一、針對經(jīng)銷商的建議：

    1、經(jīng)銷商都要充分做好市場調(diào)研，選擇資質(zhì)證件齊全、有研發(fā)及生產(chǎn)能力并可持續(xù)經(jīng)營的、最好專業(yè)做水處理的廠家;

    2、經(jīng)銷商不要把自己當(dāng)成賣凈水器的，你應(yīng)該把一個最完美的水處理解決方案送給客戶，這樣就希望有齊全的產(chǎn)品鏈，也就說盡可能要多品牌運營。拿多個品牌的主打產(chǎn)品做市場，你的方案還會不夠完美嗎?你的競爭對手也一定會望而生畏;

    3、經(jīng)銷商還要建立一支素質(zhì)精良的售后安裝隊伍，抓好培訓(xùn)，定期派出去到廠家到同行處學(xué)習(xí)，拿出適合自己的一套售后安裝管理體系。因為水處理產(chǎn)品營銷按比例劃分則是四分產(chǎn)品、三分安裝、三分售后。可見安裝售后在水處理產(chǎn)品營銷中的重要性;

    4、經(jīng)銷商對導(dǎo)購員的培訓(xùn)應(yīng)尊重科學(xué)，把好的方案、真正適合顧客的產(chǎn)品推介給顧客，不要夸大產(chǎn)品，排斥其它產(chǎn)品，這樣才能把這個凈水市場快速做起來;

    5、經(jīng)銷商要完善自己的資質(zhì)，如設(shè)立有限公司、申請一般納稅人、各種協(xié)會的介入、榮譽更是不可少的，只有把自己做的有形象有規(guī)模，才能更好的投標(biāo)一些商務(wù)、工程的生意;

    6、我們認為對經(jīng)銷商而言最重要的一點即：經(jīng)銷商自身要充分的學(xué)習(xí)水處理相關(guān)的產(chǎn)品、安裝及售后的知識，只有自己充分掌握專業(yè)知識，才能在經(jīng)營中充分運用，才能更好的帶領(lǐng)自己的團隊，才能真正為顧客提供更好的水處理方案。水處理是一個新的行業(yè)，有待學(xué)習(xí)的知識太多了，想做好水處理行業(yè)，想在水處理行業(yè)中分一杯羹，就只有學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)。

    二、對廠家的建議：

    1、廠家不要盲目不負責(zé)任的選擇一家經(jīng)銷商，要加強區(qū)域經(jīng)理人的業(yè)務(wù)水平，因為一個廠家如果在當(dāng)?shù)仡l繁的更換經(jīng)銷商，定會影響品牌在當(dāng)?shù)氐耐茝V銷售;

    2、廠家不要只壓任務(wù)，培訓(xùn)、售后、支持等都紙上談兵。其實廠家對經(jīng)銷商的各種幫扶、支持都是在為自己的可持續(xù)發(fā)展在做鋪墊;

    3、廠家要盡快突破技術(shù)瓶頸，把更加完美的凈水產(chǎn)品研發(fā)出來，如果大家都來OEM，都來做外觀、都不去投入技術(shù)研發(fā)，那么這個行業(yè)就不能可持續(xù)快速發(fā)展下去;

    4、廠家盡可能不要虛假宣傳自己的產(chǎn)品，夸大產(chǎn)品的功能，這樣更會給不太成熟的凈水市場雪上加霜;

    5、廠家要盡快成立聯(lián)盟把真正有實力實在做事的廠家聯(lián)系起來，運用品牌的影響力加快行業(yè)洗牌的步伐，展現(xiàn)出一個更朝陽的凈水市場。