(生意場訊)管理起源于軍隊。軍隊作戰(zhàn)就是靠人，就是兵與將的結(jié)合。創(chuàng)業(yè)者的成長，很像是在軍隊里一個好士兵的成長過程。

　　從卒開始，一點一滴，先管理自己，成長到管理他人的將才，再成長為借助他人管理的帥才，最終做到成為實施全面管理的王者。

　　第一步：卒

　　古時士兵叫“卒”，5名士兵形成一個基本單位“伍”，負責人叫伍長，然后隨著所管理人數(shù)的增加，會稱為什長、百夫長、千夫長。

　　大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，首先都會，或者都需要在基層做“卒”，并且做“好卒”。有趣的是，統(tǒng)計結(jié)果顯示，很多人都做過銷售。據(jù)美國的一項統(tǒng)計，超過50%的CEO出身于銷售員。

　　從最基層做起的好處是什么呢？其一，一個創(chuàng)業(yè)者一定要從卒做起，把最基本的工作干上幾種，理解其中的酸甜苦辣。比如，人人都希望減小工作強度，提高工資待遇。你沒做過基層，是很難知道基層工作之辛苦，也很難去切身考慮勞動強度的，更不要說理解一個基層員工月收入增加50、100元給他帶來的那種鼓勵和興奮。其二，知道什么樣的“卒”能一步步培養(yǎng)成伍長、什長、百夫長、千夫長。

　　第二步：將

　　古諺云：猛將拔于卒伍，丞相取自州郡。意思是，大將的形成，往往是從最基層的戰(zhàn)斗中成長起來的。

　　古時最初級的將軍叫“千夫長”，統(tǒng)領一千名“卒”。就是說，做到將軍的人，已經(jīng)經(jīng)過各中間級別的鍛煉，能帶領和管理足夠多的人了。

　　將的工作是什么呢？首先是身先士卒，沖鋒陷陣；平時則是訓練下層各級官兵，成為合格的士兵、士官；關鍵時刻則能帶領手下，實現(xiàn)上級確定的目標。

　　將對應的，應該是一個公司的中層管理者，對于CEO來說，要學會在創(chuàng)業(yè)初期做中層管理者的工作：培養(yǎng)人員成為合格的員工，帶領關鍵部門，實現(xiàn)關鍵目標。

　　這跟創(chuàng)業(yè)的不同階段有關。初期創(chuàng)業(yè)者很多時候不得不單槍匹馬打天下，也要承擔起帶領員工渡過難關、手把手教會員工怎么工作的任務。

　　第三步：帥

　　一場戰(zhàn)爭的總指揮古時候叫上將軍，后來叫元帥了。當你成為帥時，獲得的是運籌帷幄之中、決勝千里之外的那種全面斗智斗勇的緊張感，而不是在戰(zhàn)場上勇冠三軍、浴血拼殺的酣暢了。

　　自然，元帥的工作核心就完全變了：根據(jù)國家的戰(zhàn)略需要，全面策劃實施相關戰(zhàn)役；選擇大將；決定兵馬布局與戰(zhàn)法；選擇決戰(zhàn)時機；處理政策干預，一般的做法是“將(元帥)在外，君命有所不受”。

　　對照而言，這個階段的創(chuàng)業(yè)者，工作核心轉(zhuǎn)移到根據(jù)公司的戰(zhàn)略，設定目標、策劃方案、調(diào)動人員、錘煉產(chǎn)品、組織實施、檢查督促了。進入一個轉(zhuǎn)變期，管理者要學會從做將軍時候的自己帶動公司發(fā)展，轉(zhuǎn)移到做元帥時靠其他人帶動公司成長了，需要用別人的力量來完成自己設定的目標。這個階段，往往是創(chuàng)業(yè)者的最大難題，尤其是個人能力越強的創(chuàng)業(yè)者，越難以把個人能力轉(zhuǎn)化為組織能力。

　　第四步：王

　　古人說戰(zhàn)場之敗，謀國之失。其背后的含義無外乎，最終決定戰(zhàn)場勝敗的，是國家的戰(zhàn)略選擇、選帥用人、國力建設、民心向背、外交支援等等的綜合結(jié)果，而不是一兩場戰(zhàn)役的勝負了。

　　對于企業(yè)的領導者而言也是，當企業(yè)發(fā)展到一定階段，關鍵的已經(jīng)不光是幾項業(yè)務發(fā)展與某些部門的成長，更多的是把視線從公司內(nèi)部轉(zhuǎn)到公司整體環(huán)境。

　　此時，他的工作核心已經(jīng)不再是某些業(yè)務了，而轉(zhuǎn)到企業(yè)能否做強做大的全局問題上，比如政策導向、行業(yè)趨勢、企業(yè)形象、投資融資、人才選拔、制度建設等等，核心是負責好企業(yè)三大關鍵：用對人、管好錢、選對戰(zhàn)略。

　　不難看出，當創(chuàng)業(yè)者從卒到將，從將到帥，實現(xiàn)了從一線戰(zhàn)場退到二線戰(zhàn)場，從局部退到整體的過程；而從“帥”的位置再向后退到“王”的位置，一切操作現(xiàn)實轉(zhuǎn)到更注重理念和宏觀因素，轉(zhuǎn)到影響企業(yè)生存周期的天時、地利、人和上面，從而真正成為創(chuàng)業(yè)成功的王者。

　　需要提醒的是，認識你現(xiàn)在所處的階段和你下一步應該待的正確位置，才能使企業(yè)真正上臺階。當創(chuàng)業(yè)者完成了一輪“卒、將、帥、王”的成長以后，企業(yè)的發(fā)展也自然越來越快，越來越強了。