最近在研究FirstSolar的一些財務報告，發現這個公司對于下游的EPC業務尤為重視。也是一個不爭的事實，下游將會有越來越多的焦點和閃亮點。正如FirstSolar在其2010年預測電話會議中所提出的市場變革期的觀點，我們現在正處在光伏市場的變革期，在光伏電站領域發展成一個可持續的常規市場時候，如何做電站才是個焦點。

　　電站的EPC業務也將會隨著逐漸地規?；统墒旎馁Y本運作而可以擠出更多的利潤份額。而在市場爆發初期，在高額補貼帶來的高利潤及低風險的光伏市場初期，組件生產商是焦點因為大家都在瘋狂的采購；隨后隨著市場需求及逐漸加大及產能的更快得擴張，上游的硅料公司成了焦點，有了”擁硅為王的一些故事”；之后的金融危機帶來的組件價格的急劇下降，下游集成，促進自己產品的銷售成了大家的共同趨勢，例子有LDK,Q-CELLS,等等。

　　這是一個關于光伏行業成熟和發展的過程，FIT所代表的市場只是一個絢麗的階段，不能夠成為光伏行業永恒的主題。德國，作為光伏行業市場的領袖，正在逐漸加少其上網電價的補貼的額度，促成可持續市場的進一步到來。

　　所以，關于與下游，關注于終端集成商的動作，會能讓我們更敏銳的感應到光伏行業下一步的風吹草動。

　　下面介紹幾個我所一直關注的系統集成商：

　　Sinosol(盛朗永旭)：這應該是中國光伏行業里面真正意義上的一個系統集成商(專業做大型電站的)，其在德國，西班牙有多個在建和已建大型電站。該公司成立時的定位相當準確：借助中國在生產上成本的控制的優勢及德國的豐富經驗和技術來發展自己的業務。這一點也可以在名字上看出來，Sinosol，前半截的SINO是中國的意思。在某能源投資會議上見過該公司總經理李穎先生，感覺是一位非常睿智的商人。聽說他有在德國工作的經驗。

　　該公司以前有市場的不利暫緩了上市計劃，現在相信其會逐漸重啟該計劃。該公司總部在北京和法蘭克福兩處。最近聯系該公司，據說都在忙于電站。

　　COLEXON(光利生)：該公司是FIRSTSOLAR的五大主要客戶之一。據說德國排名前三。該公司是我所了解的一個最純粹的系統集成商。正如在今年的上海SNEC上采訪該公司的中國地區的代表舒海寧先生時，他所說的，如果集成商同時也是光伏產品的生產商，那么他們就不能夠毫無保留的最求為客戶最優的EPC服務。做組件的肯定要賣自己的組件。還公司上海辦事處已經成立多年，舒海寧先生可以說一口流利的普通話。

　　上海SNEC時，他們是主贊助商之一，但是他們卻只做了一個很小的展位。問其原因，說是，SNEC對國外企業收費更貴，”我跟他們說，我們在中國也有公司，但是他們不聽。”舒海寧先生說。

　　CONERGY(康能)大名鼎鼎，大家應該都知道。但是該公司中國辦事處從來沒聯系上過，從多個渠道得到的聯系方式也一直沒有結果。

　　SUNEIDSON,SOLARCITY是美國比較出名的幾家系統集成商。美國的市場操作模式和環境等于中國類似。