4、節能燈企業各自為戰，缺少長期的戰略

    許多節能燈企業目前停留在訂單加工的層面，在研發設計、銷售隊伍的組建管理、品牌推廣、運營管理、渠道建設都存在明顯的短板，尤其是一些企業缺少明確的目標和定位，隨行業潮起潮落，在未來的市場競爭中缺少主動性，隨時有被淘汰的可能。

    勁釋咨詢作為國內唯一從事綠色環保產品市場推廣的專業機構，認為LED節能燈從邊緣高端產品產品成為主流節能環保產品，需要3-5年的時間。有一定實力和基礎的節能燈企業必須抓住這個時機，通過革命性產品獲得跨越式發展，必須解決以下幾大問題：
   

    1、建立生動富有感染力的推廣系統

    介紹LED節能燈不能僅僅通過廣告和包裝、終端等形式方面的傳播，更要通過事件營銷、公益活動、網絡營銷提高潛在消費者的關注度和認知度。節能燈屬于低關注度產品，平常消費者并不關心，但是一旦有需求，或者需求被激發出來，就會產生購買意愿和購買行為。

    目前全世界還處在金融危機陰影籠罩下，中國經濟面臨高通脹的邊緣，各類農產品、生產資料、生活用品都將面臨漲價的可能，那么從更加經濟的生活方式角度來講，LED節能燈在推廣不僅僅要推廣節能，更是在推廣一種理性消費、科學理財的生活方式，把低關注度的產品和高關注度的民生、收入、金融理財掛鉤，進行有效的傳播。這需要一系列的設計和規劃。

    同時可以和相關的環保組織，比如綠色和平組織、地球村、壹基金等聯合起來發動一場公益環保活動，推動LED節能燈的概念和性能的深入人心，發動一場燈具更新換代消費浪潮。

    尤其是充分利用網絡這個平臺，建立自己的品牌和影響力，曾經一些節能燈企業將相關的資料發給我司，發現普遍存在說明不夠清楚，就產品賣產品的現象，未能和網絡生活和網絡群體關注度聯系起來。造成傳播效率并不高，銷路也沒打開的問題。