專業(yè)分工，做強市場

        在各國規(guī)劃大幅調(diào)降收購電價后，太陽能系統(tǒng)價格將持續(xù)下跌以維持基本報酬率，太陽能制造版圖將持續(xù)朝低生產(chǎn)成本地區(qū)轉(zhuǎn)移。這種趨勢將持續(xù)延延續(xù)到2010年。

        在制造業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至亞洲后，歐系太陽能廠將專注于下游模塊與系統(tǒng)開發(fā)的品牌經(jīng)營，在各國陸續(xù)推出新的補助方案后，新興太陽光電市場將增加，在歐日成熟太陽光電市場日益競爭下，新市場提供新進業(yè)者切入系統(tǒng)開發(fā)機會。

        這樣的話，市場規(guī)模擴大，對太陽能垂直整合模式提出了挑戰(zhàn)。因為現(xiàn)有資源無法兼顧產(chǎn)業(yè)鏈在市場規(guī)模擴大后的資本、專業(yè)與營運特性差異問題，將采取專業(yè)分工策略以取代垂直整合的營運模式。這對太陽能行業(yè)的中小企業(yè)來說，或許是生存的一種方式。

        因此，當(dāng)市場規(guī)模擴大，專業(yè)分工合作趨勢成形后，將加速產(chǎn)業(yè)策略合作與調(diào)整。市場的資源優(yōu)化，本身就是對產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的調(diào)整。

        品牌傳播，走向低碳

        目前太陽能品牌傳播在央視、省級衛(wèi)視的投放力度比較大。去年11月18日，在央視黃金廣告資源招標(biāo)中，太陽雨集團以2.204億成功中標(biāo)央視黃金廣告資源《天氣預(yù)報》特約、《天氣預(yù)報》1+1，及《朝聞天下》全年特約冠名。此外，與太陽雨不相上下的還有四季沐歌，央視廣告投入2.2億。

        這是行業(yè)快速發(fā)展的有力證明。但企業(yè)廣告在傳播時多只是傳播品牌形象，或企業(yè)理念。例如，天普的“同一個太陽，同一個天普”，美大的“美好生活大家共享”，清華陽光的“世界太陽能技術(shù)領(lǐng)袖”，太陽雨的“保熱墻，暖世界”……對低碳、環(huán)保的綠色公益形象沒有嘗試。其實企業(yè)陷入了一個誤區(qū)，傳播不僅僅是訴求產(chǎn)品利益，尤其對這個行業(yè)來說，節(jié)能環(huán)保完全可以通過公益的口號或行為表述。這樣和消費者的溝通也會更近一些。

        此外，相應(yīng)的慈善公關(guān)活動與之配合，線上線下統(tǒng)一。例如，去年四季沐歌太陽能發(fā)起的“陽光創(chuàng)業(yè)行動”大型公益活動也在全國范圍內(nèi)啟動。此活動旨在促進農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)，讓廣大農(nóng)村青年伴隨新能源產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，找到一條通往財富的陽光之路，讓更多的農(nóng)村青年實現(xiàn)自己的“老板”夢，是一場倡導(dǎo)“全民創(chuàng)業(yè)、富民強國”的公益行動。活動和太陽能下鄉(xiāng)相輔相成，較好地提升了品牌形象。這就是一種低碳傳播。

        大家一起做市場，利于行業(yè)健康發(fā)展，降低內(nèi)耗;關(guān)注顧客需求，創(chuàng)新產(chǎn)品，將節(jié)能環(huán)保進行到底;市場分工更趨細(xì)化，中小企業(yè)各得其所，是行業(yè)健康的又一保證;而品牌傳播及公關(guān)活動是將低碳產(chǎn)品通過低碳理念傳播給消費者，彰顯公益力量，提升品牌美譽度。

        總之，低碳是太陽能行業(yè)的行為準(zhǔn)則，也是品牌提升的根本所在，這是其行業(yè)屬性決定的。