進入熱泵市場，也許是利潤導向使然，或許是市場導向使然。但是在未來風險與機遇并存的市場競爭環境中，熱泵企業的命運將如何?只有市場能夠給予我們準確的答案。但可以肯定的是，熱泵品牌的市場發展空間，或者是熱泵企業是否能夠成長為全國性的龍頭企業，不僅僅取決于企業的市場規劃，更要考驗他們消化技術壁壘，快速反應的機制。如何準確地把握機遇與風險并存的市場，是熱泵企業未來操作熱泵產品的成敗的根本。

　　渠道的變革

　　在空調制冷大市場專家看來，隨著建材市場和專賣店體系的發展，諸多的熱泵熱水器品牌紛紛開始考慮自身銷售網絡拓展的問題。原有的太陽能經銷商、鍋爐經銷商、中央空調經銷商、廚衛經銷商由于競爭激烈，利潤開始下滑，開始考慮其他新興產品是否為公司帶來新的利潤增長點。熱泵作為一種新型的節能環保的熱水器自然進入到這些經銷商的眼里，眾多經銷商的加盟，擴大了熱泵知識在終端市場向消費者傳達時的力度，熱泵市場慢慢預熱起來，帶動了熱泵產業的發展。隨著熱泵市場的發展，渠道對熱泵熱水器品牌的要求也更為直接。加上流行歐美的大水量洗浴文化被推廣至國內，國內消費者的消費取向也發生了很大變化，以前單一的淋浴，越來越傾向于家庭中央熱水，當這種消費習慣成為主流時，熱泵產品的潛在市場空間就會被挖掘，熱泵企業的產品線會延伸得更長。

　　面臨的挑戰

　　市場留給企業的不僅僅是機遇，對于致力于開拓全國熱泵市場、保持長期穩定發展的熱泵企業、品牌而言，技術、人才、管理、資金鏈、渠道等都可能成為制約未來發展的因素。

　　技術儲備

　　熱泵企業經過這四五年的發展，各企業尤其是一線品牌，如江蘇天舒、廣東長菱、廣州中宇、清華同方、麥科爾等企業已經具備了深厚的技術沉積，這是目前那些小型的熱泵企業、OEM企業非常難以消化的技術壁壘。但是相對于國外的知名熱泵企業的技術積累，國內的企業還是有一定的差距。廣泛的終端、靈活的戰術、強勢的攻關和品牌拉力就是某個企業或品牌短期在市場領先，但是長期穩定的市場表現還是必須依靠企業深厚的技術儲備和產品研發能力，尤其是對于熱泵熱水器這種安全要求和技術要求較強的企業而言更是如此。

　　另外，由于國外的熱泵企業以及國內的中央空調巨頭也同時看到了熱泵熱水器市場未來的增長趨勢，紛紛制定了針對市場的研發和市場策略，未來隨著這些國外企業以及大品牌中央空調企業的大舉進入，行業的競爭度將會繼續加深，如何轉化這個問題潛在的風險，將是下一步各熱泵企業的重點問題。

　　人才儲備

　　高素質的安裝和售后服務隊伍是企業品牌形象建設和穩定銷售的保障，對于安裝和售后服務具有較高專業化要求的熱泵熱水器行業而言，服務人才的儲備和服務體系的建設是未來決勝市場的重要保障之一。熱泵熱水器進入熱水行業比較晚，能否在短時間內打造一個合格的、高效的、專業化的第三方服務保障體系，成了未來能否繼續持續占領市場的決定因素。相信未來專業的熱泵品牌將會利用自身優勢轉化外來、后上品牌跟進帶來的市場壓力，那么熱泵產品怎么應對，將是考驗其能否成為真正的行業龍頭老大的又一重大課題。