中國太陽能熱水器行業起源于上世紀80年代初，迄今為止已經具有近30年的發展歷史了。發展至2009年，太陽能熱水器行業有2800多家企業，總銷售額達600多億元，成為一個最具發展前景的新能源產業。

        2010年，有100多家企業中標家電下鄉，搶占農村三、四級市場份額，如何快速崛起，做強太陽能市場成為眼下最為關注的熱點。其實，做好一個市場是廠商共同努力的結果，特別是在目前商海日常激烈的今天，更是如此。作為太陽能熱水器的廠家應該努力做好以下幾方面工作：

        一、強強聯合，尋找優質經銷商

        好的代理商對于操作好一個市場非常關鍵，沒有做不好的市場，只有做不好的商人。作為太陽能熱水器的代理商不僅僅需要資金，還需要代理商具備獨立操作市場的能力，具有一定現代營銷理念。不能為了招商而招商，如果找到的代理商資金實力再雄厚，但是沒有獨立操作市場的能力，對于一個想做品牌的廠家來說，還是要為這個市場買單的。同時，廠家還需要把長期合作的理念灌輸給代理商，達成廠商戰略合作聯盟，共同做大市場。

        二、加大經銷商戰略支持，共同做大市場

        經銷商的市場，也就是企業的市場。成功的現代廠商關系更像是夫妻關系、知己關系，廠家和商家之間常常保持緊密聯系和溝通，共同解決經銷商面臨的市場一線問題。目前，很多企業都會在招商之前，制定出一套系統的廠商支持政策，如江蘇太陽寶新能源有限公司為經銷商制定的一系列政策支持，包括店面裝修暨終端布置規范、開業促銷策劃、小區促銷策劃、市場招商策劃（開拓分銷商渠道）、工程投標策劃、終端市場調研與對策指導等等，幫助太陽寶經銷商快速制勝市場。

        三、理念一致，步調整齊

        企業優質的經銷商必須對企業的各項發展理念上保持高度統一，認同公司的產品和品牌推廣理念，并在實際市場運作過程中，把各項理念運作到位，嚴格執行公司的目標，不做有損公司品牌理念的行為，維護當地市場的品牌形象。

        四、區域經理要對市場進行精細化管理

        區域經理招商完畢后，主要的任務就是幫助代理商做好市場。即時處理經銷商運作市場中出現的問題，幫助代理商解決操作市場中遇到的困難，了解代理商不同階段對市場的想法，對廠家的需求。另外，不同的代理商具有不同的優勢，有的代理商在推廣活動上做的比較好，有的代理商在售后服務上做的好，有的代理商在導購員培訓上做的好……太陽寶成功運作的“全程營銷管家服務體系”，就對區域經理提出了很高的要求，不斷幫助經銷商做大市場，把優秀代理商在某一方面的成功經驗，進行整合提煉，向其他地區進行推廣、復制，讓大家相互學習，共同成長。

        五、廠家要承擔相應的售后服務責任

        對于太陽能熱水器廠家來說，售后服務也是非常重要的，因為沒有哪個行業的產品是完美無缺的。有些廠家在產品出現問題的時候，選擇了逃避，把自己的責任推給代理商。有責任的企業，如太陽寶推出的“五星”服務，從產品的資訊、銷售到安裝維修，均給予全程指導服務，不會把廠家應該承擔的責任強加給代理商，而是主動出來商量如何解決問題，抱著解決問題的心態，把售后服務完美解決。

        太陽能熱水器行業是一個新興的行業，要做好一個市場，需要廠商之間共同努力，相互配合，以統一的品牌理念和服務精神進行品牌推廣，更好的促進市場銷售。在這個過程中，廠商之間的配合顯得尤為重要。