將是未來競爭的重點，城市市場與農村市場需求不一樣，原來滿足農村市場需求的產品未必能解決城市市場的需求，因此，在市場開拓與產品開發上，需要充分考慮不同消費層次和不同環境需求。此外，出海對于太陽能企業來說，更具遠瞻性和可持續性，同時也有另一層更深刻的含義，中國企業有責任將太陽能這項民族技術推向國外。

    然后，應突破固有思維，制定可行的戰略營銷計劃。企業的營銷行為要創新，但不可脫離根本，一些浮躁的營銷行為會損害到整個行業。要從營銷的本質即滿足需求的角度去著眼，從戰略定位，到策略執行統籌通盤考慮，并投入到具體的策劃和包裝行為上，實現營銷回歸。在最短的時間內讓經銷商、代理商獲得銷售的覆蓋和成長。

    最后，應保證優質的售后服務。服務是企業競爭市場的關鍵，只有提供優質的售后服務，才可以提升企業的形象，為企業的發展奠定良好的基礎。其實，回顧太陽能熱水器家電下鄉，對企業而言，它不僅是一次機遇，也是對企業終端服務能力的一次檢驗。

    處于轉型期的太陽能企業，應從投資驅動走向創新驅動，從產業低端走向高附加值環節。只有生產出能給消費者帶來滿意的有利益的產品，才能自救擺脫低質低價的困局；只有重視轉型升級，實施進城、出海多項營銷戰略，太陽能企業才能避免“被洗牌”的命運。