如果是這樣，為什么市場上看不到？調查中，她發現，國內紡織廠家，并不善于產品的拓展，基本是國外市場需要什么，廠家就做什么。“但國外的設計師，不知道中國有牦牛絨這種材料，當然也不會有訂單。”

　　喬琬珊決定試一試

　　從小她就喜歡嘗試。比如到餐廳點東西，很多人都愛固定點一種。但她每次都點不一樣的食品，她想要嘗遍各種口味。“我是雙子星座，喜歡嘗試。”

　　那次考察結束后，她逐步確定了自己的方向：用牦牛絨做衣服、做飾品，創建自己的品牌。“除了理念和品牌，我一無所有。如果賣原料，我們沒有優勢，我們不是販賣者。我們也沒有自己的工廠，必須跟加工廠合作。”

　　牦牛的英文是Yak，在英文中，這個單詞還有“饒舌，廢話”的意思。顯然，這個單詞做品牌不合適。于是，就有了Shokay.

　　有朋友向她建議，既然你要做奢侈品牌，那就要把最后一個制造步驟放在意大利，這樣，就可以打上MADE IN ITALY的標志。“但我們就是要做MADE IN CHINA的東西。我們不會違背自己的理想。”

　　“牽著牦牛走出哈佛”

　　現在Shokay的品牌LOGO就是一頭牦牛的剪影，牛背上有傳統的中國結圖案。

　　喬琬珊的嘗試讓朋友和父母感到擔心。她的同學畢業后大部分去了銀行等領域。“我父母送我去哈佛讀書的時候，沒想到女兒是牽著一頭牦牛走出哈佛大門的。”說起這，她忍不住大笑。

　　本科時候，她學的是金融管理專業，到了哈佛大學后方向是國際發展，這是個跟扶貧有關的專業。“我接觸了社會契約的概念，但在中國沒有看到這樣的商業MODEL.那我們撇開理論，試試看，能否成功？”

　　在藏民中間，她會被感動。“即使他們一無所有，他們也要熱情地給客人倒酥油茶。”當然，懷疑也是有的。第一次收購牦牛絨的經歷，就類似商鞅變法的“南門立柱”。

　　面對幾個號稱收購牦牛絨的陌生年輕人，當地藏民不知道他們的居心。第一天，沒有人出售，第二天，依然沒有。幾天后，才有一個人試探性地拿了一袋子牛絨過來?？催^后，她說：你這些毛太粗糙了，請分梳好了再拿回來。之后，這位藏民又拿著分梳好了的細牛絨過來，雙方成交。

　　在收購的第一袋牛絨上，喬琬珊鄭重寫上了“Shokay”這個詞。

　　這個過程中，很多藏民始終在看著，然后，收購的生意慢慢做起來了。信任，也一點點在累積。

　　那一次，喬琬珊一共收購了1噸多的牛絨。喬琬珊和伙伴們從哈佛拿到的1.5萬美元的獎學金，大部分都花在這上面。當把一袋袋的牛絨扔上卡車的時候，喬琬珊心里不斷地翻騰：全部家當都在這里了，我們到底能做成什么？

　　這是一種冒險。直到現在，冒險也一直存在，比如與紡織廠家合作。“到紡織廠訂貨時，如果做出來的效果不夠好，跟設想的不一樣，那我們就得自己把產品消化掉。”她曾經有數次失敗，將牛絨跟絲、羊毛跟混紡，結果都不理想。

　　讓她感到欣慰的是，她終于跟當地農民打成一片。去年，跟她合作的農民有3000多戶，今年，規模計劃擴大到1萬多戶。當地農民不僅為她們提供牛絨，還手工為她們編制飾品。目前，她已經有了100多家門店，產品出口10多個國家，出產紗線、家居、成人飾品、小孩玩具等產品。

　　喬琬珊的目標是，今年收購10噸牦牛絨。10噸，看起來不是很多，但一頭牦牛每年僅能提供100克牛絨，10噸就需要從10萬頭牦牛身上采集。

　　這也決定了Shokay只能走奢侈品的路線。在她隨身帶的幾件飾品中，一頭小牛飾品市場價為220元，而一條圍巾市場價為770元。“其實，這個價格也不是極奢侈。”她說。

　　她的夢想是：以后人們想到牦牛絨，就想到Shokay.在更遠的未來，人們一想到來自中國的奢侈品牌，就會想到Shokay.

　　思路清晰，落落大方，一身黑白格調的衣服。面對鏡頭，喬琬珊一直自信地微笑。“當初做這個事情，也沒做很好的風險評估。”她笑著說。“不過，如果想太多的風險，也許從來就不會開始。”

　　金百利

　　貧民窟的“百萬寶貝”

　　21歲，成長于菲律賓最貧窮的煙山地區，目睹了貧困、營養不良與死亡。2008年成立Alga Ventures公司，開發低成本的螺旋藻糖果和粉末，她的目標是在菲律賓戰勝“長期缺乏能量和蛋白質導致的營養缺乏癥”。

　　創業秘笈：螺旋藻

　　與喬琬珊、艾莉婭截然不同，21歲的金百利(Kimberley)的夢想不是為窮人賺錢，而是為窮人省錢。

　　她的左手腕上，戴著一塊很具男性氣息的手表。紅色的短上裝，黃褐色的裙子，眼神里散發出幾分稚氣。但說話的時候，沒有流露出太多的緊張。

　　“我是菲律賓華僑。每次放學回家，都會看到沒穿衣服的小孩到處亂跑。我從小就接觸過貧窮，營養不良和死亡。”她用不太熟練的普通話，努力介紹自己。她在菲律賓最好的學校讀書，又到法國留學。

　　“我周圍的很多小孩都得了蛋白質缺乏病，以及引起的并發癥。我慢慢知道螺旋藻含有很多蛋白質，是同等大豆的三倍，而且容易吸收。我就有一個想法，用螺旋藻改變這種營養狀況。”她解釋自己創業的初衷。

　　同時，螺旋藻低廉的價格也讓她認為是解決這個問題的最好途徑。“現在也有很多人制造螺旋藻，都是以藥片的形式出現，價格很高，普通人根本消費不起，但恰恰他們是最需要的人。”

　　金百利和她的同事將螺旋藻做成了粉末添加劑，成本很低，僅僅是市場價的三分之一。她甚至希望，能把這種廉價的營養品推向全世界，因為這種病不僅存在于菲律賓。

　　對他們來說，目前最困難的是資金方面的問題。最初，跟她合伙的幾個朋友，每個人出了幾千美元，買到原料養海藻。但到了轉化成食品這個環節，仍然是缺錢。他們的解決方法是，跟當地的食品公司合作，先把產品推向市場。

　　目前她的產品還沒有開始銷售，按照計劃，4個月之后，她的產品就會上市。一種是糖果，一種是添加劑。他們拿到的執照，是營養品的執照，而不是藥品。她并不怕別的公司來搶占這個市場。“我們是為窮人服務的，用最低的成本來做這個事情。技術可以偷，但理想與商業計劃是偷不了的，因為不會有人拿錢來為窮人做事。”

　　金百利說，目前她的產品有兩種銷售模式，一種是間接的銷售模式，做成螺旋藻的糖果，賣給政府，用公共計劃服務窮人。另一種模式是生產以螺旋藻為主要成分的食品添加劑，這將是他們利潤的主要來源。

　　在菲律賓，由于傳統文化的原因，女孩大部分做了家庭主婦。她卻比較倔強：“我不愿墨守成規，去做一份平庸的工作。”

　　用海藻制造營養品，是金百利一直努力的方向。上大學的時候，她就開始在自己家的后院里種海藻，為了給海藻更多的養分，她甚至買了很多動物的內臟，把自己的家搞成了一個“實驗室”。

　　她的父母一邊感到驚奇，一邊默默地支持她。他們是從福建過去的移民，也是創業者，母親早年生產內衣，現在已經與當地最大的紡織廠有了合作。她還有一個哥哥，一個姐姐，姐姐在波士頓經營一家自己的公司。“我們家似乎有創業的血統。”

　　早年，金百利一家生活在菲律賓馬尼拉的貧民窟。“有很多棚戶區，堆積著很多垃圾，遠遠看去，經常冒煙，那個地方也被稱為煙山。”

　　她看過《貧民窟里的百萬富翁》，覺得很寫實，里面的很多場景，比如棚戶區，比如電話中心，都讓她想起自己的童年。

　　她當然也希望成為百萬富翁。“經濟是衡量的一個硬指標。但更重要的是，我要跟很多庸庸碌碌的人區別開來。比如某天早上出門，你會看到很多撿垃圾的孩子。如果能改變他們的生活，那我就會覺得自己不再平庸。這就是成功。”

　　21歲，她不太喜歡別人提到她的年齡，“很多人覺得我太年輕，不愿意理我。年齡不就是個數字嗎？年輕人有激情，也很謙虛，會去努力去學很多東西。”她說。

　　這次卡地亞創業大賽給冠軍的創業資金僅有2萬美元，但給獲獎者提供的頂級專業團隊的創業指導，這是金百利與喬琬珊、艾莉婭都夢寐以求的。而她們商業計劃的創新性，以及對弱勢群體、本土文化的關注，也正是大賽評委所看重的。

　　這次是金百利第三次來中國，六年前，她和父母到福建老家看望了祖父母。她講英語，也會講閩語，但普通話不好。“兩年后，我要把螺旋藻的添加劑賣到中國。”

　　這個看似還稚氣的女孩，野心勃勃。