国产精品入口免费视_亚洲深夜福利在线观看_日韩高清三区_桃色av一区二区

您好,歡迎來到綠色節能環保網 [請登錄] [免費注冊]
當前位置: 首頁 » 資訊 » 行業新聞 > 品牌故事 » 正文

名校畢業女孩掘金農村 創業要做中國“蜂王”

發布時間:2010年1月4日 來源:國際財經時報

....


  如果是這樣,為什么市場上看不到?調查中,她發現,國內紡織廠家,并不善于產品的拓展,基本是國外市場需要什么,廠家就做什么。“但國外的設計師,不知道中國有牦牛絨這種材料,當然也不會有訂單。”


  喬琬珊決定試一試


  從小她就喜歡嘗試。比如到餐廳點東西,很多人都愛固定點一種。但她每次都點不一樣的食品,她想要嘗遍各種口味。“我是雙子星座,喜歡嘗試。”


  那次考察結束后,她逐步確定了自己的方向:用牦牛絨做衣服、做飾品,創建自己的品牌。“除了理念和品牌,我一無所有。如果賣原料,我們沒有優勢,我們不是販賣者。我們也沒有自己的工廠,必須跟加工廠合作。”


  牦牛的英文是Yak,在英文中,這個單詞還有“饒舌,廢話”的意思。顯然,這個單詞做品牌不合適。于是,就有了Shokay.


  有朋友向她建議,既然你要做奢侈品牌,那就要把最后一個制造步驟放在意大利,這樣,就可以打上MADE IN ITALY的標志。“但我們就是要做MADE IN CHINA的東西。我們不會違背自己的理想。”


  “牽著牦牛走出哈佛”


  現在Shokay的品牌LOGO就是一頭牦牛的剪影,牛背上有傳統的中國結圖案。


  喬琬珊的嘗試讓朋友和父母感到擔心。她的同學畢業后大部分去了銀行等領域。“我父母送我去哈佛讀書的時候,沒想到女兒是牽著一頭牦牛走出哈佛大門的。”說起這,她忍不住大笑。


  本科時候,她學的是金融管理專業,到了哈佛大學后方向是國際發展,這是個跟扶貧有關的專業。“我接觸了社會契約的概念,但在中國沒有看到這樣的商業MODEL.那我們撇開理論,試試看,能否成功?”


  在藏民中間,她會被感動。“即使他們一無所有,他們也要熱情地給客人倒酥油茶。”當然,懷疑也是有的。第一次收購牦牛絨的經歷,就類似商鞅變法的“南門立柱”。


  面對幾個號稱收購牦牛絨的陌生年輕人,當地藏民不知道他們的居心。第一天,沒有人出售,第二天,依然沒有。幾天后,才有一個人試探性地拿了一袋子牛絨過來。看過后,她說:你這些毛太粗糙了,請分梳好了再拿回來。之后,這位藏民又拿著分梳好了的細牛絨過來,雙方成交。


  在收購的第一袋牛絨上,喬琬珊鄭重寫上了“Shokay”這個詞。


  這個過程中,很多藏民始終在看著,然后,收購的生意慢慢做起來了。信任,也一點點在累積。


  那一次,喬琬珊一共收購了1噸多的牛絨。喬琬珊和伙伴們從哈佛拿到的1.5萬美元的獎學金,大部分都花在這上面。當把一袋袋的牛絨扔上卡車的時候,喬琬珊心里不斷地翻騰:全部家當都在這里了,我們到底能做成什么?


  這是一種冒險。直到現在,冒險也一直存在,比如與紡織廠家合作。“到紡織廠訂貨時,如果做出來的效果不夠好,跟設想的不一樣,那我們就得自己把產品消化掉。”她曾經有數次失敗,將牛絨跟絲、羊毛跟混紡,結果都不理想。


  讓她感到欣慰的是,她終于跟當地農民打成一片。去年,跟她合作的農民有3000多戶,今年,規模計劃擴大到1萬多戶。當地農民不僅為她們提供牛絨,還手工為她們編制飾品。目前,她已經有了100多家門店,產品出口10多個國家,出產紗線、家居、成人飾品、小孩玩具等產品。


  喬琬珊的目標是,今年收購10噸牦牛絨。10噸,看起來不是很多,但一頭牦牛每年僅能提供100克牛絨,10噸就需要從10萬頭牦牛身上采集。


  這也決定了Shokay只能走奢侈品的路線。在她隨身帶的幾件飾品中,一頭小牛飾品市場價為220元,而一條圍巾市場價為770元。“其實,這個價格也不是極奢侈。”她說。


  她的夢想是:以后人們想到牦牛絨,就想到Shokay.在更遠的未來,人們一想到來自中國的奢侈品牌,就會想到Shokay.


  思路清晰,落落大方,一身黑白格調的衣服。面對鏡頭,喬琬珊一直自信地微笑。“當初做這個事情,也沒做很好的風險評估。”她笑著說。“不過,如果想太多的風險,也許從來就不會開始。”


  金百利


  貧民窟的“百萬寶貝”


  21歲,成長于菲律賓最貧窮的煙山地區,目睹了貧困、營養不良與死亡。2008年成立Alga Ventures公司,開發低成本的螺旋藻糖果和粉末,她的目標是在菲律賓戰勝“長期缺乏能量和蛋白質導致的營養缺乏癥”。


  創業秘笈:螺旋藻


  與喬琬珊、艾莉婭截然不同,21歲的金百利(Kimberley)的夢想不是為窮人賺錢,而是為窮人省錢。


  她的左手腕上,戴著一塊很具男性氣息的手表。紅色的短上裝,黃褐色的裙子,眼神里散發出幾分稚氣。但說話的時候,沒有流露出太多的緊張。


  “我是菲律賓華僑。每次放學回家,都會看到沒穿衣服的小孩到處亂跑。我從小就接觸過貧窮,營養不良和死亡。”她用不太熟練的普通話,努力介紹自己。她在菲律賓最好的學校讀書,又到法國留學。


  “我周圍的很多小孩都得了蛋白質缺乏病,以及引起的并發癥。我慢慢知道螺旋藻含有很多蛋白質,是同等大豆的三倍,而且容易吸收。我就有一個想法,用螺旋藻改變這種營養狀況。”她解釋自己創業的初衷。


  同時,螺旋藻低廉的價格也讓她認為是解決這個問題的最好途徑。“現在也有很多人制造螺旋藻,都是以藥片的形式出現,價格很高,普通人根本消費不起,但恰恰他們是最需要的人。”


  金百利和她的同事將螺旋藻做成了粉末添加劑,成本很低,僅僅是市場價的三分之一。她甚至希望,能把這種廉價的營養品推向全世界,因為這種病不僅存在于菲律賓。


  對他們來說,目前最困難的是資金方面的問題。最初,跟她合伙的幾個朋友,每個人出了幾千美元,買到原料養海藻。但到了轉化成食品這個環節,仍然是缺錢。他們的解決方法是,跟當地的食品公司合作,先把產品推向市場。


  目前她的產品還沒有開始銷售,按照計劃,4個月之后,她的產品就會上市。一種是糖果,一種是添加劑。他們拿到的執照,是營養品的執照,而不是藥品。她并不怕別的公司來搶占這個市場。“我們是為窮人服務的,用最低的成本來做這個事情。技術可以偷,但理想與商業計劃是偷不了的,因為不會有人拿錢來為窮人做事。”


  金百利說,目前她的產品有兩種銷售模式,一種是間接的銷售模式,做成螺旋藻的糖果,賣給政府,用公共計劃服務窮人。另一種模式是生產以螺旋藻為主要成分的食品添加劑,這將是他們利潤的主要來源。


  在菲律賓,由于傳統文化的原因,女孩大部分做了家庭主婦。她卻比較倔強:“我不愿墨守成規,去做一份平庸的工作。”


  用海藻制造營養品,是金百利一直努力的方向。上大學的時候,她就開始在自己家的后院里種海藻,為了給海藻更多的養分,她甚至買了很多動物的內臟,把自己的家搞成了一個“實驗室”。


  她的父母一邊感到驚奇,一邊默默地支持她。他們是從福建過去的移民,也是創業者,母親早年生產內衣,現在已經與當地最大的紡織廠有了合作。她還有一個哥哥,一個姐姐,姐姐在波士頓經營一家自己的公司。“我們家似乎有創業的血統。”


  早年,金百利一家生活在菲律賓馬尼拉的貧民窟。“有很多棚戶區,堆積著很多垃圾,遠遠看去,經常冒煙,那個地方也被稱為煙山。”


  她看過《貧民窟里的百萬富翁》,覺得很寫實,里面的很多場景,比如棚戶區,比如電話中心,都讓她想起自己的童年。


  她當然也希望成為百萬富翁。“經濟是衡量的一個硬指標。但更重要的是,我要跟很多庸庸碌碌的人區別開來。比如某天早上出門,你會看到很多撿垃圾的孩子。如果能改變他們的生活,那我就會覺得自己不再平庸。這就是成功。”


  21歲,她不太喜歡別人提到她的年齡,“很多人覺得我太年輕,不愿意理我。年齡不就是個數字嗎?年輕人有激情,也很謙虛,會去努力去學很多東西。”她說。


  這次卡地亞創業大賽給冠軍的創業資金僅有2萬美元,但給獲獎者提供的頂級專業團隊的創業指導,這是金百利與喬琬珊、艾莉婭都夢寐以求的。而她們商業計劃的創新性,以及對弱勢群體、本土文化的關注,也正是大賽評委所看重的。


  這次是金百利第三次來中國,六年前,她和父母到福建老家看望了祖父母。她講英語,也會講閩語,但普通話不好。“兩年后,我要把螺旋藻的添加劑賣到中國。”

 

  這個看似還稚氣的女孩,野心勃勃。

2頁 當前為第 2[首頁] [上一頁] [下一頁] [末頁]


(官方微信號:chinajnhb)
(掃一掃,節能環保信息隨手掌控)
免責聲明: 本文僅代表作者個人觀點,與 綠色節能環保網 無關。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實, 對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅 作參考,并請自行核實相關內容。
主站蜘蛛池模板: 汤阴县| 阳高县| 太白县| 鸡东县| 嘉荫县| 忻州市| 阿拉善盟| 板桥市| 田林县| 双柏县| 江源县| 高台县| 邯郸县| 东阿县| 安平县| 谢通门县| 濮阳县| 鱼台县| 海兴县| 遂溪县| 庐江县| 肇庆市| 电白县| 丹凤县| 麻阳| 兰溪市| 博湖县| 南涧| 通渭县| 垣曲县| 钟祥市| 诏安县| 崇文区| 天祝| 定兴县| 文水县| 搜索| 克山县| 和平县| 句容市| 朝阳县|